您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 商業(yè)消費(fèi)頻道 >> 正文
比拼多多更便宜,開滿縣城的零食店要搶菜市場(chǎng)生意

  03

  折扣時(shí)代,激戰(zhàn)尚未結(jié)束

  理性的消費(fèi)環(huán)境下,消費(fèi)者追求起了“性價(jià)比”,拼多多的崛起,各大電商平臺(tái)的“價(jià)格力”,開遍街頭巷尾的零食折扣店,都標(biāo)志著消費(fèi)市場(chǎng)步入“折扣化時(shí)代”。

  從零食有鳴到愛零食,曾經(jīng)的垂類硬折扣零售品牌擴(kuò)充品類,和好特賣、嗨特購轉(zhuǎn)型做硬折扣生意一樣,都是想在固定的空間里講出更多的故事。

  而參考眾多海外玩家的經(jīng)驗(yàn),在趨于理性的消費(fèi)環(huán)境下,零售折扣業(yè)確實(shí)是一個(gè)長期可持續(xù)的成功商業(yè)模式。

  從戰(zhàn)后德國成長起來的硬折扣鼻祖奧樂齊,在全球19個(gè)國家和地區(qū)開出了10000多家店,堪稱社區(qū)零售的代表;成長于日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂后的唐吉訶德,也陸續(xù)開出400多家店,同樣被視作折扣零售的樣本。

  德勤公布的《2023全球零售力量》報(bào)告顯示,奧樂齊排在全球第九位,營收達(dá)到1209.47億美元(約8768億元人民幣)。而唐吉訶德連續(xù)33年增長,在2022年實(shí)現(xiàn)營收18313億日元(約936億元人民幣),是日本收入排名第4的零售企業(yè)。

  同時(shí),中國還有著龐大的零售市場(chǎng),中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國折扣商店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示,2021年,我國折扣零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.62萬億元,近五年CAGR(復(fù)合年均增長率)為4%。

  萬億市場(chǎng)下,從垂類賽道突圍是折扣玩家的新機(jī)會(huì)。只是,瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)者也越來越多:傳統(tǒng)商超、新零售商超同樣瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

  2023年10月,永輝超市宣布在全國范圍門店中開設(shè)“正品折扣店”,并且將在線上同步增設(shè)折扣專區(qū),商品在原價(jià)基礎(chǔ)上打3—7折,今年4月,永輝超市又宣布計(jì)劃于2024年上半年完成600家“正品折扣店”改造。

  另一位新零售玩家盒馬,則在2023年末開始折扣化變革,下調(diào)了線下門店的5000多款商品的售價(jià),盒馬生鮮奧萊也陸續(xù)開出了各地門店。

  雖然兩者的門店數(shù)量并不及零食有鳴、愛零食等零食折扣品牌,但永輝和盒馬的物流、供應(yīng)鏈乃至議價(jià)權(quán)都有著優(yōu)勢(shì),還自帶明星IP光環(huán),不僅有著自有品牌,也在生鮮供應(yīng)鏈上有所優(yōu)勢(shì),這正是眾多零食折扣品牌缺乏的。

  講“價(jià)格力”的電商平臺(tái),也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  雖然被調(diào)侃是“線下拼多多”,但零食有鳴批發(fā)超市的不少品牌商品售價(jià)依舊高于電商平臺(tái),被零食和雞蛋吸引而來的年輕人和年輕家庭同樣善于多平臺(tái)比價(jià),“非必要不購買”的理念被貫徹到極致。

  零食折扣店跳出零食賽道,進(jìn)入更廣闊的折扣零售市場(chǎng),面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

  而幾乎所有零食折扣品牌都在用規(guī)模實(shí)現(xiàn)馬太效應(yīng),爭(zhēng)取供應(yīng)鏈端的議價(jià)權(quán),獲得供應(yīng)鏈端的青睞,這也讓開遍縣城的零食折扣店中沒有稀缺的商品,“你有我也有”才是常態(tài)。

  零食有鳴、愛零食等零食折扣品牌邁出了第一步,從品類上做出差異化,其他零食折扣玩家遲早也會(huì)入局,屆時(shí)品類的差異只會(huì)進(jìn)一步減小。

  對(duì)眾多零食折扣品牌而言,搶占街頭巷尾的坑位賽還未結(jié)束,但下一場(chǎng)折扣零售的比賽已經(jīng)拉開了帷幕:最后誰能勝出,還要看誰能把供應(yīng)鏈故事講得最好。

  來源:電商在線 王嶄

3頁 上一頁 [1] [2] [3] 

        紅商網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還將同步分發(fā)到公眾號(hào)、視頻號(hào)、頭條號(hào)、西瓜抖音、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、好看視頻、新浪微博等國內(nèi)主力流量平臺(tái)。

      東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
      『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
      【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
      解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
      ❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
      易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
      大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
      ❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
      如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
      成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
      關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
      研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
      ★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★