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為什么消費(fèi)者愿意排隊(duì)購買高價(jià)籃球鞋？艾媒咨詢CEO張毅表示，一雙鞋也好，一件T恤衫也罷，早已超出了使用和功能的范疇，而被更多地賦予個(gè)性、文化、社交等心理層面的內(nèi)涵。
品牌營銷成為致勝關(guān)鍵
劉亮介紹，目前我國高端籃球鞋市場中，國際運(yùn)動品牌耐克所占市場份額最大。耐克和一些潮流品牌共同推出的籃球鞋在二級市場售價(jià)可高達(dá)兩萬元。
那么，國產(chǎn)運(yùn)動品牌如何才能在毛利更高的高端籃球鞋市場上取得突破？在劉亮看來，國產(chǎn)運(yùn)動品牌要學(xué)會品牌營銷。他認(rèn)為，品牌營銷的方式有很多，比如講好籃球鞋背后的故事等。
據(jù)悉，去年耐克推出了一個(gè)由18雙鞋組成的超級組合，美其名曰“冠軍的藝術(shù)”，實(shí)際上包含的鞋款大多是經(jīng)典款籃球鞋的新配色。然而，耐克細(xì)心地給每一雙鞋都準(zhǔn)備了一個(gè)故事，讓大家重溫這些球鞋帶來的美好回憶。
比如籃球鞋保羅·喬治一代的造型設(shè)計(jì)就是源于籃球明星保羅·喬治的“釣魚”愛好。這款籃球鞋鞋帶扣的外形設(shè)計(jì)為浮標(biāo)形狀。這個(gè)故事和配色引起了廣大球迷的回憶，也給保羅·喬治系列籃球鞋的熱銷打下基礎(chǔ)。
同時(shí)，很多運(yùn)動品牌都會推出限量款籃球鞋。比如，耐克就會經(jīng)常發(fā)售一些限量款的籃球鞋，雖然限量款籃球鞋的利潤不高，但耐克可以借此機(jī)會把品牌和籃球鞋的熱度炒起來，隨后更換配色加大貨量發(fā)售，以達(dá)到盈利效果。
部分運(yùn)動品牌還推出“區(qū)域限定款”籃球鞋，即某款籃球鞋只在某個(gè)指定的地區(qū)發(fā)售。這些區(qū)域限定款籃球鞋是為了制造話題性而推出。比如耐克曾經(jīng)在天津限量發(fā)售了一款籃球鞋，這是耐克少有的在中國地區(qū)發(fā)售的籃球鞋，當(dāng)時(shí)發(fā)售的貨量非常小，因此該鞋款的市場價(jià)在3萬元以上。
此外，很多運(yùn)動品牌還會通過請明星代言，來提升產(chǎn)品的曝光度。
在劉亮看來，如今，高端籃球鞋的價(jià)格已超越其本身的價(jià)值，消費(fèi)者需要為高端籃球鞋的高溢價(jià)買單。無論是講故事、推出限量版還是請明星代言，都是為了使消費(fèi)者接受高端籃球鞋的高溢價(jià)。這非�？简�(yàn)品牌方的品牌營銷能力。劉亮表示，希望國產(chǎn)運(yùn)動品牌可以通過不斷進(jìn)軍高端籃球鞋市場，讓更多消費(fèi)者感受到品牌的力量。
�。▉碓矗褐袊虉�(bào) 記者：頡宇星） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 運(yùn)動品牌 |
