據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2015年開始回力鞋銷量每年以超過20%的速度遞增，2018年銷量更是達(dá)到8000萬雙。
許多70、80后對這款鞋有著滿滿的情懷，而90后、00后更多是在明星同款、青春影視劇中看到它的身影。
事實(shí)上，在回力實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢前，這款國民運(yùn)動鞋一度陷入了死亡的深淵，是什么讓它墜落？它又是怎樣起死回生的？
回力鞋為何從風(fēng)靡大江南北跌至破產(chǎn)？
回力鞋的歷史最早可以追溯到1927年，其前身為“義昌橡皮制物廠”生產(chǎn)的一款運(yùn)動鞋，后來這家工廠改名為“正泰信記橡膠廠”。
許多穿著回力鞋的朋友未必懂得這兩個(gè)字的真實(shí)含義，其實(shí)“回力”這個(gè)名字是在1935年被作為運(yùn)動鞋品牌注冊的，意思是“回天之力”。它還有一個(gè)不出名的英文名——“Warrior”，意為“戰(zhàn)士”。
回力火起來的開端在1956年，當(dāng)時(shí)回力與國家男籃合作為其生產(chǎn)球鞋，研發(fā)的565型籃球鞋面世驚艷一時(shí)，許多人都已擁有一雙回力鞋為榮，經(jīng)銷商經(jīng)常賣到缺貨。
1979年，回力最具代表性的WB-1問世，“白底紅線”的標(biāo)志瞬間風(fēng)靡大江南北。這款鞋子成為80年代國內(nèi)最時(shí)尚的球鞋，每年生產(chǎn)兩三千萬雙仍然供不應(yīng)求，作家王朔曾稱它是“小流氓搶劫的主要目標(biāo)”。
1984年，回力的名氣到達(dá)頂峰——中國女排穿著回力鞋奪得洛杉磯奧運(yùn)會冠軍，這無形間給回力打了一支最強(qiáng)廣告，頓時(shí)回力鞋成為了當(dāng)時(shí)人們心中的國民球鞋，當(dāng)年一年的回力銷售額就高達(dá)了8億元人民幣，風(fēng)光無限。
美好的時(shí)光總是短暫的。隨著改革開放的不斷深化，許多國外的運(yùn)動鞋品牌紛紛涌入國內(nèi)，如耐克、阿迪達(dá)斯等。同時(shí)國內(nèi)也出現(xiàn)了許多新的運(yùn)動鞋品牌，安踏、特步、李寧等品牌迅速占領(lǐng)市場，成為新一代的國貨象征。然而此時(shí)的回力鞋卻滯后于市場化經(jīng)濟(jì)的大勢，還陷在統(tǒng)購統(tǒng)銷的襁褓中。
2000年2月，上�；亓π瑯I(yè)總廠正式停產(chǎn)。所幸回力鞋業(yè)所屬的上海華誼集團(tuán)公司及時(shí)實(shí)施了老回力企業(yè)的破產(chǎn)方案，同時(shí)建立按品牌運(yùn)作新模式的上�；亓π瑯I(yè)有限公司，回力得以換個(gè)殼子重生。
回力逆襲第一戰(zhàn)：從國外回攻國內(nèi)
然而，經(jīng)歷破產(chǎn)風(fēng)波后的回力一直難以恢復(fù)昔日的風(fēng)光。從2000年到2008年時(shí)間，回力鞋業(yè)連續(xù)8年虧損，光2005年至2008年就一共虧損了2.5億元。
誰也沒料到其命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在一個(gè)外國明星身上。
2008年，好萊塢男星奧蘭多·布魯姆出現(xiàn)在曼哈頓的《紐約，我愛你》片場，他腳上穿的一雙“回力鞋”一下子引起外界的注意。
事實(shí)上，奧蘭多腳上穿的并不是回力，而是飛躍，由于回力的經(jīng)典款球鞋和飛躍太過相似，導(dǎo)致許多網(wǎng)友將其認(rèn)錯(cuò)。但這個(gè) “好萊塢明星穿回力鞋”事件卻一下子引爆了線上關(guān)于回力的瘋狂討論以及線下的火熱購買。
這種火熱一方面體現(xiàn)在價(jià)格上，在歐洲回力鞋的價(jià)格相比國內(nèi)至少翻了25倍，達(dá)到50歐元。
另一方面在奧蘭多的帶頭下，越來越多的國外明星開始穿上回力，如貝克漢姆、安娜·尼古拉·史密斯等等。
《ELLE》雜志法國版也對回力在國外的火熱程度表示驚嘆，“這絕對是挑戰(zhàn)匡威在年輕人心目中的時(shí)尚主導(dǎo)地位”。
其實(shí)回力在國外受到歡迎的原因第一在于回力鞋舒適耐穿，質(zhì)量其實(shí)不比耐克、阿迪差多少。
其次，國外的時(shí)尚觀念相比而言更加簡潔大方，外國人營銷策略將回力鞋定位為時(shí)尚休閑品牌，符合他們標(biāo)新立異、追求時(shí)尚的品味和性情。
這種國人習(xí)以為常卻突然在國外爆紅的品牌還有很多，比如老干媽、大寶等等。
在國外紅了后，2008年的奧運(yùn)會和2010年的世博會給回力在國內(nèi)再次崛起創(chuàng)造了機(jī)會。
據(jù)悉北京奧運(yùn)會期間，蒙古國總統(tǒng)、比利時(shí)王儲、丹麥副首相等國外政要紛紛到北京商廈選購回力球鞋，許多運(yùn)動員也對這款運(yùn)動鞋產(chǎn)生興趣。
在這種熱潮下，回力專柜從一個(gè)月萬元左右的銷售額一下子提升到三十多萬，人氣最旺盛的時(shí)候利生商廈的老總親自在現(xiàn)場維持秩序。
兩年后在上海舉辦的世博會給回力帶來了一次更大的發(fā)展契機(jī)。
2010年上海世博會期間，回力品牌獲得世博會特許生產(chǎn)商和零售商資格，并獲世博會安保員用鞋和保潔員用鞋內(nèi)部招募訂單，其手繪鞋還進(jìn)入世博會場館展示，可以說回力鞋借此機(jī)會在全世界面前展示出了自己的風(fēng)采。
也是在此期間，回力鞋借勢開了第一家旗艦店——上海平?jīng)雎菲炫灥�，這個(gè)旗艦店一個(gè)月創(chuàng)下了近170萬元的銷售額。
據(jù)悉在世博會之后，就有大約800多個(gè)加盟商來找到回力談合作開店的適宜。
回力逆襲第二戰(zhàn)：渠道創(chuàng)新，進(jìn)軍電商
借著奧運(yùn)會、世博會的東風(fēng)，冒出一線生機(jī)的回力鞋業(yè)開始建設(shè)自己的市場推廣部，并研究自身運(yùn)作模式，打造核心競爭能力。
從2010年到2015年，回力的銷售收入和利潤總額平均增幅分別達(dá)到28%和33%。而這在很大程度上歸功于它出色的電商業(yè)務(wù)。
回力進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)并不晚，其在2012年6月就入駐天貓，到2018年回力天貓旗艦店銷售額超過2億，并且從2014年起銷售額增長了超過65倍。
事實(shí)上，回力銷量之所以猛增的在于其并非簡單地拓展電商業(yè)務(wù)，而是采取了一種輕資產(chǎn)、重規(guī)范的“回力模式”，也被其官方稱為“終端直供平臺+電商平臺”的雙輪驅(qū)動模式。
簡單來說，這種模式就是眾多經(jīng)銷商承擔(dān)回力品牌鞋的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售成本，而回力則根據(jù)經(jīng)銷商的想法，通過綜合考慮他們店鋪全年銷量、市場特點(diǎn)等要素進(jìn)行參考平衡，其本身主要發(fā)力于品牌建設(shè)。
比如，回力授權(quán)經(jīng)銷商承擔(dān)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到終端經(jīng)營的整個(gè)鏈條。除了老回力的經(jīng)典設(shè)計(jì)的14款長線產(chǎn)品之外，線下、線上旗艦店可以根據(jù)其針對不同類型的需求，研發(fā)具有不同特色的產(chǎn)品，而這些設(shè)計(jì)在得到回力方認(rèn)證、授權(quán)后，版權(quán)歸回力所有。
那么回力為什么要這么做呢？其實(shí)這種模式一方面可以讓每個(gè)店鋪擁有吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的特色，并充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，另一方面也提高了回力自身的創(chuàng)新能力和市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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