精明型消費(fèi)更加凸顯
對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來說，存錢的意義，可能就是為了讓我不會(huì)因?yàn)殄X而被迫放棄我喜歡的生活方式。
而花錢的意義，或許是為了感受獨(dú)特和彰顯自我，為想要的世界投票。
和上一代習(xí)慣于將財(cái)富積累到一定階段、有能力了才開始購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)心理不同，這屆年輕人有時(shí)候習(xí)慣于超前消費(fèi)奢侈品。
55%的95后認(rèn)為使用信貸產(chǎn)品是更精明的消費(fèi)方式，65.6%的年輕人傾向于分期消費(fèi)。
比價(jià)、看材質(zhì)、看成分，現(xiàn)在的年輕人精明起來完全超過老一輩人。
而在“鉆研”后，他們也更敢于大額支出，盡管收入水平中等，但在購(gòu)買大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會(huì)手軟。
在銀泰百貨的618銷售額TOP10中，高端奢華美妝單品、單價(jià)超過1000元的占了8席，其中單價(jià)2550元的LA MER海藍(lán)之謎精華凝霜成為618檔期美妝銷售之冠；單價(jià)3480元的HR赫蓮娜舒緩?fù)硭ê诳噹嫠┪涣蠺OP7。
加速內(nèi)容與消費(fèi)的融合
不同年齡層消費(fèi)者與奢侈品發(fā)生接觸的場(chǎng)景不盡相同。
年輕人既是消費(fèi)者也是內(nèi)容的生產(chǎn)、分享者，他們正加速內(nèi)容與消費(fèi)的融合。
在奢侈品越來越普及、信息隨處可見的今天，誰才是真正能影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的人也在不停發(fā)生變化。
80后用戶們主要是通過傳統(tǒng)的時(shí)尚雜志接觸到奢侈品這一概念的；
90、00后群體中，主流則是通過身邊人了解奢侈品；
在00后群體中，34.1% 的用戶表示是通過和身邊的人討論了解到奢侈品的。
社交媒體在短時(shí)間內(nèi)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重塑也令奢侈品的社交屬性前所未有的提升。
不再是傳統(tǒng)的“認(rèn)知（Awareness）-興趣（Interest）-購(gòu)買（Purchase）-忠誠(chéng)（Loyalty）”，當(dāng)他們?yōu)g覽微信公眾賬號(hào)、微信群、朋友圈時(shí)，隨時(shí)會(huì)因?yàn)橐粭l信息而決定購(gòu)買。
特別是對(duì)于社交媒體深度用戶的年輕人而言，奢侈時(shí)尚消費(fèi)已經(jīng)被社交媒體深刻重塑，時(shí)尚的本質(zhì)就是社交。
這種社交場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變也是對(duì)于奢侈品能力的一大考驗(yàn)。從某種程度上，也促進(jìn)奢侈品與社交的進(jìn)一步捆綁。
如果說幾年前，奢侈時(shí)尚類品牌更希望樹立有距離感的品牌形象，不用去貼合消費(fèi)者，只需擺出高高在上的姿態(tài)即有人愿意買賬。
到這兩年都在以樹立數(shù)字化品牌形象、搶占新平臺(tái)與流量池，通過時(shí)尚媒體和博主KOL的傳播讓品牌形象深入人心。
再到如今，品牌僅僅通過和明星、網(wǎng)紅去合作一些宣傳物料已經(jīng)不夠了，它們需要學(xué)會(huì)和消費(fèi)者進(jìn)行平等、直接、真摯的對(duì)話，通過這些人的力量去撬動(dòng)更多的消費(fèi)者。
不得不說，年輕一代奢侈品消費(fèi)者呈現(xiàn)多元、復(fù)雜的消費(fèi)心理和模式，這對(duì)于品牌如何在這個(gè)最為重要的市場(chǎng)分一杯羹是一個(gè)重大的考驗(yàn)。
各個(gè)品牌需要做的，就是了解這些年輕人的內(nèi)心世界。
畢竟這是成長(zhǎng)在"做自己"觀念中的一代人，他們的購(gòu)物欲終究是為了彰顯自我，而不是成為別人。
來源：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)
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