2.OTA的“通道費(fèi)”
被攜程、美團(tuán)等OTA平臺(tái)封殺，加盟商拿到個(gè)招牌卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌露出，花了錢沒(méi)效果，這成為OYO的“罪狀”之一。
過(guò)去兩個(gè)月，OYO與攜程、美團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在流量互換、場(chǎng)景互通、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳等方面展開(kāi)深度合作。
有消息稱，OYO酒店同時(shí)也在積極探索與飛豬、攜程等OTA平臺(tái)以及其他客戶流量平臺(tái)開(kāi)展合作的方式。OYO最近宣布了與支付寶的戰(zhàn)略合作，隨后也在支付寶App上發(fā)布了OYO小程序。雙方旨在會(huì)員、流量交換、場(chǎng)景整合、金融服務(wù)、智能支付，信用生活和酒店升級(jí)等方面展開(kāi)合作。這些合作進(jìn)一步促進(jìn)了OYO在中國(guó)的成功發(fā)展。
雖然并沒(méi)有明說(shuō)OYO到底花了多少錢，但根據(jù)之前網(wǎng)傳的消息，的確代價(jià)不菲——OYO每年向美團(tuán)支付保底4億元（每家店5萬(wàn)元，8000家酒店）的通道費(fèi)，要求美團(tuán)不上線競(jìng)爭(zhēng)手H hotel的酒店；每年向攜程支付將近2億元的通道費(fèi)，但并未要求攜程將H hotel排除在平臺(tái)之外。除此之外，OYO仍將向美團(tuán)和攜程另外支付傭金。
3.穩(wěn)住加盟商
如果說(shuō)2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠任由OYO信馬由韁，那么2018年到2019年，諸多品牌加入混戰(zhàn)，來(lái)分一杯單體酒店的羹，還按照老模式走的OYO只會(huì)遭遇更多困境。
從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)剝離的輕住酒店、華住聯(lián)合IDG投資的H hotel、鉑濤旗下的非繁酒店、首旅如家旗下的云系列酒店、尚美生活旗下的AAroom等等品牌，均希望在下沉的市場(chǎng)獲得新的增長(zhǎng)。
加盟商選擇越來(lái)越多，留住他們至關(guān)重要。
OYO的2.0模式，成為了破局的砝碼。資料顯示，OYO稱中國(guó)2.0模式是1.0模式的巨大顛覆。在2.0加盟模式中，OYO向加盟業(yè)主承諾保障收益，如果營(yíng)收未達(dá)標(biāo)，將由OYO來(lái)補(bǔ)齊，且OYO將注資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施翻新、提供軟件系統(tǒng)等全方位的運(yùn)營(yíng)支持。
這些，無(wú)疑都需要一筆筆資金注入，才能更好地求得發(fā)展。擴(kuò)張，從來(lái)都是昂貴的。
錢燒完了，出路在哪？
前段時(shí)間，遭遇融資危機(jī)的OYO，被爆料如果找不到資方輸血，OYO的資金鏈或許只能撐2到3個(gè)月。
雖然也有消息稱OYO正試圖以股權(quán)質(zhì)押的方式，向軟銀尋求8億美金的支持用于中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。
看樣子，是要將“燒錢”進(jìn)行到底，而更多人想知道的是，錢燒完之后，還有沒(méi)有路。
有業(yè)內(nèi)人士分析道，光靠簡(jiǎn)單粗暴的燒錢沒(méi)法解決OYO的內(nèi)憂外患。隨著資本的入場(chǎng)，部分酒店管理公司忽視了以提升單體酒店整體服務(wù)質(zhì)量為根本的創(chuàng)業(yè)初衷，簡(jiǎn)單采用互聯(lián)網(wǎng)的燒錢玩法，這不利于行業(yè)的健康發(fā)展。整合單體酒店市場(chǎng)不是只靠簡(jiǎn)單的“貼牌”，關(guān)鍵是要提升單體酒店的品質(zhì)。
北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也直言O(shè)YO如果想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)定加盟商，關(guān)鍵在大手筆的投資背后，有沒(méi)有建立起一個(gè)“靠譜”的會(huì)員體系，如果這點(diǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，加盟商就無(wú)法從OYO手中獲取核心價(jià)值，他們之于OYO的忠誠(chéng)度也難以提高上去。
OYO的錢還能燒多久，誰(shuí)都不知道，但在錢燒完之前，就要抓緊鋪路。這一點(diǎn)，OYO也并非“地主家的傻兒子”——用2.0來(lái)拉攏加盟商，在1.0簡(jiǎn)單的翻修基礎(chǔ)上再提升，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，同時(shí)增強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)……都是OYO在尋找出路的方式。
而這些方式，終將反哺給整個(gè)行業(yè)——“世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。”
來(lái)源: 執(zhí)惠網(wǎng) 邁點(diǎn)：May
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