為何傳銷人員會看中哈藥直銷？

　　“這群人看中的，就是哈藥直銷誘人的獎金制度。”一位知情人士告訴記者，在汪慶的手下，有兩個二號人物，一個叫路平(音)，一個叫高武(音)。此二人分別掌控一個“超級團隊”，二人手下的三號人物群體中，有些人就是從廣西而來。三號人物群體的下面，則是蜘蛛網一樣的會員分支網絡。

　　而無論在網絡的哪個節(jié)點上，其最主要、也是必須做的一件事，就是首先要成為哈藥直銷的會員，然后才可以去發(fā)展團隊。

　　辛某化名，女，30歲左右，黑龍江人。2006年開始，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運作”的傳銷活動。

　　5年來，辛某在北海的日子可謂充滿辛酸。2010年春天，辛某得知哈藥開始做直銷，就從北�；氐搅死霞液邶埥�，在哈爾濱住下來，并開始對哈藥直銷進行深入了解。

　　“我覺得哈藥的這個項目非常值得做。這有點像廣西的‘資本運作’，只是‘資本運作’需要你發(fā)展三條線，哈藥直銷只要發(fā)展兩條線就可以，而且，最主要的，哈藥是國企，可信。”辛某對記者說。

　　成為哈藥直銷會員之后，辛某迅速把業(yè)務發(fā)展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷駐北海工作室”，購置了電腦及必要的辦公用品，開始在北海發(fā)展業(yè)務。

　　“加入哈藥直銷，路平是我的介紹人，也就是我們常說的團隊大領導，為了支持我工作，路平還遠赴北海，去我的‘哈藥直銷北海工作室’指導工作，并對我的工作表示贊許。我現在的團隊已經有30多人，他們絕大多數是原來做‘資本運作’的，來自甘肅、江西、山東、河南等十多個省。我的下線們個個經驗豐富，所以業(yè)績上升很快。”辛某坦言，做哈藥直銷，沒人在意到底銷售多少產品及產品的質量到底好不好，大家在意的，是如何發(fā)展下線，把巨額獎金揣入懷中。

　　辛某表示，從廣西來加入哈藥直銷的這些人，大都做得很“成功”。“這些人有經驗，知道如何發(fā)展下線，半年多的時間里，我的團隊中，有好幾個人都在外地建立了自己的團隊。”辛某向記者表示。

　　據記者調查了解，哈藥直銷團隊的帶頭人，被下屬稱為“網頭”，在哈藥直銷的體系中，一共有三大團隊，每個團隊的“網頭”下面都是一個龐大而復雜的網絡，來自廣西的人員，幾乎個個都是網絡中的骨干力量。

　　“目前，我已經在全國擁有三個工作室了，如果不是公司出了狀況，我的業(yè)務會非常好。”辛某告訴記者，由于近期公司業(yè)務發(fā)生了變動，“違背了當初的承諾”，“所以我們堅決退單，現在每天去找他們(哈藥健康產業(yè))負責人，但沒人給解決。”2010年底開始，辛某帶領自己的團隊開始“上訪”。

　　除了“上訪”，還有很多會員選擇了退單。

　　哈藥集團的直銷業(yè)務究竟采用的是何種運營模式和獎金分配制度？為什么會讓傳銷人員如魚得水？而造成會員“上訪”、退單的原因又是什么？

　　突如其來的整頓

　　“一本好經念歪了”？

　　2009年底，哈藥集團旗下的哈藥健康產業(yè)有限公司，作為哈藥直銷的主體運營公司，在哈爾濱市道里區(qū)友誼路420號，掛出了“哈藥集團直銷管理中心”的牌子。

　　今年4月中旬，記者在哈爾濱采訪時發(fā)現“哈藥集團直銷管理中心”已經搬遷到了偏遠的城鄉(xiāng)接合部，“直銷管理中心”也被“哈藥健康產業(yè)”的巨大招牌所取代。記者發(fā)現盡管名稱變了，但管理團隊等“直銷業(yè)務”卻一如從前。

　　“當時，前去咨詢的人絡繹不絕，很多人都想知道，哈藥直銷和安利、雅芳等外國品牌直銷有哪些不同？加入哈藥直銷真能快速致富嗎？”回憶當時的情景，一位哈爾濱市民告訴記者，當時有很多哈爾濱人，包括不少機關干部和公務員都加入哈藥直銷了。“外界傳得很玄乎，說加入哈藥直銷就等于搭上了致富的快車，所以我也買了一份，還用兒子的身份證也買了一份。”

　　“和其他直銷品牌相比，哈藥直銷最誘人的，除了獎金制度，還有‘哈藥’這兩個字的‘價值’。”2010年10月16日，記者在哈爾濱采訪期間，曾做過6年完美保健品直銷、現加入哈藥直銷的王女士向記者表示，當時，很多原來做過安利、完美、天獅直銷的人，都放棄了原來的業(yè)務，加入了哈藥直銷的隊伍，“和那些外國品牌比，哈藥當然最有競爭力，做安利、天獅，家人和親屬會反對，做哈藥，所有人都贊成，因為哈藥是國企，是誠信企業(yè)，我們大家相信它。”

　　哈藥集團從2006年申牌，到2009年底試運營，這中間經過了3年多的前期準備。試運營期間，公司潛心研究制定了一套復雜的營銷模式和獎金分配制度。但直銷業(yè)務在試運行了半年后，卻于2010年6月開始進行規(guī)范整頓。

　　“2010年6月10日上午，我們接到通知說，行業(yè)進入規(guī)范調整期，從當天的半夜，也就是11日零時開始，暫時停辦新會員加盟手續(xù)，規(guī)范調整期暫定截止為2010年6月30日零時止。”哈藥直銷會員孫小姐向記者表示，當時正在她大力發(fā)展團隊，業(yè)績即將登上一個新臺階的時候。

　　“這對我們的業(yè)務影響很大，而且，20天期限到了，原以為可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務，可是，期限又延長了一個月時間，到了7月底，公司解除禁令，可我的團隊也散了。”4月15日，孫小姐在接受記者采訪時表示，她覺得公司不信守承諾。

　　今年5月14日，記者在哈藥健康產業(yè)有限公司官網查到一篇發(fā)表于2010年6月10日的題目為“規(guī)范業(yè)務行為，夯實業(yè)務基礎，全面推進正式營業(yè)啟動進程”的通告。

　　通告中有這樣的文字：“我們是一家大型國有上市公司，是國家批準的合法拿牌企業(yè)。越是大企業(yè)，我們就越有責任守法經營；越是在陽光下，我們就越要嚴謹規(guī)范，做行業(yè)規(guī)范經營的典范。但部分人不按公司要求規(guī)范進行宣講，不經公司審核授權私自印刷制作宣傳資料和網站，向市場釋放虛假信息和所謂不實利好消息，干擾市場一線。這些嚴重影響了營銷人員的正面形象，是我們所不能容許的……”

　　“市場中部分人不去認真學習和研究基本業(yè)務制度和基本商業(yè)模式，一味強調事業(yè)導向，片面夸大事業(yè)機會，甚至刻意宣揚暴富和不勞而獲的思想，這是對我們基本業(yè)務制度的曲解和歪曲……”

　　整頓，讓很多人選擇了退出。

　　今年4月3日，前哈藥直銷會員、哈爾濱市退休干部老王向記者表示，他已經“退出來”了。

　　“很多人都打算退單。保健品這東西，價格太貴，一小盒都一百多元。按照制度，不管你吃不吃，吃多少，拿不拿去賣，反正你每月都要進貨。還有，要想靠自己吃保健品吃出效益來，那是天方夜譚，你只有不斷拉來下線，靠拉人頭才能賺錢。我們這么大歲數的人了，可不能厚著臉皮去干那事。”

　　“老王們”退出了。但是夢想靠哈藥直銷實現富豪夢的人卻仍在勇往直前。尤其那些團隊里的“領導級人物”。

　　“哈藥集團決定進軍直銷業(yè)，這不但沒有錯，而且還是個大膽而智慧的選擇。可問題的關鍵是，由于缺乏市場經驗，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，‘一本好經被念歪了’，如果有人說哈藥直銷是傳銷，那也是‘被傳銷’。”今年4月18日，一位不愿透露姓名的國家某行業(yè)協(xié)會負責人向記者表示。該負責人曾深度介入哈藥直銷，其妻子即是哈藥直銷的直銷會員。

　　顯然，市場出現的問題引起哈藥集團的高度警覺，并及時出手予以整頓。但情況似乎并沒有得到根本好轉。于是，一個新的決定出臺了。

　　2010年10月16日，哈藥健康產業(yè)有限公司與寧波三生日用品有限公司(下稱“三生公司”)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書。協(xié)議書簽署當日，哈藥健康產業(yè)有限公司與三生公司發(fā)布了共同聲明，包括如下內容：

　　“哈藥與三生的戰(zhàn)略合作是兩個民族企業(yè)之間打破所有制界限，不同于市場中企業(yè)兼并、不存在誰吞并誰，是在保持和尊重雙方企業(yè)獨立法人實體基礎之上，共同探索市場開發(fā)新思路新方式的重要嘗試”；

　　“哈藥與三生戰(zhàn)略合作的主要內容包括：營銷渠道合作、營銷人員合作、銷售產品合作、生產研發(fā)合作四個方面”；

　　“為推進戰(zhàn)略合作，哈藥集團健康產業(yè)與三生公司要求廣大營銷人員，根據公司發(fā)布的標準文件和統(tǒng)一口徑，認真學習、正確理解、準確傳達本次合作信息，共同促進戰(zhàn)略合作成功”。

　　與三生公司的合作，幾乎遭到哈藥直銷隊伍的集體抵制。

　　“本來哈藥直銷的大多數產品就不是哈藥下屬企業(yè)生產的，而是南方一些藥企貼牌加工的，這已經違背了當初的承諾，現在，又出了個合作模式，讓我們同時賣哈藥和三生兩家公司的產品，這我們不同意。”一位直銷會員向記者表達了自己的抵觸情緒。

　　“不說要10年創(chuàng)收100億嗎?和三生公司這樣的小公司合作會有前景嗎？一時間，質疑聲不斷，開始有人提出‘集體退單’，還有很多人去上訪，大家都認為自己上當受騙了。”李麗娜向記者表示。

　　其實三生公司也并非“小公司”，其屬港資企業(yè)，注冊資金折合人民幣超億元，且已發(fā)展多年。只不過與哈藥集團這樣的”巨無霸“相比，確實體量較小。

　　今年4月16日晚，哈藥直銷會員王某、孫某等人向記者出示了一份由30名會員聯(lián)合簽名的“要求哈藥集團退單申請書”，在這份申請書中，30位會員向哈藥集團提出了如下質疑：“產品單一的現象沒有改觀，產品短缺，且大多數產品并非哈藥生產，常常報單產品一兩個月不能到位”；“健康產業(yè)中心違背了三年不改變制度的承諾，隨后提高了門檻損害了經銷商的利益”。

　　為了進一步證明哈藥“違約”，王某還向記者出示了一款商標名為“貝興”牌的紅景天軟膠囊。記者在該產品的外包裝上看到，盡管包裝上印有哈藥的標志，但其生產廠家卻是“廣東長興科技保健品有限公司”，其生產地址為“廣東省潮州市橋東東山路神農工業(yè)園”。“我們知道這不是哈藥旗下的企業(yè)，我們賣的是哈藥的產品，給我們貼牌產品，這就是違約。”王某氣憤地說。

　　“很多人都在要求退單，但哈藥健康產業(yè)的楊總要求我們和自己團隊的領導協(xié)商；我們找到團隊領導，團隊領導說讓我們去找公司負責人，就這樣，我們像皮球一樣被踢來踢去。”王某向記者抱怨。

　　與此同時，一些“團隊領導”也給出了顯得不那么“官方”的解決方案。“團隊的網頭說了，只有我們拉來一個新的下線，才有可能退回我們自己的錢。”2011年4月中旬，一位多次“上訪”要求退款的哈藥直銷會員向記者表示，“很多人都說哈藥直銷是傳銷，我現在越來越信了。”

　　沉默的哈藥

　　經營范圍只限省內，“產品說明會”全國開花？

　　哈藥直銷的業(yè)務仍在繼續(xù)，只是看上去變得敏感而低調。

　　今年4月26日，記者致電哈藥健康產業(yè)有限公司全國免費客服電話進行咨詢，接線員表示：如果對哈藥直銷感興趣就留下聯(lián)系方式，相關部門會主動聯(lián)系。

　　記者問能否提供招商部門電話，接線員回答“這個不方便告訴”。

　　記者在百度中輸入“哈藥直銷報單加盟電話”，結果顯示均為個人手機號及QQ號，區(qū)域涵蓋全國大部分省市。