全家中國(guó)控股方臺(tái)灣頂新集團(tuán)與日本FamilyMart株式會(huì)社簽署的品牌授權(quán)合約即將到期。雙方正在協(xié)商后續(xù)事宜，其結(jié)果將影響開(kāi)設(shè)于大陸地區(qū)的2000多家全家便利店。
據(jù)了解，日本FamilyMart株式會(huì)社與頂新集團(tuán)在2000年前后簽署了為期20年的品牌授權(quán)合作，共同在臺(tái)灣、大陸等地區(qū)開(kāi)設(shè)全家FamilyMart。此次合約到期后，雙方將存在兩層關(guān)系糾葛。
其一體現(xiàn)在股權(quán)投資層面，據(jù)公開(kāi)資料顯示，頂新集團(tuán)持有大陸全家59.65%股權(quán)，臺(tái)灣全家持有大陸全家18.3%股權(quán)，其余股權(quán)由日本全家、伊藤忠商事株式會(huì)社、臺(tái)灣全家合資成立的FMCH（FamilyMart China Holding）持有。
其二則在于品牌授權(quán)方面，這關(guān)系到中國(guó)全家是繼續(xù)以“全家FamilyMart”品牌運(yùn)營(yíng)，還是更改全新品牌名稱后運(yùn)作。
對(duì)于日本FamilyMart與頂新集團(tuán)來(lái)說(shuō)，一旦新一輪品牌授權(quán)合作無(wú)法順利達(dá)成，其負(fù)面影響更趨明顯。若頂新依舊保持其控股權(quán)，意味著日本FamilyMart或?qū)⑹ゴ箨懙貐^(qū)2000多家門(mén)店資源，造成其便利店版圖缺失。而頂新集團(tuán)即便擁有大陸全家的實(shí)際控制權(quán)，如果需要更名運(yùn)作，在影響品牌形象的同時(shí)，不排除將要在未來(lái)面對(duì)由日本FamilyMart新開(kāi)授權(quán)的“全家便利”。
“這也解釋了為何近期關(guān)于全家的傳聞甚囂塵上，類(lèi)似于尋求出售、價(jià)格談判、步調(diào)放緩等消息不斷傳出，根本原因即在于大陸全家的歸屬權(quán)可能變動(dòng)。尤其是在羅森、7-eleven借區(qū)域加盟等策略大舉擴(kuò)張之時(shí)，全家此次品牌授權(quán)變動(dòng)的可參考性隨之放大。”臺(tái)灣某便利店原高管向《第三只眼看零售》分析稱。
從品牌影響力來(lái)看，全家目前在大陸開(kāi)設(shè)有2000多家門(mén)店，主要為直營(yíng)模式。雖然從數(shù)量上居于羅森、7-eleven之前，但在區(qū)域布局上覆蓋面相對(duì)較窄，門(mén)店多位于華東、華中等地。隨著羅森、7-eleven不斷開(kāi)拓空白區(qū)域，全家能否在大陸地區(qū)保持其優(yōu)勢(shì)地位，將成為一大問(wèn)題。
在品牌授權(quán)合作方面，包括武漢中百、北京超市發(fā)等區(qū)域企業(yè)均與羅森達(dá)成區(qū)域授權(quán)合作，雙方在合約到期后的門(mén)店歸屬問(wèn)題，或?qū)⒁蛉毡綟amilyMart與頂新集團(tuán)之間的最終決議而受到關(guān)注。類(lèi)似于羅森授權(quán)后開(kāi)放其鮮食研發(fā)等核心技術(shù)給到合作方，當(dāng)品牌授權(quán)到期后，如何繼續(xù)保持羅森的核心競(jìng)爭(zhēng)力不外泄等問(wèn)題隨之出現(xiàn)。
對(duì)此，《第三只眼看零售》向全家方面求證，對(duì)方表示，“基于合同保密原則，我們不便就此事回復(fù)。”
中國(guó)全家增長(zhǎng)更勝日本
授權(quán)終止或造成左右手互搏
2000年左右，臺(tái)灣頂新集團(tuán)拿下日本全家在中國(guó)境內(nèi)的品牌授權(quán)，并與其合作開(kāi)出全家便利店。據(jù)知情人士透露，通常日資便利店開(kāi)放品牌授權(quán)的合作年限多為20年，而臺(tái)灣全家便利母公司滿福寶企業(yè)有限公司的成立時(shí)間為1998年，上海全家便利母公司上海福滿家便利有限公司于2004年注冊(cè)成立。以此為依據(jù)測(cè)算，頂新集團(tuán)與全家便利的品牌合作授權(quán)即將到期。
雖然未來(lái)走向存疑，但全家此前在中國(guó)便利店市場(chǎng)中的重要站位十分明朗。過(guò)去近20年來(lái)，它也被國(guó)內(nèi)便利店經(jīng)營(yíng)者視為便利店標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)桿，與羅森、7-eleven共同切分著中高端便利店消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕。但與后兩者不同之處在于，全家在聚焦區(qū)域，提升門(mén)店密度上更趨完善。據(jù)北京商報(bào)統(tǒng)計(jì)稱，全家便利目前約有2500家門(mén)店，其中2000家位于華東區(qū)域。這意味著它能夠借此攤薄運(yùn)營(yíng)成本，從而盈利。
“便利店經(jīng)營(yíng)就是在成本與管理間尋求平衡，比如說(shuō)全家之所以能夠在上海等地存活，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平能夠支撐其相對(duì)較高的運(yùn)營(yíng)成本。你讓美宜佳開(kāi)到上海，或許就不太能被全家的目標(biāo)消費(fèi)者接受。但如果全家下沉到美宜佳所在的市場(chǎng)或商圈，類(lèi)似于社區(qū)店這樣日均銷(xiāo)售4000左右的點(diǎn)位，基本難以支撐全家八個(gè)門(mén)店配備一名督導(dǎo)，八名督導(dǎo)配備一名區(qū)域經(jīng)理，八個(gè)區(qū)域經(jīng)理配置一個(gè)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理這樣的人力成本。”某本土便利店品牌高管向《第三只眼看零售》分析稱。
這使得全家在進(jìn)入大陸市場(chǎng)7年后即實(shí)現(xiàn)盈利。時(shí)任全家中國(guó)大陸總經(jīng)理薛東都曾對(duì)媒體表示，全家在大陸的門(mén)店于2008年就已經(jīng)做到店鋪端賺錢(qián)，而2012年第三季度便跨過(guò)總部費(fèi)用的損益平衡點(diǎn)，單季獲利突破1000萬(wàn)元�？紤]到總部費(fèi)用屬于固定成本，門(mén)店數(shù)增加、平均成本隨之降低等因素，全家獲利程度將會(huì)快速提升。
相比之下，羅森表示有望于2019年盈利，7-eleven則處于虧損階段，中國(guó)全家的經(jīng)營(yíng)狀況可謂效果良好。尤其是在日本全家于2018年宣布大面積關(guān)閉日本國(guó)內(nèi)不盈利店面之后，中國(guó)全家在其整體版圖中的重要性由此凸顯。
但是，此次品牌授權(quán)合作即將到期，對(duì)全家來(lái)說(shuō)將是一次不小的考驗(yàn)。由于頂新集團(tuán)與日本FamilyMart存在股權(quán)合作關(guān)系，雙方后續(xù)是否合作至少需要解決兩層問(wèn)題，由此也使得業(yè)界對(duì)于全家未來(lái)眾說(shuō)紛紜。
若雙方繼續(xù)合作，新一輪品牌授權(quán)的價(jià)格便成為首要因素。有業(yè)內(nèi)人士告訴《第三只眼看零售》，“日本FamilyMart當(dāng)然想要更好的價(jià)格，而頂新也有自己的立場(chǎng)，這可能是造成談判焦灼的核心因素。”
一旦價(jià)格談不攏，中國(guó)全家即可能出現(xiàn)兩種結(jié)果，一種是被日本FamilyMart回購(gòu)頂新股權(quán)，繼續(xù)以“全家FamilyMart”品牌運(yùn)作，這取決于頂新是否放手。另一種則是由頂新保持其控股地位，但不得再使用全家品牌。如此一來(lái)，日本FamilyMart既然看中中國(guó)市場(chǎng)，必然會(huì)尋找新的授權(quán)合作對(duì)象，使得雙方或?qū)⒃谏唐�、供�?yīng)鏈、管理機(jī)制等核心競(jìng)爭(zhēng)力趨同的情況下展開(kāi)左右手互搏式競(jìng)爭(zhēng)。
“當(dāng)時(shí)有消息表示，中國(guó)全家注冊(cè)時(shí)還申請(qǐng)了另一個(gè)品牌名稱——全佳，我們也會(huì)討論上海等地的全家是否會(huì)變成全佳。”某臺(tái)灣便利店高管談起圈內(nèi)傳言時(shí)表示。
區(qū)域授權(quán)助力品牌“快跑”
風(fēng)險(xiǎn)在于喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力
日資便利店品牌開(kāi)放授權(quán)合作，逐漸從合作目的、合作形式等多方面試水調(diào)整。隨著此次中國(guó)全家的品牌合作授權(quán)即將到期，一系列可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)隨之浮出水面，并等待相關(guān)利益方去驗(yàn)證。結(jié)合近年來(lái)羅森、7-eleven逐漸開(kāi)放區(qū)域授權(quán)，日資便利店的發(fā)展模式及競(jìng)爭(zhēng)格局隨之改變。
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