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李佳琦帶貨能力對國內(nèi)的實體商業(yè)有何啟發(fā)?

  流量從增量走向存量,消費者正在占據(jù)更大的話語權。而未來國內(nèi)的實體商業(yè),個人感受可能會被不斷放大,人們對個性化商品和情感鏈接的需求也急劇擴張。

  就連不看直播的人聽到別人手機里傳來的“Oh my god”,都知道:李佳琦又在賣貨了。

  今年11月14日至24日,北京SKP商場舉辦周年慶活動。11月16日,該商場單日銷售額破10.1億,刷新了行業(yè)單日銷售紀錄;而鄭州今年大衛(wèi)城依然爭氣,上半年營業(yè)額29.5億,平均每月營業(yè)額約為5億。

  不過,在新業(yè)態(tài)層出不窮的當下,美妝博主李佳琦團隊的力量,就能單挑這些商場單日,甚至一個月的營業(yè)額。在雙11前,據(jù)阿里巴巴高級副總裁鐘天華在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上估計,李佳琦的直播帶貨,或撬動10億元的訂單……

  究竟李佳琦帶貨能力,對國內(nèi)的實體商業(yè)有何啟發(fā)呢?

  “懶人經(jīng)濟”當?shù)?/font>

  實體店勿與線上正面剛

  粉絲早已突破3500萬,曾在15分鐘賣掉15000支口紅,3分鐘內(nèi)賣掉5000份高價護膚品,如今直播觀看人數(shù)超過200萬,李佳琦成了名副其實的流量王。

  這份佳績背后,李佳琦的專業(yè)或個人魅力功不可沒。但更關鍵的是,“懶人經(jīng)濟”也間接造就了“李佳琦現(xiàn)象”。

  消費者足不出戶,在電腦或手機打開直播,看到合適的推薦就下單“買買買”。一方面,Ta們確信李佳琦的推薦是靠譜的;另一方面,動幾根手指頭按鍵盤,就能等快遞到貨了,這樣的購物方式,比在逛購物中心“方便”得多。

  在某種程度上,看直播的消費者的“懶得”選和試,減少了Ta們逛購物中心的頻率。

  筆者認為,在“懶人經(jīng)濟”時代,能把“懶”與“體驗感”相結合的,便是社區(qū)商業(yè)。

  因為,從滿足基本生活需求的商超、餐飲、便利店,到提高生活質量的美容美發(fā)、培訓機構、面包店,再到提供休閑娛樂的咖啡店、花店、寵物店、母嬰店,社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)極為靈活, 人們對個性化的消費和便利性的追求,可以就近解決。不難看出 ,“一公里生活圈”,也很大可能成為投資者的下一個關注點。

  對于城市綜合體或核心商圈一些大型購物中心而言,確實沒有必要跟線上“對著干”,畢竟淘寶直播的火熱不會在短期內(nèi)消失。

  購物中心們可以通過打造差異化,引進更多稀缺性和話題傳播力強的首店品牌,給予“懶人們”到店打卡或消費的理由。又或者通過微博、微信、直播平臺、淘寶、抖音、快手等平臺深入挖掘粉絲需求,與粉絲進行高效互動。

  李佳琦們的“買手制”

  或在國內(nèi)獲得進一步關注

  以往,相比起線下購物,消費者在線上購物對商品的感知,來源于電腦或手機屏幕冷冰冰的碎片化介紹和評價。整個購物過程枯燥無比,以及面對電商平臺超大規(guī)模SKU時有著重重的無力感。

  如今,為了獲得與自身更為匹配的商品,需要與商品有更高頻的“交接”,而這個交接過程可以通過主播在直播間里完成。而李佳琦的成功使其成為了一個超級KOL,消費者把他當作前期商品篩選值得信任的意見領袖,但凡通過他推薦的商品,就能獲得粉絲的追捧,他本人已發(fā)展成為一個重量級IP。

  對比之下,當今實體商業(yè)場景更多則是人與場的匹配,而非人與貨的匹配。

  在當下的商業(yè)環(huán)境中,“買手制”開始受到國內(nèi)不少購物中心重視。因為一個買手的核心競爭力跟淘寶主播相類似:通過商品的篩選能力、提供的價格優(yōu)勢及場景打造力去解決人與貨的錯位。

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