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Costco為什么可以把東西賣這么便宜？
很多人都覺得，Costco可以把東西賣這么便宜，是因?yàn)樗繒?huì)員費(fèi)賺錢。
但是靠會(huì)員費(fèi)賺錢，只能說Costco有把東西賣便宜的動(dòng)力。
那它把東西賣便宜的能力從何而來呢？
第一點(diǎn)，是因?yàn)樗陌b很大。包裝越大，就能賣得越便宜。
第二點(diǎn)，是因?yàn)樗钠奉惡苌佟?/p>
沃爾瑪有13萬SKU（品種），而Costco只有4000個(gè)。
因?yàn)槠奉惿�，單個(gè)品類的銷量就可以做到極高，Costco就擁有了很強(qiáng)的與供應(yīng)商議價(jià)的能力。
第三點(diǎn)，是因?yàn)樗芏嗌唐肥亲誀I(yíng)，可以自己控價(jià)。
比如，Costco有自己的養(yǎng)雞廠，它砍掉了所有中間環(huán)節(jié)，最終一只能夠喂飽全家的烤雞，只賣4.99美元。
一只烤雞4.99美元，35人民幣，這在美國(guó)是極其便宜的。
很多用戶因?yàn)橘I到這么便宜又量大，味道還不錯(cuò)的烤雞，簡(jiǎn)直幸福感爆棚。
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Costco目前是全美最大的紅酒廠商
還有一點(diǎn)你可能不知道，Costco目前是全美最大的紅酒廠商。
因?yàn)镃ostco賣出的紅酒量實(shí)在太大。
但是它并不賣很多種類，它只賣幾款最暢銷的紅酒。
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Costco其實(shí)還做金融生意
在美國(guó)，對(duì)很多人來說，Costco的會(huì)員卡同時(shí)也是銀行卡。
Costco和Citibank（花旗銀行）合作，發(fā)行了一種聯(lián)名卡。
既可以作為Costco的會(huì)員卡，也可以當(dāng)做信用卡使用，在Costco消費(fèi)可以享受2%的返現(xiàn)。
這也就意味著，Costco其實(shí)同時(shí)也在做金融生意，幫助信用卡的發(fā)行方來發(fā)行信用卡，同時(shí)來分享信用卡的刷卡收益，這可能也是Costco一個(gè)非常重要的收入來源。
在中國(guó)，平安銀行也和Costco發(fā)行了一種聯(lián)名信用卡，會(huì)員費(fèi)可以減100元，同時(shí)在Costco消費(fèi)可以獲得最高1%的返現(xiàn)，白金卡每年最高返現(xiàn)1440元。
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Costco的周轉(zhuǎn)率極高
像Costco這種零售企業(yè)，想要賺錢的一個(gè)特別重要的方法，就是提高周轉(zhuǎn)率。
Costco的周轉(zhuǎn)率非常高，是11.8，接近12。
什么意思？
Costco用一筆錢進(jìn)貨之后，一個(gè)月之內(nèi)就能把貨物賣出去。
這也就意味著，同一筆錢，Costco一年可以周轉(zhuǎn)12次。
我們來算一筆簡(jiǎn)單的賬。
假如一個(gè)貨物放在一個(gè)普通超市，三個(gè)月才賣出去，那么用來進(jìn)貨的這筆錢，一年只能周轉(zhuǎn)4次。
很多人都知道，Costco的利潤(rùn)率最高不超過14%。我們假設(shè)它的利潤(rùn)率是10%。
那么1塊錢的進(jìn)貨款，在普通超市，一年周轉(zhuǎn)4次，就只能賺4毛錢。
而Costco一年周轉(zhuǎn)12次，就能賺1塊2。
所以，周轉(zhuǎn)速度越快，零售企業(yè)的利潤(rùn)就越大。
在Costco有一句名言，叫做，降低成本最好的辦法，就是提高銷售。
什么意思呢？
如果想要降低成本，就要提高每天的出貨量，這樣周轉(zhuǎn)率就會(huì)非常高；周轉(zhuǎn)率變得非常高，資金成本就會(huì)變得非常便宜。
所以，真正的成本，是資金成本。如果你理解了這件事兒，你就會(huì)理解到底什么是Costco。
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Costco在中國(guó)會(huì)做電商嗎？
Jay B.Smith告訴我們Costco馬上就要在中國(guó)開店了。
我們當(dāng)時(shí)問他：Costco會(huì)打算在中國(guó)做電商嗎？
Jay B.Smith很謙虛地回答說：電商其實(shí)是我們一直不擅長(zhǎng)的事，美國(guó)有一些企業(yè)做得特別好，比如亞馬遜，我們要向它學(xué)習(xí)。
但是，我們還是希望專注于做自己擅長(zhǎng)的事。Costco所擅長(zhǎng)的，是在線下做供應(yīng)鏈管理。
所以，Costco知道自己所長(zhǎng)，也知道自己所短。
目前來看，就算Costco在中國(guó)要做電商，它也會(huì)把主要的精力放在線下，把線下的服務(wù)做到極致。
最后的話
最后，附上Jay B.Smith給我們分享的一組數(shù)據(jù)（截至2019年1月）：
1. Costco在全球共有736家門店，其中：美國(guó)516家，加拿大94家，墨西哥36家，英國(guó)28家，日本25家，韓國(guó)13家，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)13家，澳大利亞8家，西班牙2家，冰島1家。
2. 擁有9270萬持卡會(huì)員。
3. 年?duì)I業(yè)額：1310億美元。
4. 會(huì)員續(xù)費(fèi)率：90%。
5. 全球擁有24萬名員工 。
Costco是全球第二大零售商，第一是沃爾瑪。
它是把零售效率做到極致的典型案例，是每一個(gè)零售企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
參訪完Costco，我自己是非常震撼的。
它能夠獲得今天的成功，很大程度上，要?dú)w功于它死磕自己、為用戶謀利的精神，以及它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。
�。▉碓矗何⑿殴娞�(hào)“劉潤(rùn)” 作者：潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng) 劉潤(rùn)）
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