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Demand was hit in Hong Kong by protests last year followed by restrictions to protect against Covid-19. ©Justin Chen/Getty Images
由于第三方零售商可以自行處理他們購入的商品庫存，品牌方對于零售商的控制日趨減少。在2008年金融危機(jī)襲來之際，百貨公司出售的商品價(jià)格打折力度曾高至三折。如今，同樣的情景似乎不可避免，因?yàn)樵谌澜缟莩奁放贫荚?“歷劫” 的時(shí)候，這些零售商也同樣受到市場震蕩的影響。但是，以特許經(jīng)營模式著稱的英國奢侈品電商Farfetch似乎是個(gè)異類，品牌在上個(gè)月末稱受影響地區(qū)的銷售量仍非常富有彈性、隨時(shí)能夠恢復(fù)。
德意志銀行的研究分析師Francesca DiPasquantonio表示，避免批發(fā)商大減價(jià)行為的僅有手段之一是對部分庫存進(jìn)行回購。基于當(dāng)下前所未有的情況，能夠自由流通的庫存商品將不斷激增，“[到時(shí)候] 很多品牌就只能放任不管，任由批發(fā)商去打折促銷”，而這未必只是一個(gè)短期內(nèi)的挑戰(zhàn)。在上禮拜他寫給投資者的一則短文中，DiPasquantonio提到管理庫存中造成的毛利率壓力，可能致使奢侈品牌在2021年引發(fā)更多的問題。
從邏輯上來說，這股潛在的促銷狂潮也許不會(huì)形成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。Optoro是幫助奢侈品牌處理過剩庫存再規(guī)劃或退貨的美國科技公司，其市場部資深副總裁Larisa Summers指出，他們已經(jīng)擁有完備的基礎(chǔ)設(shè)施來處理1月份度假季的退貨，因此他們的能力足以應(yīng)對第一季度和第二季度的商品流轉(zhuǎn)高峰。對于品牌來講，更大的挑戰(zhàn)不外乎是維穩(wěn)品牌定位和引導(dǎo)樹立消費(fèi)者心目中的品牌形象。
當(dāng)下的局面是前所未有的。Maison Margiela和Diesel母公司OTB的首席執(zhí)行官Ubaldo Minelli宣稱，“如果合作伙伴遭遇商品銷量走低和產(chǎn)品滯銷的問題，我想他們會(huì)向我們尋求幫助，某種程度上，我們不得不理解他們的降價(jià)需求。”Salvatore Ferragamo的首席財(cái)務(wù)官Alessandro Corsi在上周與投資人的電話會(huì)議中談及，他們的品牌將根據(jù)個(gè)別案例的實(shí)際情況，視具體情況而行事，某種程度上來說并不會(huì)危及他們的經(jīng)典常青款商品或是品牌形象，“不存在什么完美的配方”，他說。
相應(yīng)地，那些商品不受季節(jié)限制的品牌受到的沖擊則最小。一旦疫情危機(jī)結(jié)束，不受潮流趨勢束縛的庫存商品也許會(huì)更加受到市場的歡迎。
許多成衣品牌通過接連不斷的新品系列來為品牌造勢，當(dāng)季商品仍然占據(jù)產(chǎn)品線的主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，對于很多品牌來說，2021年春夏產(chǎn)品線理應(yīng)開始生產(chǎn)了。打造常青款產(chǎn)品并不是簡單的工作，但那些愿意花時(shí)間去做這件事情的品牌，能在危機(jī)來臨之際為自身帶來額外的緩沖與保護(hù)。
“跨季產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品的占比將會(huì)決定一個(gè)品牌的降價(jià)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)有多大，”DiPasquantonio說。她認(rèn)為，明智的公司，至少在短期之內(nèi)，將會(huì)通過銷售曾經(jīng)至多維持一季的產(chǎn)品來重新評估他們的品牌策略。“公司需要放聰明一點(diǎn)，并且不要輕易放棄他們在當(dāng)前滯銷商品中業(yè)已投入的努力。”
來源: 服裝新聞網(wǎng) 作者: Vogue Business 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品牌 |
