自動售貨機(jī)能夠深入到城市的毛細(xì)血管，僅僅是賣飲料是不夠。為此，友寶也在積極探索跨界合作，相繼推出了多款自動售貨機(jī)，滿足不同場景需求。
“我們更愿意把自己定義為帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的零售企業(yè)，就像新三板上市時我們也是被劃分到零售行業(yè)。”北京友寶在線科技股份有限公司首席運(yùn)營官陳昆嶸表示。
然而，這家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起家、以自動售貨機(jī)為載體的公司，開始不滿足于簡單地用自動售貨機(jī)售賣飲料、零食，它把目光瞄向了更大的市場——自動售貨機(jī)本身，一個龐大且潛力巨大的渠道市場。
數(shù)據(jù)顯示，目前日本售貨機(jī)已經(jīng)超過500萬臺，美國則超過了600萬臺。“在中國這樣一個大國，短期內(nèi)應(yīng)該有200~300萬臺這樣一個市場體量，但目前中國的售貨機(jī)市場不足10萬臺。”陳昆嶸對《中國連鎖》記者說。
顯然，現(xiàn)在友寶賣的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅有飲料、水果、便當(dāng)，甚至零食、啤酒和兩性用品，當(dāng)然更包括一臺臺印著友寶Logo的、款式多樣的自動售貨機(jī)，以及友寶引以為傲的技術(shù)和數(shù)據(jù)支持。
一年一萬臺
數(shù)據(jù)顯示，2015年底，友寶旗下的自動售貨機(jī)超過4萬臺，布點城市擴(kuò)充至260個。這也意味著，這家公司在一年內(nèi)將自己的售貨機(jī)數(shù)量增加了1萬多臺，新增城市市場近200個，而其布局3萬臺售貨機(jī)花了近4年時間。陳昆嶸將這如此快速的擴(kuò)張歸功于開放加盟。
“我們認(rèn)為市場非常大，經(jīng)過研討，學(xué)習(xí)連鎖行業(yè)的模式和經(jīng)驗，我們推出了售貨機(jī)加盟模式。”陳昆嶸表示。目前，友寶的加盟方式主要分為機(jī)器租賃、機(jī)器購買和舊機(jī)升級(指定機(jī)型)。其中，加盟者最少只需要支付360元/每月(首年)就可以租到一臺機(jī)器。
這樣也最大限度地降低了這個行業(yè)門檻，就不難解釋友寶在2015年迅速增加1萬臺機(jī)器。
事實上，對于友寶而言，開放加盟也更加有利于降低成本，盡快盈利。友寶自成立以來就一直面臨著連續(xù)投資不盈利的質(zhì)疑。數(shù)據(jù)顯示，友寶2013年到2015年上半年，連續(xù)虧損近3億元。對此，陳昆嶸坦言，從2011年開始，公司一直處于持續(xù)投入期，直營的模式讓友寶在每個布點城市都有龐大的運(yùn)營隊伍，包括銷售、倉儲、配送和后勤人員。
此外，2015年7月，凱雷投資與友寶達(dá)成協(xié)議，投資5.3億元，意欲與友寶一同開拓中國的自動售貨機(jī)行業(yè)。不過，凱雷也是有條件的，“友寶在線2015年和2016年調(diào)整后的底息稅前利潤分別為1億元和2億元，否則凱雷可以要求友寶以10%利息還債，或降低估值入股。”這樣的對賭不禁讓人為它捏一把汗。
“雖然現(xiàn)在年報還沒有披露，但2015年我們確實是盈利的。”陳昆嶸對記者透露。
另一方面，作為目前自動售貨機(jī)內(nèi)行業(yè)老大，友寶還是比較有底氣。
數(shù)據(jù)顯示，截至2015年2月底，友寶在中國自動售貨機(jī)的市場占有率高達(dá)48%，同時每年飲料、食品的采購額超過10億元。自動售貨機(jī)也正在成為眾多品牌商，特別是飲料商看中的重要渠道之一。“目前友寶在統(tǒng)一的一些飲料品類上，年采購量已經(jīng)超過了家樂福中國，并與娃哈哈、可口可樂、日本大德等知名飲料商達(dá)成合作。”陳昆嶸透露。
然而想要自動售貨機(jī)能夠深入到城市的毛細(xì)血管，僅僅是賣飲料是不夠。為此，友寶也在積極探索跨界合作，相繼推出了多款自動售貨機(jī)，滿足不同場景需求。
在深圳友寶的茶水間，一個技術(shù)人員正在搗鼓一臺被拆的七零八落的售貨機(jī)。“現(xiàn)在這里被臨時征用用來測試機(jī)器。這個是我們正在研發(fā)的應(yīng)用于KTV的自動售貨機(jī)。”友寶品牌公關(guān)部負(fù)責(zé)人李舒說，考慮到KTV對商品需求和成本需求，友寶這款的自動售貨機(jī)可以放進(jìn)包廂的墻壁，酒水飲料和零食都可以放進(jìn)柜子里，既刺激了消費，又可以節(jié)省人力成本且杜絕服務(wù)生賣私酒的情況。
而隨著中國電影市場的崛起，電影院也成為友寶下一個目標(biāo)。“友寶正在計劃推出一款電影票和飲料小吃為一體的自助機(jī)。相比原有的機(jī)型，加入自助購票，只要系統(tǒng)完善，其實只是加入一個小型打印機(jī)的問題。”陳昆嶸對《中國連鎖》記者說。
而按照這樣的思路，友寶的售貨機(jī)未來還將在越來越多的場景出現(xiàn)，而大型連鎖企業(yè)也備受友寶青睞。“考慮到點位成本問題，我們很希望合作伙伴本身是點位的擁有者。”
連鎖超市就是個不錯的選擇，連云港家得福商貿(mào)有限公司就是其中之一。作為連鎖超市，家得福自身的門店本來就散布連云港市，極大降低了補(bǔ)貨成本。目前，家得福專門成立了自動售貨機(jī)事業(yè)部，預(yù)估2016年僅在連云港市，就打算將機(jī)器增至200臺。“華潤萬家也在談，討論在超市收銀臺外增加橙汁機(jī)等自助售貨機(jī)的可能性。”而跟北京水果零售巨頭果多美合作的自動水果售貨機(jī)已經(jīng)在北京的部分寫字樓上線。
這樣多場景的嘗試，也讓友寶嘗到了甜頭，對未來充滿信心，“友寶計劃2016年將機(jī)器數(shù)增加一倍，達(dá)到8~10萬臺，到2020年市場占有率達(dá)到60%。”陳昆嶸對記者表示。
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