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去庫存一直是服裝等品牌商的頭號難題，在疫情疊加的情況下，很多企業(yè)庫存更是直接“爆掉”。
尤其現(xiàn)在線下流量幾乎歸零，線上新渠道拓展變成唯一的選擇，因此才有了2020全民微商的魔幻開場。
但企業(yè)在線下轉(zhuǎn)線上時，如何找到自己的適配模式？對于沒有經(jīng)驗的品牌商來說，直播、社群是不是最好的選擇？具體又該如何操作？
疫情之下，服裝行業(yè)的三大問題
先給大家分享一組數(shù)據(jù)，服裝行業(yè)在2019年已經(jīng)產(chǎn)生了一些數(shù)據(jù)性的下滑，整個服裝零售首次出現(xiàn)了負(fù)增長，包括40家服裝、紡織的上市企業(yè)，從它們預(yù)期的業(yè)績報告，也能看到有一半是預(yù)虧的。
這樣的前提再加之疫情，服裝零售行業(yè)無疑是遇到了一個雪上加霜的嚴(yán)重困境。我們通過一定量的用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，此時此刻的服裝企業(yè)可能會有三個特別頭痛的問題：
第一，整個春季的服裝完全滯銷。
春裝的銷售周期是2、3、4這三個月份，5月份陸陸續(xù)續(xù)就要上夏裝了，我們調(diào)研的大部分企業(yè)還沒有在年前開售，小部分開售的企業(yè)也只銷售了20%左右的庫存。
從2019年的數(shù)據(jù)來看，前兩個月鞋服的消費占全年的17.25%，這一部分業(yè)績基本上已經(jīng)涼了。
第二，夏裝無法開工生產(chǎn)。
這也是一個連鎖反應(yīng)，因為工人不能正常返工，導(dǎo)致大量應(yīng)該現(xiàn)在生產(chǎn)的夏裝沒法生產(chǎn)。所以未來疫情在五六月份被控制住，等到夏裝開售的時間段，又會出現(xiàn)無貨可賣。
第三，硬性支出無法避免。
這也是大部分企業(yè)遇到的問題，線下正常的營業(yè)不能做，沒有辦法開源的同時，很多必要的房租、員工開支又無法避免。
以上三個問題會給企業(yè)帶來非常大的壓力。但希望大家可以冷靜下來，一味的焦慮對大家沒有任何價值。
如何在這樣一個惡劣的環(huán)境中求得生存？才是第一重要的！
品牌廠商如何思變，轉(zhuǎn)為危機？
1、兩大自救途徑
如果我們想轉(zhuǎn)危為安，就要主動求變。
首先要冷靜地思考和盤點一下，現(xiàn)在有哪些資源，這些資源是否可以快速、靈活的變換它的存在形式，把不同的機制和作用發(fā)生一些變化。
存貨、員工、老客戶，這三個基本元素是大部分企業(yè)，尤其是以零售、品牌運營為主的企業(yè)都存在的。
有什么路徑可以讓這三個資源快速變現(xiàn)？這里給大家兩個自救的途徑：
第一，盡快借勢換場。
人貨場是零售三要素，機遇是我們的貨還存在，消費者雖然不能在線下消費，但在線上下單的消費習(xí)慣也已經(jīng)很成熟了，我們是否應(yīng)該盡快把銷售的場從線下?lián)Q到線上？
這個過程有幾個點，大家要重點去思考一下：
�。�1）在線上要多渠道迅速布局。
為什么要多渠道？因為現(xiàn)在線上已經(jīng)不是簡單的補充環(huán)節(jié)了，它變成了一個主要的需要運營的零售場。在這樣的情況下，你線上渠道分布得越廣、互補性越強，就越有運營的價值。
原來很多企業(yè)可能都沒有具體關(guān)注過這個點，在線上布局更多的可能還是天貓、京東，甚至很多經(jīng)銷商不具備這種資質(zhì)，那你就要盡快去看，這種類型的線上渠道有哪些，盡快進(jìn)入溝通環(huán)節(jié)。
同時也重點推薦大家去關(guān)注一些直播類、社群類的新渠道，這類渠道有幾個特點，非常適合大家快速切入，速度越快回款越快：
一是動銷速度相對較快；
二是談判周期和門檻有優(yōu)勢；
三是它銷售時候的運營沒有那么復(fù)雜。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 服裝品牌 |
