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加盟商入不敷出
除售賣商品外，銷售自動(dòng)售貨機(jī)及將設(shè)備租賃給加盟商并收取費(fèi)用也是友寶的重要收入來(lái)源。友寶方面在2016年上半年財(cái)報(bào)中公布的數(shù)據(jù)顯示，公司銷售自動(dòng)售貨機(jī)收入2.57億元，設(shè)備租賃為1077.1萬(wàn)元。
在友寶因銷售設(shè)備賺的金銀滿缽之時(shí)，友寶的加盟商是否能順利收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利尚不可知。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前友寶旗下共有六款飲料售貨機(jī)以及一臺(tái)便利柜，出售各加盟商的價(jià)格約為2萬(wàn)-3萬(wàn)元之間，根據(jù)目前一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)日售商品收入67元計(jì)算，一年一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)能賣出商品24455元，不足以抵扣常見(jiàn)款自動(dòng)售貨機(jī)一臺(tái)的成本。實(shí)際上，自動(dòng)售貨機(jī)在投放時(shí)還需要考慮到場(chǎng)地租金、維護(hù)費(fèi)用、商品運(yùn)輸費(fèi)用等。67元日售商品收入并不能支撐起機(jī)器的投放成本。
不過(guò)，即便這樣，友寶為了轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)已經(jīng)明確表示，未來(lái)將繼續(xù)開(kāi)放加盟，向輕模式發(fā)展，轉(zhuǎn)移公司風(fēng)險(xiǎn)。友寶2016年半年報(bào)告中表示，截至2016年6月30日、2015年12月31日，公司固定資產(chǎn)凈值分別為5.74億元和5.96億元，同時(shí)，固定資產(chǎn)折舊分別為1.12億元和1.26億元，公司的固定資產(chǎn)中主要為機(jī)器設(shè)備，但出于公司業(yè)務(wù)布局的需要，自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量的增加將導(dǎo)致折舊費(fèi)用的增加。友寶方面稱，為應(yīng)對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司正在全力推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)，在保持市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)的前提下，逐步減少固定資產(chǎn)投入規(guī)模，使公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)向輕資產(chǎn)方向發(fā)展;將現(xiàn)有固定資產(chǎn)逐步以加盟方式轉(zhuǎn)給加盟商，降低資產(chǎn)及折舊增加的風(fēng)險(xiǎn)。
猛發(fā)廣告財(cái)
廣告收入正在成為友寶未來(lái)重要的發(fā)力點(diǎn)。友寶2016年半年報(bào)中顯示，廣告收入為8855.5萬(wàn)元，陳列設(shè)備及其他服務(wù)為2536.5萬(wàn)元。友寶方面標(biāo)記，廣告業(yè)務(wù)主要是本公司為客戶提供自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)身廣告和電子屏幕廣告服務(wù);自動(dòng)售貨機(jī)陳列收入主要是客戶與本公司簽訂協(xié)議， 約定一定期間內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)指定貨道展示并銷售該客戶商品。截止到2016年6月，公司已簽約并執(zhí)行的廣告客戶主要包括：聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、恒安、盼盼、三元、京東錢包、QQ錢包、騰訊游戲、小紅書(shū)、招商銀行、浦發(fā)銀行等。
友寶品牌公關(guān)部總監(jiān)李舒此前也曾表示，友寶廣告的收入比自動(dòng)售貨機(jī)的收入表現(xiàn)更好。友寶方面在財(cái)報(bào)中也表示，由于報(bào)告期內(nèi)公司加大加盟模式的業(yè)務(wù)拓展，機(jī)器銷售、租賃和商品批發(fā)業(yè)務(wù)收入均較上年同期增加較多，隨著機(jī)器規(guī)模增多、點(diǎn)位增多，由此帶來(lái)的廣告效應(yīng)，導(dǎo)致廣告收入較上年同期增加較多。凈利潤(rùn)增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來(lái)的收入增加以及廣告收入的增加。
北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，友寶的核心價(jià)值是自動(dòng)售貨機(jī)，收益不僅僅是靠銷售商品，友寶的收入存在著復(fù)合化及綜合性。這種收入需要最大程度地?cái)U(kuò)大自動(dòng)售貨機(jī)的利用率及普及率，廣告是引申出來(lái)的相對(duì)而言最顯而易見(jiàn)的盈利點(diǎn)。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 記者：孫麒翔 吳曉勤） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 不僅僅是賣飲料，瘋狂跨界的友寶“售貨機(jī)” 日本街頭自助售貨機(jī)——安倍經(jīng)濟(jì)政策遇阻之縮影 被喚醒的自動(dòng)售貨機(jī)的新世界：吸引顧客買東西 凱雷5.3億投資友寶 這家自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商已盈利 藥店奶粉售貨機(jī)黯然退場(chǎng) 試水藥店無(wú)一成功 搜索更多: 售貨機(jī) |
