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針對一二線城市的人群，優(yōu)衣庫要努力的是怎么讓他們的衣柜中再多一件優(yōu)衣庫，而在三四線城市，優(yōu)衣庫的戰(zhàn)略重心仍在品牌價值的滲透上，例如通過區(qū)域性的媒體來傳達(dá)品牌價值觀和商品價值，“三四線的消費者遠(yuǎn)比想象中要時髦，做品牌必須敢于打破傳統(tǒng)思維。”目前優(yōu)衣庫的微信用戶中有50%來自三四線城市。
在找到準(zhǔn)確場景后，優(yōu)衣庫要做的是盡可能擴(kuò)大品牌力的輻射范圍，例如中年與老年人也開始追求心態(tài)與身體的年輕化，他們需要價格合適、設(shè)計便利、功能多樣同時讓別人看不出其身份的服飾，經(jīng)常出差的上班族會需要隨身攜帶一套可以適合多種場景的服裝，品牌與Lemaire、Jonathan Anderson等設(shè)計師合作推出的產(chǎn)品則滿足了大眾想要穿著設(shè)計師服裝的渴望。
Uniqlo U系列由優(yōu)衣庫巴黎研發(fā)中心設(shè)計總監(jiān)Christophe Lemaire帶領(lǐng)的設(shè)計團(tuán)隊打造
第二點是堅持做品牌建設(shè)。優(yōu)衣庫坦承這不是一件容易的事，因為在中國這個浮躁的市場有著太多的流量轉(zhuǎn)化誘惑，但品牌對本身信心與自我建設(shè)很重要，特別是大家手中握有的渠道資源都差不多的大環(huán)境下，品牌要想保持自身與對手間的差異性，就不能一味地去重復(fù)別人做過的事情。
優(yōu)衣庫堅信在把握了消費者基本剛需或者潛在需求的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，把產(chǎn)品做到最好最極致，就是一個品牌存在最大的價值。
為了更好地進(jìn)行品牌滲透與下沉，優(yōu)衣庫和眾多KOL保持著優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系，但目的并不在于賣貨，而是通過他們向消費者傳遞服飾的設(shè)計細(xì)節(jié)、優(yōu)衣庫基本款的穿搭攻略。
據(jù)悉，許多優(yōu)衣庫的合作KOL在現(xiàn)實生活中本來就是品牌的忠實消費者，有的則在嘗試優(yōu)衣庫的產(chǎn)品后徹底愛上優(yōu)衣庫，“優(yōu)衣庫的很多優(yōu)點你不穿是沒辦法感受到的，除了時尚和好看外，優(yōu)衣庫最大的一個強(qiáng)項是面料跟設(shè)計。”即使一些KOL的流量不高，只要他們的生活方式與品牌相符，優(yōu)衣庫都會從長期合作為目標(biāo)進(jìn)行接洽。
優(yōu)衣庫還注意到，比起KOL，三四線城市消費者對娛樂的關(guān)注度更高，品牌會通過抖音平臺發(fā)布教育性質(zhì)的短視頻，用娛樂的方式來傳遞優(yōu)衣庫的美學(xué)與穿搭，而不是單純地為追求流量而犧牲品牌的高度與內(nèi)容。
而在價格方面優(yōu)衣庫本就占據(jù)先機(jī)，比其它服飾品牌更容易實現(xiàn)價格統(tǒng)一，優(yōu)衣庫在時尚零售商的硬戰(zhàn)中已經(jīng)上升到拼服務(wù)的層面。
受中國消費者追捧，優(yōu)衣庫國際市場在截至8月底的財年銷售額首次突破1萬億日元，同比大漲14.5%至1.026萬億日元約合679億人民幣，營業(yè)利潤大漲16.8%至1389億日元約合92億人民幣。
期內(nèi)優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的銷售額大漲14.3%至5025億日元約合331億元人民幣，成為僅次于日本的第二大市場。
除了財報的貢獻(xiàn)，優(yōu)衣庫中國的品牌團(tuán)隊正在為全球其它市場提供經(jīng)驗借鑒。有調(diào)查顯示，優(yōu)衣庫在中國的“好感度”、“認(rèn)知度”和“購買意愿”均超過H&M等競爭品牌。
鑒于中國消費者的強(qiáng)勁購買力，優(yōu)衣庫計劃每年新開80至100家店，其中超過60%都是在二三四線城市，總門店數(shù)量有望超過日本。目前，優(yōu)衣庫在日本的店鋪數(shù)約為790家。
集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官柳井正在2019倫敦“服適人生的藝術(shù)與科學(xué)”品牌全球博覽會上強(qiáng)調(diào)，未來服裝時尚的形態(tài)會跟隨功能變革而改變，他認(rèn)為時尚趨勢會隨著時間發(fā)生變化，但從實際所需提供功能性產(chǎn)品，無論趨勢如何變優(yōu)衣庫都能面對。
回歸萬事的本質(zhì)，優(yōu)衣庫的原則就是因地制宜地把簡單的事情做到極致化，不管是對消費者，還是對品牌的產(chǎn)品，從而把雙十一這個以折扣促銷為主的活動變?yōu)槠放频募臃猪棥?/p>
柳井正不止一次強(qiáng)調(diào)，“我們所做的一切都是面向未來的。”時尚趨勢會隨著時間發(fā)生變化，但從實際所需提供功能性產(chǎn)品，無論趨勢如何變，時刻保持初創(chuàng)公司敏銳度的優(yōu)衣庫都能沉著面對。
來源: LADYMAX 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 優(yōu)衣庫 |
