“年年至日長為客，忽忽窮愁泥殺人” 數(shù)百年前，唐代詩人杜甫因思念家鄉(xiāng)親人，遂寫下一首題為《冬至》的小詩。
二十四節(jié)氣里，冬至是一個特殊的節(jié)氣，寄托了文人墨客的歡喜與哀愁。進(jìn)入現(xiàn)代社會，冬至有了更多的商業(yè)暗示——天冷了，又到了買衣服的季節(jié)。
距離冬至不到半個多月，北京已經(jīng)下過了2019年的第一場雪，相比臃腫的冬衣，打底褲成了愛美女生最后的倔強(qiáng)。
知乎上，女生只穿打底褲冷不冷的話題竄上了熱度第一，《Vista看天下》發(fā)布過一篇文章，標(biāo)題叫做《男朋友偷穿了一次我的打底褲后，從此無法自拔》。
對打底褲的討論和交流，擁有的是頂流的待遇，從一二線城市的女白領(lǐng)到小鎮(zhèn)上跳著廣場舞的時髦大媽，現(xiàn)在還多了一類人，“放下矜持”的男人。當(dāng)他們套上溫暖與美麗的同時，或許并不知道，這些打底褲一半以上來自同一個地方：浙江金華。
更準(zhǔn)確地說，中國一半以上的打底褲都是從金華義烏市出發(fā)，最后穿到了千千萬萬、全國各地的女性腿上。
早在2016年，義烏市打底褲行業(yè)協(xié)會會長楊新民就表示，當(dāng)?shù)卮虻籽澋膹臉I(yè)人員達(dá)到5萬多人，年產(chǎn)量6億余條，占國內(nèi)市場總銷量的50%以上。
創(chuàng)業(yè)者們集聚在此，嗅覺敏銳地在“全球小商品”之都中尋找機(jī)會。這里的廣告和招牌時刻都在切換，如果不是提前知曉，你很難通過外表找到打底褲廠家。他們可能藏在電商園區(qū)，可能隱于舊的毛呢工廠，也有可能在居民樓里面。
灰撲撲的、原始而雜亂，打底褲的現(xiàn)場似乎也是整個行業(yè)的縮影——這仍然是一個門檻低、毛利低的粗放行業(yè)。
但高漲的需求，高頻的復(fù)購率和極致性價比，打底褲這一行仍然支撐起了數(shù)萬人的生計(jì)和夢想。
在音樂中“誕生”的打底褲
地圖上輸入“義烏市戚繼光路655號”，從火車站出發(fā)，20多分鐘就能到這個叫做棲夢里跨境電商產(chǎn)業(yè)園的地方。
園區(qū)的樓面刷成了藍(lán)色，屋頂和窗框用橙色和白色裝飾，看起來十分醒目。其中有兩棟是打底褲商家雅羊人的廠區(qū)。
廠里的員工們，低頭打包著紙箱，來不及招呼過路人和了解行情的新人。上海、北京、廣州等全國各地的市場都在等著發(fā)貨，他們已經(jīng)忙不過來。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年在義烏，生產(chǎn)打底褲的企業(yè)多達(dá)數(shù)百家。大到年產(chǎn)值數(shù)億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻地分布在城市的各個角落。
有專門的廠區(qū)，本身已是實(shí)力的印證。從一樓到四樓，依次分為裁剪區(qū)、辦公區(qū)、縫制熨燙區(qū)，包裝和發(fā)貨區(qū)分布在另一棟樓。
裁剪是打底褲工序的第一步，廠里最近添置了三四臺自動化機(jī)器，只有零星的幾個工人，“轟隆隆”裁剪的聲音響徹工廠。
裁剪完的半成品流轉(zhuǎn)到縫制和熨燙區(qū)。幾百個工人，八成是女性，因?yàn)?ldquo;心比較定”，她們埋著頭，插著耳機(jī)，腳下縫紉機(jī)有節(jié)奏地開合。
孫靜來自河南，33歲已經(jīng)是兩個孩子的媽媽。專注工作的時候，她最喜歡帶上耳機(jī)，聽古代宮廷的小說。“言情的”，她說起來，有點(diǎn)害羞地笑了。
少有的男工人里，負(fù)責(zé)熨燙的吳啟輝是最“高調(diào)”的。他85年出生，6月份剛從福建來到義烏。
吳啟輝長著一張圓臉，說起話來憨憨的，但身邊的音箱讓他成為整個工廠“最靚的崽”。這是他花了400多元剛買的，早上放輕音樂，中午放搖滾，下午隨便放，從此廠里自帶節(jié)奏，“大家都特別喜歡”。
雅羊人的老板黃萬保苦笑說，這是苦中作樂。
這是實(shí)話，從早上8點(diǎn)工作到晚上7點(diǎn)，孫靜每天腳下要踩七八百條褲子，吳啟輝同一個熨燙的動作要在一千七百條褲子上重復(fù)，音樂和小說成了他們提神醒腦最好的工具，也是在日日枯燥的重復(fù)中，保留下的最后一點(diǎn)自己的愛好。
冬天是生產(chǎn)的淡季，卻是需求的旺季。每年這時候，打底褲的生產(chǎn)就開始收庫存，反之，打包發(fā)貨區(qū)卻進(jìn)入了忙碌期。
工人們仿佛上了陀螺，他們站在傳送帶前，兩只手飛速地揀貨、打包、最后放上流水線，由快遞員攬收。
圓通的快遞小哥抱著一個大麻袋早已候在末端，一個個包裹傳送到眼前，手不停地扒拉，不一會兒麻袋就裝滿了。他說，一天得來兩車，現(xiàn)在樓下還有快遞車在排隊(duì)呢。
“最簡單”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
打底褲不愁生意。光是天貓，一個月就有平均6億的銷售額。
跟其他服飾不一樣，女生們買打底褲至少兩條起買。肉色的、黑色的、踩腳的、連腳的、加絨的、不加絨的，不同的樣式和顏色配不同的衣服，不同的厚度配不同時節(jié)。
28歲的張蓓在北京一互聯(lián)網(wǎng)大廠上班，平時愛穿裙子，衣帽間里至少放有七八條打底褲，“又美又暖和，何樂而不穿” 。
除了女生，如今男人們也開始拋開性別的刻板印象，嘗試買一條打底褲過冬了。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，11月25日至12月8日，蘇寧易購平臺上，有20.8％的打底褲都被男性買走了。
從掘金者的角度來說，既是剛需，生產(chǎn)工藝簡單，打底褲自然成為門檻低、投入低、風(fēng)險(xiǎn)可控的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
入行之前，黃萬保在老家福建一家國企上班，有著體面的工作，但經(jīng)年累月看到的職業(yè)天花板，讓他決定辭職。
黃萬保2006年來到義烏，選擇從當(dāng)時如火如荼的外貿(mào)入局。
個體的選擇順應(yīng)著時代的潮流，早幾年，中國宣布加入世貿(mào)組織，一批做出口貿(mào)易中小企業(yè)迅速崛起，中國也成為新的“世界工廠”。
黃萬保做外貿(mào)嘗到了甜頭，但很快另一陣互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口又刮到了小商品發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)。聽說淘寶不錯，黃萬保和同學(xué)將義烏的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，文具、日雜、雪地靴搬上網(wǎng)賣，不過最后都以虧損結(jié)束。
同質(zhì)化的產(chǎn)品和匱乏的經(jīng)驗(yàn)，讓他交足了學(xué)費(fèi)。但也有收獲，經(jīng)驗(yàn)積累到了一定階段，再做其他品類的電商更加得心應(yīng)手。
黃萬保開始轉(zhuǎn)型做打底褲。這個行業(yè)的屬性是款式少、量多，規(guī)模效應(yīng)一上來，成本可以被很好地控制。相比其他服裝類目，打底褲款式很基礎(chǔ)，不會有過時的憂慮，冬天賣不完夏天可以接著賣，庫存壓力小了很多。
靠賣打底褲，黃萬保開始轉(zhuǎn)虧為盈。
2013年，黃萬保買下“雅羊人”這個品牌，開始正規(guī)化運(yùn)作。一年后，投入500萬擴(kuò)大生產(chǎn)線，規(guī)模優(yōu)勢很快有了體現(xiàn)，今年的雙11，雅羊人賣出了近兩千萬的銷售額。
余小江有著類似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他的打底褲品牌“歐朵妮”距離雅羊人不遠(yuǎn)。
原先是名廚師，24歲投靠金華這邊的親友，從幫忙打包發(fā)貨開始，一個半月后，他單干做起了打底褲的批發(fā)。
那是2011年，開網(wǎng)店成了義烏人創(chuàng)業(yè)的首選。余小江指著辦公室對面的一棟樓說，“那時候，這里20個房間有18家是開淘寶店的。”
做電商的人多，產(chǎn)業(yè)鏈條齊全，余小江的生意就順勢而起，他在淘寶、1688上經(jīng)營起了自己的打底褲批發(fā)生意，一做就是六七年。
“那時候打底褲很簡單，批發(fā)一條賺5毛錢，全靠走量，一年也就十來萬收入。”
真正讓他有了賺錢快感的，是開了如今的零售店。2016年，一個長期合作的客戶因?yàn)樘潛p把“歐朵妮”這個天貓旗艦店免費(fèi)送給了他，余小江從批發(fā)轉(zhuǎn)型到零售。
在義烏做服裝生意，上游有諸暨襪業(yè)、東陽紡織的歷史積淀，中游有充足的電商人才儲備，末端有成本壓縮到極致的快遞。
做零售，除了要面對大廠的競爭，還有無數(shù)個小店、小作坊的不斷蠶食，但在這里，資源的集聚使得不同的創(chuàng)業(yè)者都有生存的余地。
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