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隨著北京冬奧會的臨近，在“三億人參與冰雪運動”的愿景和政策的扶持下，中國冰雪運動產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和市場潛力。
冰雪運動包括滑冰、滑雪、冰球、冰壺幾大類，每類對室外室內(nèi)的場地要求各有不同。在自然資源分布不均的狀況下，全地域、全季節(jié)冰雪運動在我國難以實現(xiàn)，室內(nèi)場館具有較大發(fā)展空間。
實體商業(yè)引入室內(nèi)冰雪運動不僅能彌補自然資源的缺乏，同時還能為實體商業(yè)匯聚流量、豐富體驗內(nèi)容。那么，“缺少溫度”的冰雪運動能為實體商業(yè)帶來什么？實體商業(yè)應(yīng)如何引入冰雪運動？
新的流量激發(fā)器
隨著《“帶動三億人參與冰雪運動”實施綱要(2018-2022年)》等政策的相繼發(fā)布，冰雪運動市場迎來黃金期，市場規(guī)模不斷增長。參與人數(shù)的不斷擴大，但戶外條件有限，使得室內(nèi)空間成為新的流量聚集地，冰雪運動將成為未來購物中心新的流量激發(fā)器。
以迪拜 Mall of the Emirates 為例，其室內(nèi)滑雪場 Ski Dubai 在2005年投入運營，占地2.25萬平方米，曾是世界上規(guī)模最大的室內(nèi)冰雪運動場所。
Ski Dubai 包含5條長400米的滑雪道，其中的黑鉆雪道開創(chuàng)了全球室內(nèi)高級雪道設(shè)置的先例。投入運營后，Ski Dubai 平均每年為 Mall of the Emirates 帶來100萬滑雪參與者，且這個數(shù)字一直處于穩(wěn)步增長之中。
Ski Dubai 以室內(nèi)人造雪場彌補了迪拜自然滑雪資源的不足，為迪拜居民、游客及周邊其他中東國家人口提供了稀缺的運動體驗，成為了 Mall of the Emirates 中最重要的目的性場所之一，為其在多年中持續(xù)吸引客流。
客群低齡化趨勢明顯，消費轉(zhuǎn)化能力突出
冰雪運動的核心客群以年輕人為主，具有興趣屬性突出、注重生活質(zhì)量、收入及消費水平較高的特性。在目前強調(diào)冰雪運動群眾基礎(chǔ)培養(yǎng)的情況下，冰雪運動在未來將呈現(xiàn)低齡化趨勢，兒童及青少年冰雪運動培訓(xùn)將成為重點。
冰雪運動必備的用具種類繁多，服飾及用品客單價較高等因素，使得冰雪運動具有較高的消費門檻。因此，冰雪運動的深度用戶均有較強的消費能力。冰雪運動吸引這類人群的到場，不僅可以通過必備用具的組合增加收入，還可以增強其他業(yè)態(tài)的銷售轉(zhuǎn)化。
差異化體驗升級，促使高頻到場消費
冰雪運動具有競技性，尤其是滑雪、滑冰等運動追求速度和技巧的挑戰(zhàn)突破，具有極限運動的屬性，消費者重復(fù)到場率較高。
從商業(yè)模式角度來看，課程培訓(xùn)、會員卡等成為冰雪場館的主要盈利模式。這些都屬于消費者的前期投入，再加上必備用戶的購置費用，消費者一旦入了冰雪運動的坑就很難爬出來。
吸引消費者重復(fù)到場的原因還包括，冰雪運動場館通過內(nèi)容升級打造差異化體驗的難度較低。冰雪運動所占空間面積較大，易于通過景觀設(shè)計、活動舉辦、鏈接賽事和影視IP等方式進行主題化打造，提升場所重游率。
冰雪運動具有引流能力較強、消費轉(zhuǎn)化和重游率較高等特質(zhì)，但對購物中心的空間要求較高，增加了購物中心的引入難度。那么， 購物中心應(yīng)該如何利用空間特性引入冰雪運動？幾個案例或許能給我們帶來一些啟示。
中庭打造室內(nèi)冰雪運動場
作為購物中心的多功能空間，通高的中庭視野寬闊、面積大，是大型活動的首選空間。對于冰雪運動來說，中庭同樣是一個可選空間。
目前，國內(nèi)外常見的中庭冰雪運動以冰場居多，由于冰場不涉及垂直高度的要求，因此易于打造。對于滑雪項目來說，中庭的物理條件對雪道坡度和長度均有限制，進行設(shè)計時要充分考慮中庭特性。
購物中心的中庭分為兩種，中心型和偏心型。中心型中庭貫通購物中心所有樓層，在打造冰雪運動場地時可參考阿布扎比即將開業(yè)的 Reem Mall，將冰雪公園放置在中庭，沿動線以玻璃環(huán)繞，保證安全性的同時創(chuàng)造可視性。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 冰雪運動 |
