但令人意想不到的是，這個(gè)投資3億元資金啟動(dòng)的直銷產(chǎn)業(yè)，起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢想，卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現(xiàn)實(shí)。

　　2010年3月某日，傍晚。這個(gè)時(shí)節(jié)的哈爾濱沒那么冷。

　　某建筑公司女老板李麗娜(化名)，接到朋友打來的電話，說有一個(gè)千載難逢的大生意，“不做可惜”。

　　聽說有“大生意”，正因公司不景氣而發(fā)愁的李麗娜一下來了精神，她馬上和朋友見了面。

　　朋友說，這個(gè)“大生意”，就是哈藥集團(tuán)的直銷產(chǎn)業(yè)。在了解了哈藥直銷的運(yùn)行模式和獎(jiǎng)金分配制度后，李麗娜快速做出了決定：加入哈藥直銷。

　　在李麗娜看來，哈藥直銷是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目，這不僅由于“哈藥集團(tuán)”這一金字招牌的可信度，更重要的是，哈藥直銷還是個(gè)巨大的財(cái)富誘惑。李麗娜按哈藥直銷的模式推算了一下，如果做得好，一年可以掙500萬。

　　躊躇滿志的李麗娜，自己先在哈藥直銷管理中心辦卡買產(chǎn)品成為了哈藥直銷會(huì)員，然后在親朋好友中物色合格的人選，組建了自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。短短幾個(gè)月的時(shí)間里，李麗娜的哈藥直銷業(yè)務(wù)做得紅紅火火，有模有樣。

　　然而，正在全力開創(chuàng)新事業(yè)的李麗娜，在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里，漸漸發(fā)現(xiàn)自己竟陷入了“傳銷”的陷阱。

　　郁悶的不止李麗娜一個(gè)人。采訪中，記者直接接觸或間接通過直銷會(huì)員提供的以“退單申請(qǐng)書”、上訪信函等方式要求退單或者希望改善經(jīng)營制度和市場環(huán)境的人員不在少數(shù)。“哈藥直銷是傳銷”的傳言更是經(jīng)常聽到。

　　也許，哈藥集團(tuán)才是最大的郁悶者，這位中國醫(yī)藥企業(yè)的大佬，投資3億元啟動(dòng)的直銷產(chǎn)業(yè)，起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷”。

　　哈藥進(jìn)軍直銷業(yè)

　　目標(biāo)：10年創(chuàng)收100億

　　事情要從5年前說起。

　　2006年8月，哈藥集團(tuán)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表了申牌聲明；2008年11月，哈藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，拿到了醫(yī)藥界首張直銷牌照，這也是國內(nèi)首家A股上市公司進(jìn)軍直銷領(lǐng)域。

　　2009年12月1日，在經(jīng)過了一年的準(zhǔn)備之后，哈藥集團(tuán)宣布其直銷業(yè)務(wù)開始試運(yùn)行。

　　當(dāng)日，哈藥集團(tuán)在哈爾濱萬達(dá)假日酒店召開了《哈藥健康產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品暨哈藥直銷試運(yùn)營媒體溝通會(huì)》。“盡管到會(huì)的媒體不算多，省內(nèi)及國家級(jí)駐黑龍江的新聞機(jī)構(gòu)加起來也就十幾家，但場面還是很隆重的。”2011年4月中旬，當(dāng)時(shí)曾參會(huì)的一位當(dāng)?shù)孛襟w記者表示，當(dāng)時(shí)，“哈藥進(jìn)軍直銷業(yè)”這一新聞在省內(nèi)引起的震動(dòng)不小，很多市民對(duì)此十分關(guān)注。

　　“那場面，就好像企業(yè)要上市，而你恰巧可以搞到原始股一樣。尤其直銷業(yè)，此前做安利、天獅、完美等直銷品牌的人，成幫結(jié)隊(duì)投到哈藥直銷旗下，場面相當(dāng)壯觀。”該記者介紹，哈藥股份有限公司副總經(jīng)理劉巍也出席會(huì)議并發(fā)表了講話。“發(fā)言中，劉巍代表集團(tuán)表達(dá)了對(duì)哈藥直銷給予的厚望。”

　　隨著“媒體溝通會(huì)”的召開，備受業(yè)界關(guān)注的哈藥直銷領(lǐng)導(dǎo)班子走上前臺(tái)，其中劉宏宇出任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，另有三位副總經(jīng)理。

　　在領(lǐng)導(dǎo)小組中，一把手劉宏宇是位資深哈藥人。1970年出生的劉宏宇，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，此前曾任哈藥旗下的人民同泰連鎖藥店的總經(jīng)理。據(jù)介紹，劉宏宇曾深入研究過安利的營銷模式及企業(yè)文化，對(duì)直銷業(yè)非常熟悉。

　　而領(lǐng)導(dǎo)小組中最大的亮點(diǎn)，應(yīng)屬副總經(jīng)理蔣順蓮。作為原天獅集團(tuán)中國區(qū)市場總監(jiān)，蔣順蓮曾帶領(lǐng)天獅集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出銷售額每年遞增20%以上的業(yè)績。

　　除了領(lǐng)導(dǎo)核心，還有一個(gè)人起到了非常關(guān)鍵的作用，他就是鄭鳳強(qiáng)。鄭鳳強(qiáng)先后擔(dān)任安利(中國)高級(jí)業(yè)務(wù)營運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國區(qū)總裁、百亮超市(國際)集團(tuán)全球副總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問等職務(wù)，被媒體評(píng)價(jià)為“中國直銷行業(yè)最具潛力的CEO”。2009年12月，鄭鳳強(qiáng)受聘擔(dān)任哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司顧問一職。

　　在業(yè)界，鄭鳳強(qiáng)有著極高的知名度和人氣，他的加盟，在“頭三腳難踢”的哈藥直銷開業(yè)之初，顯得尤其重要。“中國直銷業(yè)現(xiàn)狀”、“國際直銷行業(yè)發(fā)展趨勢”、“哈藥進(jìn)軍直銷業(yè)的優(yōu)勢和未來”……在哈藥直銷做顧問的一年時(shí)間里，鄭鳳強(qiáng)在各個(gè)場合的演講，總是會(huì)迎來最為熱烈的掌聲。

　　作為國內(nèi)藥業(yè)的龍頭企業(yè)，據(jù)睿富資訊評(píng)估，哈藥集團(tuán)的品牌價(jià)值超過140億元，且每年有近10%的增長，這樣一家如日中天的大集團(tuán)，進(jìn)軍直銷領(lǐng)域出于何種構(gòu)想？

　　對(duì)此，劉宏宇在2010年5月召開的一次直銷新會(huì)員業(yè)務(wù)交流會(huì)上曾表示：從資金上，集團(tuán)為哈藥直銷項(xiàng)目準(zhǔn)備的第一批資金是2000萬的現(xiàn)金，哈藥獲牌后，集團(tuán)第一期投入了3億元資金，并在2009年4月正式升級(jí)為哈藥集團(tuán)全資子公司(哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司)�？偣�司提出，三年內(nèi)對(duì)直銷公司沒有任何利潤要求，建立直銷項(xiàng)目主要是為了達(dá)到集團(tuán)利潤飛躍性突破。在哈藥直銷起步初期，其主要任務(wù)是擴(kuò)大直銷區(qū)域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　“我也了解了國內(nèi)的大部分直銷企業(yè)，我們?cè)谫Y金準(zhǔn)備上是排在前幾名的。另外，哈藥集團(tuán)還會(huì)利用充分的社會(huì)資源，對(duì)直銷項(xiàng)目保駕護(hù)航。直銷項(xiàng)目畢竟在國內(nèi)的推廣過程中間還有一定的市場阻礙，但哈藥集團(tuán)無論從項(xiàng)目的立項(xiàng)還是前期的準(zhǔn)備上，都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。”劉宏宇在交流會(huì)上說。

　　2009年12月，鄭鳳強(qiáng)曾在接受媒體采訪時(shí)表示，哈藥集團(tuán)已經(jīng)制定了未來8～10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)。

　　2010年3月，前文提到的李麗娜成為了哈藥直銷的一名會(huì)員。2010年5月22日，她和眾多會(huì)員一起，參加了“哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)市場戰(zhàn)略研討暨經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。

　　根據(jù)參會(huì)人員提供的視頻資料，記者看到，顧問鄭鳳強(qiáng)在作大會(huì)發(fā)言時(shí)表示，作為國有大型股份制公司，哈藥集團(tuán)在2006年實(shí)現(xiàn)了年銷售額達(dá)百億元的目標(biāo)，在經(jīng)過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“隨著近幾年直銷行業(yè)的規(guī)范，國家政策的支持，直銷將成為哈藥業(yè)績?cè)鲩L的突破口。”鄭鳳強(qiáng)在大會(huì)上說。

　　“3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬美元還要多。”鄭鳳強(qiáng)說，3年內(nèi)不作利潤要求更顯示了哈藥的長遠(yuǎn)打算：前3～5年的時(shí)間，進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列；后3～5年的時(shí)間，成為國內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實(shí)現(xiàn)銷售額100億元的目標(biāo)。

　　“目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨(dú)秀外，其他直銷企業(yè)離100億元還有很遠(yuǎn)的距離，像天獅也才只有二三十億元的銷售額，實(shí)現(xiàn)100億元的目標(biāo)意味著穩(wěn)居國內(nèi)市場三甲。”鄭鳳強(qiáng)表示。

　　這意味著，哈藥借3億元的啟動(dòng)資金，將要打造一個(gè)醫(yī)藥界的直銷領(lǐng)軍者。

　　被追逐的哈藥直銷

　　北海傳銷人員千里投奔哈爾濱

　　從2010年6月至今，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》數(shù)次趕往哈爾濱，對(duì)哈藥直銷現(xiàn)狀進(jìn)行采訪。哈藥品牌的影響力和號(hào)召力，令記者印象深刻。

　　“我們是沖著哈藥的品牌來的。”很多哈藥直銷的會(huì)員向記者表示，哈藥是國企，要實(shí)力有實(shí)力，要政策有政策，跟著哈藥干，準(zhǔn)沒錯(cuò)。

　　在這些會(huì)員中，有普通職工、大學(xué)老師、機(jī)關(guān)干部，還有不少的離退休人員，及從事過其他品牌直銷的業(yè)務(wù)人員。

　　此外，還有一個(gè)特殊的群體混跡其中：來自廣西等地的曾經(jīng)從事非法傳銷的人員。也許正是他們，讓哈藥直銷，開始變得“像傳銷”。