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友寶售貨機(jī)生意經(jīng)：賠錢賣貨廣告發(fā)財(cái)
大發(fā)自動(dòng)售貨機(jī)之財(cái)?shù)挠褜氄趶V招加盟商、加速拓展市場(chǎng)。北京友寶在線科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“友寶”)官網(wǎng)顯示，公司目前擁有4萬(wàn)臺(tái)自助售貨機(jī)分布在中國(guó)大部分地區(qū)，日交易量約500萬(wàn)筆。不過(guò)，北京商報(bào)記者根據(jù)友寶此前發(fā)布的2016年半年報(bào)數(shù)據(jù)粗略計(jì)算得知，友寶每臺(tái)機(jī)器售賣商品所獲的日營(yíng)收僅平均67元，參照友寶官網(wǎng)公布的近3萬(wàn)元高額自動(dòng)售貨機(jī)費(fèi)用，若加盟商加盟友寶一年收回成本并不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，若按照友寶官網(wǎng)日均500萬(wàn)筆交易的宣傳計(jì)算，友寶客單價(jià)僅0.5元，若按照友寶官網(wǎng)公布的每件商品價(jià)格約2.5-3元計(jì)算，友寶現(xiàn)在依舊是賠錢賣貨。
擴(kuò)大加盟體系
自動(dòng)售貨機(jī)巨頭友寶正在強(qiáng)化加盟業(yè)務(wù)。北京商報(bào)記者日前調(diào)查北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，友寶在北京地鐵站內(nèi)一般投放2-4臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，部分站點(diǎn)自動(dòng)售貨機(jī)除了販賣飲料之外，還配有可以放置物品的透明方形格售貨機(jī)，該機(jī)器內(nèi)會(huì)放有零食、口罩等產(chǎn)品供顧客選擇。目前，開(kāi)通運(yùn)營(yíng)的北京地鐵線路共19條，除地鐵4號(hào)線、大興線、14號(hào)線、16號(hào)線以及機(jī)場(chǎng)線暫無(wú)投放外，友寶自動(dòng)售貨機(jī)覆蓋其中14條線路，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，地鐵4號(hào)線、大興線以及14號(hào)線目前入駐了農(nóng)夫山泉的自動(dòng)售貨機(jī)。
除地鐵之外，大學(xué)校園也是友寶拓展的重要市場(chǎng)。北京商報(bào)記者走訪了北京農(nóng)業(yè)大學(xué)及北京理工大學(xué)發(fā)現(xiàn)，友寶自動(dòng)售貨機(jī)多數(shù)投放在宿舍樓里，管理學(xué)生宿舍樓的老師表示，擺放在宿舍樓的自動(dòng)售貨機(jī)銷量不錯(cuò)，補(bǔ)貨員一般2天來(lái)補(bǔ)一次貨，有的時(shí)候半夜還會(huì)有學(xué)生去自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買商品。
此外，北京商報(bào)記者通過(guò)友寶App搜索發(fā)現(xiàn)，投放在企業(yè)內(nèi)部的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量頗多。友寶官網(wǎng)顯示，友寶目前服務(wù)近萬(wàn)家企事業(yè)單位、學(xué)校、公共機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)自助零售設(shè)備近4萬(wàn)臺(tái)，服務(wù)的企事業(yè)單位有：阿里巴巴、百度、騰訊、新浪、京東、搜狐、中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)等。
友寶相關(guān)負(fù)責(zé)人接受北京商報(bào)記者采訪表示，目前全國(guó)高校的友寶自動(dòng)售貨機(jī)投放率已經(jīng)達(dá)到80%，北京地區(qū)也有大部分高校擺放友寶自動(dòng)售貨機(jī)。
友寶董事長(zhǎng)王濱此前接受采訪時(shí)表示，比起利潤(rùn)，友寶目前更注重的是占有率，后期的擴(kuò)張將主要通過(guò)合作加盟的方式，2017年的目標(biāo)是把售貨機(jī)鋪到10萬(wàn)臺(tái)。
賠錢賣商品?
2016年8月友寶發(fā)布登陸新三板后首份半年報(bào)，不斷攀升的營(yíng)收背后，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，若干數(shù)據(jù)有所出入值得關(guān)注。友寶披露的2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年友寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8.78億元，同比增長(zhǎng)71.66%，實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)約4973.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)214.34%。營(yíng)業(yè)收入中，銷售商品收入4.88億元。以4萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)為例，北京商報(bào)記者粗略計(jì)算發(fā)現(xiàn)，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)半年只賣出商品1.22萬(wàn)元，2016年上半年一共有182天，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)一天純銷售商品的營(yíng)業(yè)收入約為67元。
不過(guò)，如果按照友寶官網(wǎng)顯示的日交易量約500萬(wàn)筆來(lái)計(jì)算，4.88億元/182天/500萬(wàn)單/=0.5元/單，這意味著若按照日均500萬(wàn)交易量計(jì)算，友寶自動(dòng)售貨機(jī)銷售的每件商品客單價(jià)僅0.5元，按照友寶官網(wǎng)公布的旗下自動(dòng)售貨機(jī)一般售賣的商品價(jià)格為2.5-3元，友寶每賣出一件商品即虧損2-2.5元。為此，北京商報(bào)記者向友寶相關(guān)部門求證該金額，但截稿時(shí)未收到回復(fù)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 不僅僅是賣飲料，瘋狂跨界的友寶“售貨機(jī)” 日本街頭自助售貨機(jī)——安倍經(jīng)濟(jì)政策遇阻之縮影 被喚醒的自動(dòng)售貨機(jī)的新世界：吸引顧客買東西 凱雷5.3億投資友寶 這家自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商已盈利 藥店奶粉售貨機(jī)黯然退場(chǎng) 試水藥店無(wú)一成功 搜索更多: 售貨機(jī) |
