核心摘要：在藥店設(shè)奶粉自動售貨機(jī)或?qū)９�，�?ldquo;奶粉全面參照藥品監(jiān)管”，以保障安全,是我國去年10月開始試行的一項新舉措。在中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心最初的設(shè)想中，奶粉自動售貨機(jī)今年要在北京20家藥店進(jìn)行試點(diǎn)。

　　紅商網(wǎng)訊：在藥店設(shè)奶粉自動售貨機(jī)或?qū)９瘢��?ldquo;奶粉全面參照藥品監(jiān)管”，以保障安全,是我國去年10月開始試行的一項新舉措。然而，時隔一年多，藥店賣奶粉如今似乎回到了原點(diǎn)。記者近日在本市走訪發(fā)現(xiàn)，不但組織試點(diǎn)的奶粉自動售貨機(jī)失敗撤離，多數(shù)藥店自己“試水”的奶粉專柜也紛紛關(guān)張。

　　試水藥店無一成功

　　在中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心最初的設(shè)想中，奶粉自動售貨機(jī)今年要在北京20家藥店進(jìn)行試點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上推廣到全國100個消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，完成1萬家藥店的投放。

　　去年10月，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于做好嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全有關(guān)工作的通知》后，該中心馬上就行動了起來，在北京的金象、全新、永安堂和嘉事堂的多家門店推出了奶粉自動售貨機(jī)，并開出了嬰兒奶粉銷售專區(qū)。

　　然而“理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感”，這一試點(diǎn)最終以失敗告終。

　　在永安堂東四店，原來店內(nèi)擺放的4組奶粉自動售貨機(jī)已經(jīng)消失，“嬰兒奶粉銷售專區(qū)”的位置如今加了新的藥品柜臺，賣的是新出的保健食品。“奶粉自動售貨機(jī)一直沒什么人用，多數(shù)時候一天都賣不出去一罐。”店內(nèi)一名負(fù)責(zé)人介紹，除了試點(diǎn)之初曾有人圖新鮮過來看看，此后奶粉自動售貨機(jī)的業(yè)績一直十分慘淡，幾個月前最終撤柜。

　　“我們正準(zhǔn)備嘗試新的銷售方式，或許用專柜形式代替。”國際品牌管理中心主任許京證實，奶粉進(jìn)藥店自動售貨機(jī)已經(jīng)撤出北京，新的合作模式正在醞釀。

　　嘗試銷售奶粉失敗的并非只有品牌管理中心。今年4月相關(guān)政府部門公布的一組數(shù)據(jù)中，北京已有207家藥店銷售嬰幼兒配方奶粉，但在近日記者卻難以找到。“沒人來，我們就把柜臺撤了。”萬壽路上的一家藥店今年年初曾賣過奶粉，但銷售狀況始終不好。

　　利潤太低藥店興趣不高

　　自動售貨機(jī)變成專柜就能好轉(zhuǎn)?從其他200多家“試水”銷售奶粉的藥店情況看，似乎并非如此。

　　“只要奶粉銷售毛利率比不上藥品和保健品，藥店賣奶粉想推廣就很困難。”北京普天盛道企業(yè)策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍表示，他曾專門做過調(diào)研，事實上不少藥店在短期試水銷售奶粉后又撤出的原因，并不只是因為顧客少，而是因為奶粉的毛利率低。

　　他告訴記者，一般藥店銷售藥品和保健品的毛利率多數(shù)都在30%以上，也就是說賣100元的藥，藥店至少能掙30元，而嬰幼兒配方奶粉作為快速消費(fèi)類產(chǎn)品，毛利率一直不算高。如果奶粉賣得好，走的量大，藥店也還算有利可圖，如果不溫不火，那么藥店用奶粉專柜取代藥品專柜就會影響自己的收入。

　　按食藥監(jiān)部門的要求，目前藥店賣非藥品的面積不能大于30%，粗略測算也就是兩三個柜臺，拿出一到兩個柜臺來賣奶粉，藥店很難承受。

　　除了利潤的原因，“生疏”也影響藥店賣奶粉的“心情”。“買藥的顧客都可以對癥推薦，奶粉怎么推薦?”一家連鎖藥店的負(fù)責(zé)人說，怎么在藥店里賣奶粉，藥店心里沒底，銷售人員更是無從下手。這名負(fù)責(zé)人告訴記者，在藥店和奶粉品牌對這一業(yè)務(wù)都生疏的情況下，“觀望”必然成為多數(shù)企業(yè)的共同選擇。

　　還得靠利益杠桿

　　藥店賣奶粉到底好不好?在記者的采訪中，不論是政府機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、藥店、消費(fèi)者還是行業(yè)專家，大多給出的答案都是“好”，但事實上沒人樂意干。

　　“要推廣還是要靠利益杠桿，靠市場本身的力量。”乳業(yè)專家宋亮表示，要推廣就要“讓利”。事實上奶粉進(jìn)藥店在云南試點(diǎn)就取得了一定的成功，云南一心堂連鎖藥店奶粉銷售額目前已經(jīng)達(dá)到500萬元，很快就會突破1000萬元。而之所以能取得這樣的業(yè)績主要靠主動讓利，奶粉銷售價格比超市銷售便宜，贏得了消費(fèi)者。未來藥店如果能降低渠道費(fèi)用，賣奶粉不掙錢或者少掙錢，還是有機(jī)會的。

　　同樣，奶粉廠商也需要讓利，如把銷售給藥店的產(chǎn)品價格調(diào)低，給藥店更多的利潤空間，或是將銷售力量向藥店傾斜，幫助藥店完善銷售體系等。

　　除此以外，藥店的相應(yīng)功能放開也是奶粉進(jìn)藥店的一個重要條件。乳業(yè)專家王丁棉介紹，香港是藥店銷售奶粉的成功地區(qū)，但值得注意的是香港的藥店與內(nèi)地藥店有很大的區(qū)別，香港藥店主要出售日化產(chǎn)品和保健品，藥品所占比重在10%左右。“要想推廣藥店賣奶粉，政府也需要給藥店更大經(jīng)營空間。”他說。
　�。ū本┤請� 記者 孫超逸）

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