“小而精”或是突破口。
日前，美妝零售連鎖品牌ONLY WRITE獨寫宣布，已于近日完成由知名產(chǎn)業(yè)基金獨家投資的4500萬元A輪投資。這是繼今年3月千萬級天使輪后的又一輪融資，據(jù)悉，本輪資金將主要用于門店拓展和品牌建設。
就在ONLY WRITE計劃大展宏圖之際，有行業(yè)人士向品觀APP透露，部分美妝零售新物種正在關(guān)店。
據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計，2020年以來，市場上出現(xiàn)了近二十家新型美妝集合店。截至今年年初，它們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)布局了超千家門店。然而今年下半年以來，門店虧損、關(guān)店的傳聞屢現(xiàn)，眼下也有部分門店開始售賣咖啡、零食，欲通過增加非化妝品SKU的方式，填補門店的虧損。
這塊剛熱起來的領地上，玩家之間的差距已悄然在拉大，一場新的淘汰賽也拉開序幕。
01
虧損、撤店
如果說2020年是美妝零售新物種爆發(fā)元年，那么在2021年，它們迎來了重大轉(zhuǎn)折——無論是新增集合店的數(shù)量還是門店的擴張速度，都不復去年的輝煌。
公開報道顯示，2019年有5家美妝新物種開業(yè)，2020年數(shù)量增至15家。但今年截至目前，這個賽道相對冷清了不少，據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計，僅有“零美優(yōu)選”“SUKI BOX”和“BOEM’SBOOK集顏書”等個別新店問世。
其中，零美優(yōu)選以“折扣大牌美妝和零食”為主，在杭州和鄭州開出4家門店。SUKI BOX則是SN'SUKI創(chuàng)始人姚向東開創(chuàng)的又一個新品牌，定位為“全球爆款美妝潮玩店”，目前開設了3家門店。
顯而易見，與去年動輒“一日五店”、“3年500店”的鋪店速度相比，新物種的整體節(jié)奏慢了下來。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，今年以來，部分新物種出現(xiàn)了長期不盈利的狀況，部分甚至已經(jīng)在悄然撤店歇業(yè)。
“今年新物種發(fā)展形勢很差，關(guān)店的有很多。”某品牌代理商直言，“如果繼續(xù)盲目擴張，勢必會遭遇成長的陣痛”。
廣州麥穗企業(yè)管理咨詢服務有限公司總經(jīng)理劉博也指出，“就新物種而言，去年業(yè)績也許能基本持平，今年很多在資金上遇到很大困難。”
為了尋求新的增長點，一些美妝新物種開始“不務正業(yè)”。
今年10月，單店估值破10億的HARMAY話梅新開出兩家門店，不同于此前專注于彩妝的集合店，其上海新店設置了咖啡吧臺，拓展新業(yè)務的“野心”昭然；西北首店則定位成 “美妝及生活品類零售品牌”，涵蓋了家居香氛、黑科技儀器及小部分的零食產(chǎn)品。
今年新入局的SUKI BOX，則將美妝與潮玩相結(jié)合，通過玩游戲得扭蛋盲盒與消費者產(chǎn)生互動。“隨機消費是線下實體店的一大特點，而觸動消費者的就是興趣。現(xiàn)在的消費者，不在乎這是一家什么店，更關(guān)注的是對商品是否感興趣。”姚向東表示，SUKI BOX通過潮玩、游戲互動，可吸引喜歡日系、二次元的年輕人。
02
脫離了資本
“預計今年會死掉一批”
過去兩年，新物種的涌現(xiàn)與跑馬圈地，離不開資本的助推。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年美妝新物種完成4起融資，2020年達到9起。而今年以來，在截至目前的8起融資事件中，有5起是頭部玩家獲得的二輪或三輪融資。
除了上文中的ONLY WRITE，今年8月，東點西點也完成了A+輪5000萬人民幣融資，這是繼其在2019年、2020年獲得兩次融資后的又一輪融資。HARMAY話梅、HAYDON黑洞、WOWCOLOUR也均在今年獲得新融資。
也就是說，資本在向新物種頭部玩家聚集。
“資本是逐利的。今年風投和基金對新物種的投放態(tài)度明顯更加謹慎，因此今年鮮有新物種出現(xiàn)。”劉博認為，這也從側(cè)面反映出新物種發(fā)展陷入瓶頸。
不過，他也表示，短期內(nèi)資本不會放棄對已投入新物種的加碼。“資本希望能用錢跑出一種模式來，在這個過程中，如果門店盈利點偏弱的話，資本甚至還可能會繼續(xù)加大投入，用于加大宣傳或者試錯成本”。
零售實戰(zhàn)教練、光合社創(chuàng)始人葉光持有相似觀點，他認為，“在當前零售遇冷的大背景之下，新物種沒有出現(xiàn)更新鮮的玩法，資本與其冒險投不一定能存活下來的新物種，不如繼續(xù)扶持已過‘溫飽期’的新物種。”
但姚向東指出，“資本只能解決門店擴張問題，不能解決門店長期生存的問題。若頭部玩家表現(xiàn)不及預期，資本也會隨時抽手。”
“如果沒了資本持續(xù)輸血，租金上漲都有可能是‘最后一根稻草’。”上述資深人士表示。
一品牌負責人還提出一個觀點，目前大多新物種只是在一二線市場圈地，如果發(fā)展速度達不到資本方的要求，便會挺進三、四線市場，“到那個時候，競爭就更殘酷了，因為三四線市場，可能一個城市只能容納一家像WOW COLOUR這樣的店鋪，這是挺恐怖的一件事情。”在他看來，大部分新物種會被淘汰，只有少數(shù)頭部玩家會存活下來。
至于其他尚未形成規(guī)模的新物種，“估計今年會死掉一批。”某品牌代理商如是判斷。
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