前500名消費者下載了該公司的應用程序，就將有機會在購物時免費獲得一件T恤和200盧比的折扣券。
此時，距離印度年度最大的節(jié)日，排燈節(jié)的到來，也只有短短的幾周時間，這是一個好時機，因為印度消費者經常在排燈節(jié)前瘋狂購物。
20歲的大學生Sehaj在采訪中說，“我喜歡優(yōu)衣庫T恤的設計和圖形，對我來說H&M可能更便宜，但優(yōu)衣庫的質量更好。”
NWQ投資管理公司董事總經理彼得·博德曼(Peter Boardman)近期在接受美國全國廣播公司財經頻道(CNBC)采訪時說，迅銷集團進入印度市場是一個絕佳機會，在他看來優(yōu)衣庫的高性價比產品，對印度消費者來說有充足的吸引力。
但優(yōu)衣庫進軍印度市場挑戰(zhàn)依然不小。根據麥肯錫公司和時尚評論網站Business of Fashion在2018年做出的報告中指出，“到2023年，印度傳統(tǒng)服裝仍占到印度總服裝消費65%市場份額，”這意味印度消費者可能很難迅速轉變自己的服飾風格。
另外，任何超過51%所有權的外國公司必須在印度本土采購至少30%的原材料。H&M早在2015年時就開始在印度開展業(yè)務，而Zara更早在2010年就入駐印度。
相較競爭對手來說，優(yōu)衣庫遇上了幸運的時機。麥肯錫報告稱，到2022年，印度將成為世界第六大服裝市場；
Care Car eRatings4月的一份報告顯示，印度的服裝業(yè)價值已超過6.5萬億盧比，是2010年的兩倍多。柳井正表示：“我對于印度市場的潛力的期望與中國一樣，甚至可能更高。”
印度政府也于8月29日宣布對多個行業(yè)的外國直接投資(FDI)相關規(guī)定放松。對此，優(yōu)衣庫印度子公司首席執(zhí)行官Tomoohiko Sei對記者表示，“不管印度政府做出的采購標準是多少，我們都會在印度擴大生產，目標是與印度公司和人民一起生產衣服。”
與中國市場的行經路線不同，優(yōu)衣庫攜手當地女設計師，推出了傳統(tǒng)服裝“Kurta”系列，借助徹底的“本土化”在印度市場與其他服飾企業(yè)一決勝負。
堅信實體店永遠不會消失的柳井正告訴《商業(yè)周刊/中文版》，數字渠道確實是一種交流手段，但這并不能成為企業(yè)的最終目標，實體門店在海外市場踩下的腳印對優(yōu)衣庫來說才算是真實的擴張。
也因此，優(yōu)衣庫在2018年9月在阿姆斯特丹開設荷蘭首間門店;2019年4月在哥本哈根開設丹麥首間門店，同年9月在時尚之都米蘭開意大利首間門店;西班牙馬德里門店也在計劃之中。
2019財年年報顯示，海外優(yōu)衣庫銷售額首次突破萬億日元，達10260億日元，同比增長14.5%，經營利潤為1389億日圓，同比增長16.8%，雙雙超越日本土業(yè)績。
其中，大中華地區(qū)、東南亞及大洋洲地區(qū)的銷售額和利潤均有雙位數增長;歐洲在俄羅斯業(yè)績表現強勁的帶動下，也有良好表現；
美國的經營虧損大幅縮小;唯獨韓國銷售額和利潤下降。博德曼分析，韓國市場約占迅銷營收的3%，雖然此數字不算大，但仍然很可觀。
問及柳井正目前面臨最大的挑戰(zhàn)為何?“最大的課題就是接班人。”他回答，“從內心身處來說，女性是更有才華的管理者，但女性必須要更具有野心才行，如果女領導者一開始就說我只想當個部長肯定是不行的。
其實，這項工作更適合女性，她們堅持不懈、注意細節(jié)，并且擁有審美意識。”今年，柳井正任命迅銷集團高級副總裁赤井田真希出任優(yōu)衣庫日本公司的首席執(zhí)行官，是優(yōu)衣庫史上第一位女性CEO。他同時希望將女性高管人員的比例提高到總數的一半以上。
對投資者來說，管理層性別多樣性也是當下重點關注。Matthews Asia分析師凱瑟琳·柯林斯(Kathlyn Collins)說，對于消費類公司尤其如此，在這些公司中，擁有與核心客戶特征相似和匹配的高管可能更重要。
Matthews Asia是一家總部位于舊金山的基金公司，管理著約300億美元的資產。
當服裝租賃及二手服飾轉售市場風氣漸盛，對于服裝制造商來說決不能輕視。根據Statista的一項消費者調查估計，到2019年，二手服裝市場在全球的估值將達到280億美元，對這個服飾行業(yè)開啟的新風口，服裝制造業(yè)不得不做好兩手準備。
柳井正表示，“我認為針對二手衣服，唯一的對策是制造出比二手衣服更具吸引力的新產品。我有時會想，是否可以創(chuàng)建一個銷售二手衣服的渠道。”
問柳井正在二三十年前是否想的到優(yōu)衣庫能有今天的成績?他想了一想，笑著回答，“當時曾經想過這個問題，但那時候年輕，我曾認為現實是非常嚴峻的，即使工作一輩子，大概也只能開到30家店鋪(現在迅銷集團全球店數3589家，其中優(yōu)衣庫2196家)，或者最多也就是3000萬美元左右的規(guī)模吧。所以，只要愿意，只要堅持，其實你也可以做到的。”
（來源：商業(yè)周刊中文版 作者：耿川迪）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 優(yōu)衣庫
