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優(yōu)衣庫母公司迅銷集團上個月發(fā)布了2019上半年財報。優(yōu)衣庫營業(yè)額僅半年就增長了809億日元，達到1兆2676億日元，同比增長6.8%，又創(chuàng)歷史新高。其中優(yōu)衣庫的海外業(yè)務銷售額增長了725億日元，大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)極為突出。
同樣也是在上個月，優(yōu)衣庫又推出了與設計師Alexander Wang第二次合作的AIRism舒爽內(nèi)衣系列，在時尚界引發(fā)了不小震動，KOL、網(wǎng)紅潮人紛紛分享了新系列產(chǎn)品的試穿感受。當內(nèi)衣不再局限于常規(guī)穿著體驗，而是具有舒適和時尚的雙重屬性之后，優(yōu)衣庫的又一個爆款單品誕生了。
AIRism舒爽內(nèi)衣系列的成功，本質(zhì)上是優(yōu)衣庫對基礎系列爆款單品的再次升級。正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所言：“最理想的經(jīng)營是僅僅憑借某一種商品就能獲得極高的銷售業(yè)績。這是最高效，也是最賺錢的方式。”
“改變服裝，改變常識，改變世界。”這是迅銷集團的使命，創(chuàng)始人柳井正對這一目標的追求從來都沒有終點。那么暢銷世界，人人都要買的優(yōu)衣庫，是如何通過不斷打造爆款單品，來滿足人們?nèi)粘Ｖb需求、改善人們的生活方式的？
從必需品類入手，打造提升人們生活方式的優(yōu)質(zhì)單品
從接手父親的西式服裝店小郡商事(Ogori Shoji)，到創(chuàng)立以休閑品類為主要產(chǎn)品的優(yōu)衣庫，柳井正對于如何做賺錢的生意有著天生敏銳的嗅覺。
小郡商事經(jīng)營高檔西裝的特殊性，對于消費人群的工作環(huán)境和消費水平都有一定的要求與限制，投資與回款之間周期很長，這讓柳井正意識到這樣的生意很難產(chǎn)生較高的營業(yè)額。
相比之下，休閑裝價格低廉，即使擠壓庫存也不會有較大的虧損，更不會等待漫長的資金回籠過程，從經(jīng)營方式的角度看，收益更加明顯。更重要的是，這是大眾人群最需要購買的品類，從這里出發(fā)，更接近柳井正想要改變服裝常識，為消費者提升生活品質(zhì)的初衷。
1991年，柳井正將公司名稱由“小郡商事株式會社”改為“Fast Retailing Co., Ltd.(株式會社迅銷)”，此時的“UNIQLO”已經(jīng)精準定位在無年齡、性別、身份差異群體的生活基本款產(chǎn)品系列。
快干彈力褲、Easy care等產(chǎn)品系列融入了科技力，使面料舒適度得到極大提升；HEATTACH、AIRism系列更是堪稱服裝界的“黑科技”，一經(jīng)推出就成為了優(yōu)衣庫人手必備的爆款單品。
HEATTACH系列因為它的保溫性和發(fā)熱性，改變了人們對秋褲厚重且不透氣的偏見，完美提升了冬季著裝的舒適體驗。
而AIRism系列則適合全年齡、全氣候等不同場景，為任何職業(yè)、身處各種環(huán)境的消費群體提供舒適的著裝。無論是每天擠地鐵通勤的白領、穿梭在不同季節(jié)經(jīng)常出差的空中飛人、還是在高溫廚房內(nèi)連續(xù)工作的廚師、夏日里奔波在送餐途中的外賣員…AIRism的舒適與輕便已經(jīng)融入到生活的每個細節(jié)之中，讓數(shù)百萬用戶不再為汗水粘膩、空間悶熱等夏日問題而煩惱。
打破了人群與場景的限制，優(yōu)衣庫為消費者帶來的是生活品質(zhì)的提升，這也是打造商業(yè)爆款單品的重中之重。
融合科技創(chuàng)新的產(chǎn)品升級，引領未來生活品質(zhì)
當品牌精準將人群與產(chǎn)品類型相連結(jié)之后，如何提升產(chǎn)品的競爭力變得尤為關鍵。優(yōu)衣庫找到了打造突破性產(chǎn)品的核心元素——品質(zhì)升級
2003年HEATTACH剛上市時，賣出了150萬件。2004年產(chǎn)品增加了抗菌功能和速干功能，2005年又增加了保濕功能，獲得希望在冬天預防皮膚干燥的女性大力支持，銷售量達到了450萬件。2006年優(yōu)衣庫再與化學纖維廠合作進一步提升功能性與品種的多樣性，直到2010年銷量提升到8000萬件… 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 優(yōu)衣庫 |
