但對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)還不僅如此。弄清楚如何進(jìn)入印度市場(chǎng)并應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛的監(jiān)管，才是當(dāng)務(wù)之急。印度的情況特殊，但至少有一點(diǎn)很明確，那就是任何所有權(quán)超過(guò)51％的外國(guó)公司，都必須采購(gòu)當(dāng)?shù)卦牧�，價(jià)值至少為在該國(guó)所售商品價(jià)值的30％。
這樣一來(lái)，擺在優(yōu)衣庫(kù)面前的就有兩條路：第一，作為獨(dú)立的控股子公司進(jìn)入印度，并尋找當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商以滿(mǎn)足30%的原料規(guī)定；第二，與印度伙伴合作，擺脫這種限制。當(dāng)然，每條路各有優(yōu)劣。但巧合的是，優(yōu)衣庫(kù)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別選擇了不同的道路，為優(yōu)衣庫(kù)的未來(lái)探明了方向。
瑞典品牌H&M走的是第一條路，他們選擇在當(dāng)?shù)亟⒘俗庸�；而西班牙快時(shí)尚品牌ZARA選擇了第二條路，跟塔塔集團(tuán)成立了持有51%股權(quán)的合資公司。
事實(shí)證明，與本土公司合作會(huì)拖慢進(jìn)度。2010年Zara與本土合作伙伴塔塔集團(tuán)開(kāi)始共同運(yùn)營(yíng)品牌，如今它的銷(xiāo)量更大，但它的增長(zhǎng)也更加緩慢。在截至3月的財(cái)年中，其印度業(yè)務(wù)的收入為143.8億盧比，比上年增長(zhǎng)約18％，這已經(jīng)算是很高了。
而在五年后進(jìn)入印度市場(chǎng)的的H&M，正在迅速發(fā)展壯大。Technopak的Singhal說(shuō)：“合作伙伴往往會(huì)拖慢工作節(jié)奏，因?yàn)槲覀儽仨毟献骰锇楸３滞健?rdquo;
去年，H&M的銷(xiāo)售額突破100億盧比大關(guān)，相比2017年增長(zhǎng)了29％。如果這種增長(zhǎng)率保持不變，H&M的銷(xiāo)售額將在2023年超過(guò)Zara。實(shí)際上他們正在全力以赴地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。Zara在全印度有22家專(zhuān)賣(mài)店，而H&M有42家，并承諾投資70億盧比，計(jì)劃到2020年將印度的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量提升至50家。
世界第六大服裝市場(chǎng)
最后，迅銷(xiāo)選擇了H&M的道路，在2017年成立了全資子公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。
“我們會(huì)聘請(qǐng)大量?jī)?yōu)秀的印度人才，讓他們經(jīng)營(yíng)印度業(yè)務(wù)”，迅銷(xiāo)社長(zhǎng)柳井正說(shuō)道，“我相信這是我們公司了解印度市場(chǎng)最好的的方式。”
幸運(yùn)的是，為了促進(jìn)印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，8月份印度修改了本地采購(gòu)規(guī)定。雖然優(yōu)衣庫(kù)還是得從印度供應(yīng)商那里采購(gòu)，但以前在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的原料必須在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，現(xiàn)在則在印度或國(guó)外銷(xiāo)售都可以。其結(jié)果相當(dāng)于是放寬了印度國(guó)內(nèi)的采購(gòu)限制。
瑞典家具零售商宜家（IKEA）可以說(shuō)是最早從監(jiān)管改革中受益的公司之一。過(guò)去三十多年來(lái)，它一直在印度采購(gòu)紡織品，用于支持其海外業(yè)務(wù)。新規(guī)定將有助于它在印度的擴(kuò)張。
無(wú)論哪種方式，優(yōu)衣庫(kù)都將致力于印度制造。它已經(jīng)開(kāi)始跟幾個(gè)本地合作伙伴，而且可能很難達(dá)到閾值。
“不管30%的要求如何，我們都會(huì)在印度擴(kuò)大生產(chǎn)。”印度子公司首席執(zhí)行官Tomohiko Sei表示：“我們的目標(biāo)，是與印度公司和人民一起生產(chǎn)服裝。”
考慮到印度市場(chǎng)的規(guī)模及其不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)，印度將成為國(guó)際時(shí)尚品牌們激烈廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)——無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara還是更多的獨(dú)家品牌。
根據(jù)麥肯錫的報(bào)告，到2022年印度將成為世界第六大服裝市場(chǎng)。根據(jù)CareRatings今年4月份的報(bào)告，其服裝業(yè)價(jià)值超過(guò)6.5萬(wàn)億盧比，是2010年的兩倍多。接下來(lái)還有數(shù)以百計(jì)的時(shí)尚品牌正競(jìng)相在印度開(kāi)店。蒂芙尼Tiffany & Co、中國(guó)品牌韓尚優(yōu)品（Yoyoso）和圣羅蘭（Saint Laurent）已經(jīng)在規(guī)劃門(mén)店位置。
就連最近在美國(guó)申請(qǐng)破產(chǎn)的洛杉磯時(shí)裝公司Forever 21，也會(huì)在印度繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。“Forever 21的印度業(yè)務(wù)由Aditya Birla時(shí)尚零售有限公司特許經(jīng)營(yíng)。” Forever 21的發(fā)言人AleciaPulman曾在電子郵件中對(duì)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》表示，“該品牌在美國(guó)進(jìn)行的重組，不會(huì)對(duì)印度業(yè)務(wù)造成任何影響。”
對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，印度的市場(chǎng)前景異常誘人，而競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。德勤印度事務(wù)所（DeloitteTouche Tohmatsu India）的顧問(wèn)Ryosuke Kurita表示：“在印度，僅僅作為一個(gè)提供高質(zhì)量產(chǎn)品的日本品牌是不夠的。” 這是印度市場(chǎng)與中國(guó)、東南亞的重要區(qū)別。日本品牌在中國(guó)和東南亞的良好聲譽(yù)，使優(yōu)衣庫(kù)贏得更為輕松。
盡管如此，優(yōu)衣庫(kù)新德里旗艦店里熙熙攘攘的購(gòu)物者，對(duì)于柳井正的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，是一個(gè)良好的開(kāi)端。他堅(jiān)信，印度將成為迅銷(xiāo)公司的“第二個(gè)中國(guó)”。
（來(lái)源：微信公眾號(hào)“志象網(wǎng)”，作者杜展羽）
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