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美妝新物種退潮?

  “小而精”或是突破口。

  日前,美妝零售連鎖品牌ONLY WRITE獨寫宣布,已于近日完成由知名產(chǎn)業(yè)基金獨家投資的4500萬元A輪投資。這是繼今年3月千萬級天使輪后的又一輪融資,據(jù)悉,本輪資金將主要用于門店拓展和品牌建設。

  就在ONLY WRITE計劃大展宏圖之際,有行業(yè)人士向品觀APP透露,部分美妝零售新物種正在關(guān)店。

  據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計,2020年以來,市場上出現(xiàn)了近二十家新型美妝集合店。截至今年年初,它們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)布局了超千家門店。然而今年下半年以來,門店虧損、關(guān)店的傳聞屢現(xiàn),眼下也有部分門店開始售賣咖啡、零食,欲通過增加非化妝品SKU的方式,填補門店的虧損。

  這塊剛熱起來的領地上,玩家之間的差距已悄然在拉大,一場新的淘汰賽也拉開序幕。

  01

  虧損、撤店

  如果說2020年是美妝零售新物種爆發(fā)元年,那么在2021年,它們迎來了重大轉(zhuǎn)折——無論是新增集合店的數(shù)量還是門店的擴張速度,都不復去年的輝煌。

  公開報道顯示,2019年有5家美妝新物種開業(yè),2020年數(shù)量增至15家。但今年截至目前,這個賽道相對冷清了不少,據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計,僅有“零美優(yōu)選”“SUKI BOX”和“BOEM’SBOOK集顏書”等個別新店問世。

  其中,零美優(yōu)選以“折扣大牌美妝和零食”為主,在杭州和鄭州開出4家門店。SUKI BOX則是SN'SUKI創(chuàng)始人姚向東開創(chuàng)的又一個新品牌,定位為“全球爆款美妝潮玩店”,目前開設了3家門店。

  顯而易見,與去年動輒“一日五店”、“3年500店”的鋪店速度相比,新物種的整體節(jié)奏慢了下來。

  據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹,今年以來,部分新物種出現(xiàn)了長期不盈利的狀況,部分甚至已經(jīng)在悄然撤店歇業(yè)。

  “今年新物種發(fā)展形勢很差,關(guān)店的有很多。”某品牌代理商直言,“如果繼續(xù)盲目擴張,勢必會遭遇成長的陣痛”。

  廣州麥穗企業(yè)管理咨詢服務有限公司總經(jīng)理劉博也指出,“就新物種而言,去年業(yè)績也許能基本持平,今年很多在資金上遇到很大困難。”

  為了尋求新的增長點,一些美妝新物種開始“不務正業(yè)”。

  今年10月,單店估值破10億的HARMAY話梅新開出兩家門店,不同于此前專注于彩妝的集合店,其上海新店設置了咖啡吧臺,拓展新業(yè)務的“野心”昭然;西北首店則定位成 “美妝及生活品類零售品牌”,涵蓋了家居香氛、黑科技儀器及小部分的零食產(chǎn)品。

  今年新入局的SUKI BOX,則將美妝與潮玩相結(jié)合,通過玩游戲得扭蛋盲盒與消費者產(chǎn)生互動。“隨機消費是線下實體店的一大特點,而觸動消費者的就是興趣。現(xiàn)在的消費者,不在乎這是一家什么店,更關(guān)注的是對商品是否感興趣。”姚向東表示,SUKI BOX通過潮玩、游戲互動,可吸引喜歡日系、二次元的年輕人。

  02

  脫離了資本

  “預計今年會死掉一批”

  過去兩年,新物種的涌現(xiàn)與跑馬圈地,離不開資本的助推。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,2019年美妝新物種完成4起融資,2020年達到9起。而今年以來,在截至目前的8起融資事件中,有5起是頭部玩家獲得的二輪或三輪融資。

  除了上文中的ONLY WRITE,今年8月,東點西點也完成了A+輪5000萬人民幣融資,這是繼其在2019年、2020年獲得兩次融資后的又一輪融資。HARMAY話梅、HAYDON黑洞、WOWCOLOUR也均在今年獲得新融資。

  也就是說,資本在向新物種頭部玩家聚集。

  “資本是逐利的。今年風投和基金對新物種的投放態(tài)度明顯更加謹慎,因此今年鮮有新物種出現(xiàn)。”劉博認為,這也從側(cè)面反映出新物種發(fā)展陷入瓶頸。

  不過,他也表示,短期內(nèi)資本不會放棄對已投入新物種的加碼。“資本希望能用錢跑出一種模式來,在這個過程中,如果門店盈利點偏弱的話,資本甚至還可能會繼續(xù)加大投入,用于加大宣傳或者試錯成本”。

  零售實戰(zhàn)教練、光合社創(chuàng)始人葉光持有相似觀點,他認為,“在當前零售遇冷的大背景之下,新物種沒有出現(xiàn)更新鮮的玩法,資本與其冒險投不一定能存活下來的新物種,不如繼續(xù)扶持已過‘溫飽期’的新物種。”

  但姚向東指出,“資本只能解決門店擴張問題,不能解決門店長期生存的問題。若頭部玩家表現(xiàn)不及預期,資本也會隨時抽手。”

  “如果沒了資本持續(xù)輸血,租金上漲都有可能是‘最后一根稻草’。”上述資深人士表示。

  一品牌負責人還提出一個觀點,目前大多新物種只是在一二線市場圈地,如果發(fā)展速度達不到資本方的要求,便會挺進三、四線市場,“到那個時候,競爭就更殘酷了,因為三四線市場,可能一個城市只能容納一家像WOW COLOUR這樣的店鋪,這是挺恐怖的一件事情。”在他看來,大部分新物種會被淘汰,只有少數(shù)頭部玩家會存活下來。

  至于其他尚未形成規(guī)模的新物種,“估計今年會死掉一批。”某品牌代理商如是判斷。

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