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銷售換帥
就在7月初的媒體懇談會(huì)之后，有關(guān)一汽-大眾人事調(diào)整的消息相繼傳出。原一汽-大眾大眾品牌公關(guān)總監(jiān)拱興波調(diào)往奧迪品牌客戶關(guān)系管理崗位，該消息目前已經(jīng)被證實(shí)。而有關(guān)董修惠接替胡漢杰擔(dān)任一汽-大眾銷售公司總經(jīng)理一職的說法，目前并未得到一汽-大眾的官方答復(fù)，但是根據(jù)上述接近一汽-大眾的內(nèi)部人士表示，該消息將于近日由一汽集團(tuán)正式公布。
王冀對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，針對(duì)一汽-大眾目前的問題，如產(chǎn)品系列相對(duì)不合理、對(duì)經(jīng)銷商的商務(wù)政策不到位等，主要還是得從戰(zhàn)略層面入手去解讀。“換帥之后，要看新任總經(jīng)理能否找到問題的根源，并有能力和魄力進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。如果能，則有望帶來全新局面”。
盡管有業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為，此次銷售公司一把手的更迭是一汽集團(tuán)對(duì)一汽-大眾今年上半年銷量下滑不滿的結(jié)果，但實(shí)際上，擔(dān)任一汽-大眾銷售公司總經(jīng)理僅17個(gè)月的胡漢杰，去年帶領(lǐng)一汽-大眾創(chuàng)下了超過170萬輛的銷售業(yè)績，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊也是不爭的事實(shí)。
一汽-大眾方面也表示此次是常規(guī)的人事調(diào)整，但是在核心銷售數(shù)據(jù)以及銷量排名雙雙下滑情況下，一汽-大眾銷售公司的壓力之大早已被業(yè)內(nèi)知曉，而董修惠能否成為一汽-大眾的救火隊(duì)長，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。此外更重要的是，這是徐平履新一汽集團(tuán)董事長以來首次對(duì)下屬公司進(jìn)行人事調(diào)整，有業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為，此次人事調(diào)整或?qū)㈤_啟一汽集團(tuán)人事?lián)Q防的序幕。
“此次人事調(diào)整可以看作是一種雙贏的結(jié)果，董修惠此前在一汽豐田有著成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是一汽集團(tuán)內(nèi)部在反腐之后，在銷售管理方面為數(shù)不多的可用之才；而胡漢杰在營銷方面的成績也是有目共睹，將其調(diào)任一汽解放應(yīng)該是希望其能重振一汽解放往日的雄風(fēng)。”汽車市場分析師吳碩成對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
實(shí)際上，有關(guān)董修惠的公開資料并不多。根據(jù)時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，2009年之前，董修惠曾擔(dān)任一汽豐田銷售企劃部部長一職，其銷量的最好成績是助力一汽豐田用56個(gè)月的時(shí)間完成了100萬輛的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了一汽豐田在乘用車市場銷量排名的最好成績—第4名。從2009年至今，董修惠一直擔(dān)任一汽集團(tuán)營銷管理部部長一職。
相比此前數(shù)位一汽-大眾的銷售總經(jīng)理，董修惠的資歷顯得有些簡單。前述接近一汽-大眾內(nèi)部人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，徐平提拔下屬更看重能力而非資歷，董修惠此前在一汽豐田體系下協(xié)助當(dāng)時(shí)的執(zhí)行副總經(jīng)理王法長，奠定了一汽豐田后來在銷售、渠道和售后三個(gè)方面的夯實(shí)基礎(chǔ)，其在豐田合資企業(yè)的相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)正是目前一汽-大眾所需要的。
只是在市場整體增速放緩的背景下，內(nèi)憂外患的一汽-大眾試圖依靠換帥來解決營銷問題的手段并不被業(yè)界看好。吳碩成對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“董修惠在營銷方面的實(shí)力不容小覷，只不過其2009年至今再也沒有擔(dān)任過合資企業(yè)營銷部門管理崗位，如今市場的情況與當(dāng)年不可同日而語。對(duì)于一汽-大眾這樣的產(chǎn)品和技術(shù)比較成熟的企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)銷量上的再突破，難度并不比當(dāng)年一汽豐田創(chuàng)業(yè)初期遇到的小。單獨(dú)依靠調(diào)整銷售一把手來實(shí)現(xiàn)銷量的逆勢(shì)增長或許有點(diǎn)過于樂觀，一汽-大眾銷量能否強(qiáng)勢(shì)反彈還需要其他相關(guān)方面的調(diào)整和配合。” 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 速騰車主遇被召回 一汽-大眾陷數(shù)據(jù)造假門 搜索更多: 一汽-大眾 |
