具體而言，分為“穩(wěn)健寶”和“成長(zhǎng)寶”兩套方案，區(qū)別在于，是否需要OYO出資進(jìn)行改造或翻新。OYO為酒店承諾最低保障收益，營(yíng)收在保障金額以內(nèi)的部分收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，超過(guò)最低保障的部分兩者分成，兩套方案的服務(wù)費(fèi)、分成比例和合同期不同。
這一轉(zhuǎn)型自救的背景是，過(guò)去一年半在中國(guó)市場(chǎng)的狂飆突進(jìn)，讓這家明星獨(dú)角獸遭遇了大規(guī)模數(shù)據(jù)造假、運(yùn)營(yíng)混亂、大幅裁員、被對(duì)手圍追堵截的巨大爭(zhēng)議。
“原則上，無(wú)論是在印度還是中國(guó)，這種模式都應(yīng)該有效，”旅游研究公司Videc的聯(lián)合創(chuàng)始人兼分析師Chetan Kapoor說(shuō)，“但只有達(dá)到一個(gè)巨大的規(guī)模，OYO才能賺錢(qián)。”
最低保障收益讓合作的酒店不會(huì)產(chǎn)生虧損。一旦酒店的收入超過(guò)最低保障，OYO就不用再貼現(xiàn)，可以從中獲取傭金。理想情況下，這是一個(gè)雙贏的局面。
但是，OYO的財(cái)報(bào)里并沒(méi)有顯示出好轉(zhuǎn)的跡象。志象網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在2015年之前，OYO都是在月初向合作酒店支付最低保障收益，這部分在財(cái)報(bào)里被列為支出。2015年之后，它開(kāi)始在月底支付最低保障收益，對(duì)于那些收入超過(guò)了最低保障的酒店，OYO會(huì)在它的收入中扣除傭金，再支付給酒店，實(shí)際上這部分成本就會(huì)最終顯示為收益。
進(jìn)入中國(guó)不到兩年，OYO聲稱是中國(guó)第二大連鎖酒店，在330多個(gè)城市擁有50萬(wàn)間客房。
但隨著華住、美團(tuán)都卷起褲腿加入競(jìng)爭(zhēng)，OYO曾經(jīng)看中的“藍(lán)海”市場(chǎng)正在變得越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)的成本也在逐步攀升。
6月，OYO宣布與美團(tuán)、攜程“重歸于好 ”，與兩家OTA巨頭合作，上線OYO酒店。據(jù)界面報(bào)道，OYO向美團(tuán)和攜程支付了總額達(dá)6億元人民幣的天價(jià)“過(guò)路費(fèi)”，并且還將為單個(gè)訂單支付20％的傭金。
2018年9月獲得軟銀領(lǐng)投的10億美元融資時(shí)，OYO承諾將其中的6億美元投資于中國(guó)市場(chǎng)�，F(xiàn)在，OYO面臨的一場(chǎng)更加激烈的持久戰(zhàn)，糧草和士氣缺一不可。
6月，26歲的OYO創(chuàng)始人李泰熙（Ritesh Agarwal）給員工寫(xiě)中文公開(kāi)信稱，中國(guó)是OYO的本地市場(chǎng)，要讓OYO在中國(guó)的規(guī)模、投資翻倍�，F(xiàn)在，他一個(gè)月有20多天都待在中國(guó)，與聯(lián)合創(chuàng)始人阿諾（Anuj Tejpal）一同坐鎮(zhèn)中國(guó)。
OYO藥不能停
作為一個(gè)成立了6年的獨(dú)角獸，OYO已經(jīng)籌集了17億美元的巨資。它的融資還在繼續(xù)。
7月初，印度媒體報(bào)道稱，李泰熙正在與早期投資者紅杉印度和光速創(chuàng)投商談，打算回購(gòu)價(jià)值高達(dá)15億美元的股票，這是印度有史以來(lái)最大的創(chuàng)始人回購(gòu)。
如果這一回購(gòu)實(shí)現(xiàn)，李泰熙的持股比例將從10％增加到30％左右，這為軟銀再次向其輸血鋪平道路。
作為OYO最主要的投資者，軟銀目前已經(jīng)持有OYO 48％的股份，根據(jù)D輪融資期間的股權(quán)協(xié)議，未經(jīng)李泰熙、紅杉、光速和Greenoaks Capital事先批準(zhǔn)，它不能擁有多數(shù)股權(quán)。據(jù)報(bào)道，OYO正在尋求超過(guò)10億美元的新一輪融資，估值可能達(dá)到120到125億美元。
根據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士的說(shuō)法，OYO能持續(xù)融資的重要因素就是它所擁有的合作酒店數(shù)量。“當(dāng)OYO籌集資金時(shí)，它絕對(duì)不能失去合作伙伴，或者市場(chǎng)上出現(xiàn)它們酒店正在減少的消息。”一位知情人士稱，“由于他們?cè)诙鄠�(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上燒錢(qián)，我無(wú)法想象他們?cè)跊](méi)有籌集大量資金的情況下繼續(xù)擴(kuò)大。”
“你向成千上萬(wàn)家酒店提供免費(fèi)資金，還要花錢(qián)對(duì)Townhouse和其他旗艦項(xiàng)目進(jìn)行翻新，那即使你有數(shù)十億美元，也可以很快花光。”該知情人士補(bǔ)充說(shuō)。
在印度，OYO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Treebo和Fab酒店都只擁有500家左右的酒店，它們的定價(jià)都在2000盧比（約200元人民幣）左右，與OYO相比，更強(qiáng)調(diào)酒店的質(zhì)量管理。
但OYO的視野早就放到了印度之外。它的雄心，是成為“全球最大的酒店品牌”。它的腳步已經(jīng)踏到了全球24國(guó)家的超過(guò)800個(gè)城市，在12個(gè)國(guó)家擁有OYO品牌的酒店和出租屋業(yè)務(wù)（其余為收購(gòu)的@Leisure品牌）。
據(jù)報(bào)道，OYO也打算在未來(lái)三年里上市，瞄準(zhǔn)的是10億美元的估值。
憑借著全球22萬(wàn)家酒店、85萬(wàn)間客房的成績(jī)，OYO已經(jīng)成為了全球第三大連鎖酒店。但最低保障收入的模式，讓它很難很快盈利，IPO也因此變得遙遙無(wú)期。
“這就像騎虎難下。你籌集了數(shù)十億美元，你的估值已經(jīng)高達(dá)數(shù)十億美元，所有這些錢(qián)都是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：你是一家快速發(fā)展的大型公司。軟銀并不關(guān)心OYO的經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)，但唯一擔(dān)心的是其增長(zhǎng)規(guī)模。”業(yè)內(nèi)知情人士表示。
“當(dāng)你處于那種你自己創(chuàng)造的壓力之下時(shí)，很難停下來(lái)。你接下來(lái)唯一能做的就是走得更快。”他說(shuō)。
來(lái)源: 志象網(wǎng)-羅瑞垚、Moulishree
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