回力逆襲第三戰(zhàn)：品牌年輕化戰(zhàn)略，打造潮牌
除了電商業(yè)務外，回力的東山再起還與其品牌營銷密切相關(guān)，這其中主要包括明星代言、娛樂營銷、潮牌設計。
1、明星代言
近幾年，楊冪、吳亦凡等明星經(jīng)常穿著回力鞋出現(xiàn)在各種場合，而每次帶上明星光環(huán)后回力鞋都能迎來一波銷量上漲。
在如今的粉絲經(jīng)濟時代，明星的帶貨能力不容小覷。許多年輕的粉絲即便沒有聽說過回力，也會去網(wǎng)上購買心儀偶像的同款。
2、娛樂營銷
不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面關(guān)于懷舊、青春話題的影視劇和綜藝中，總會看到回力的身影。
許多懷舊青春片里，男女主角都會穿上一雙回力鞋，它似乎成為了當下娛樂影視中懷舊的標配，同時也引發(fā)了一陣懷舊熱潮。比如在電影《同桌的你》中，林更新穿著一雙回力鞋，滿滿的年代感。
綜藝節(jié)目《花兒與少年》的海報上，毛阿敏也穿著一雙回力鞋。
回力也順勢把品牌口號變成了“喚回青春，致敬經(jīng)典”，這種情懷營銷讓老消費者有代入感、年輕顧客有新鮮感。
3、潮牌設計
很多人覺得國產(chǎn)運動鞋品牌廉價、不夠時尚，其實近幾年李寧、安踏等運動鞋品牌已經(jīng)在“國潮”上大踏步向前，重新贏回來大批粉絲，回力也不例外。
去年回力推出了一款“史上最貴回力鞋”——回天之力，這是一款中美聯(lián)名合作的定制鞋，由美國定制團隊The Remade與中國藝術(shù)家K.Yee使用OFF-WHITE手法制作，售價999元。
這款運動鞋在鞋面上印有“左”“右”的字樣，鞋跟后面分別印有“回天”和“之力”，據(jù)悉在印刷上還采用了3D打印技術(shù)。
一經(jīng)推出后，這款回力鞋瞬間成為潮流爆款，仿品價格一度逼近真品。
事實上，回力在潮流路線上的腳步變得越來越快。比如今年它又推出了無效電阻系列，整個鞋面散發(fā)出滿滿的賽博朋克風，給人一種未來感、太空感，并再度成為年輕人潮流生活的新寵兒，上架后瞬間告罄。
可以說，回力正在扭轉(zhuǎn)外界對于其“老土、廉價”的傳統(tǒng)印象，試圖將經(jīng)典蛻變?yōu)槟贻p人潮流生活的一部分。
結(jié) 語
毫無疑問，發(fā)展到現(xiàn)在回力鞋憑借戰(zhàn)略的調(diào)整完美地實現(xiàn)了東山再起，但并不意味著它就能高枕無憂了。
據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)運動鞋市場規(guī)模1025億元，增長率為9.04%，規(guī)模占比為50.32%。
而在品牌方面，2012-2017年，運動行業(yè)市占率前二十品牌中，國外品牌市占率合計由34.6%升至49.8%，而本土品牌由40.6%降至32.3%，2013年起國外品牌市占率已超越本土品牌。
也就是說，國外的運動鞋品牌如耐克、阿迪達斯正在憑借自身優(yōu)勢不斷占據(jù)國內(nèi)市場，強勢圍攻國內(nèi)運動鞋品牌，并且勢頭越來越猛。
對于回力鞋來說，其同樣面對著國外頭部運動鞋品牌進攻的壓力。
對于這家擁有近90年歷史的國產(chǎn)運動鞋老品牌而言，其本身應該隨著行業(yè)市場需求的變化、以及消費市場的升級來進一步調(diào)整自身戰(zhàn)略，加強對產(chǎn)品創(chuàng)新的把控，比如探索目前消費者對運動鞋上智能穿戴的需求；同時增大品牌營銷的建設力度，創(chuàng)造年輕人的潮流文化生活。
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