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大白兔、六神、星巴克等老字號、大品牌紛紛推出跨界新品——
跨界營銷，帶熱消費(fèi)
星巴克貓爪杯、大白兔潤唇膏、老干媽衛(wèi)衣……近年來，各大品牌紛紛開始“不務(wù)正業(yè)”，推出衍生產(chǎn)品，進(jìn)行跨界營銷。
貓爪杯一杯難求，故宮彩妝預(yù)售斷貨，六神味RIO飲品17秒內(nèi)賣光5000瓶，跨界營銷成功的背后透露出怎樣的消費(fèi)心理？又代表了怎樣的消費(fèi)趨勢？本報(bào)記者進(jìn)行了采訪。
跨界產(chǎn)品銷量火爆
“2月份的時(shí)候，我看到有人在微博上曬出了貓爪杯，那時(shí)候剛上市，除了造型可愛，說不上有多驚艷。沒想到?jīng)]過多久就火爆全網(wǎng)，一杯難求了。”北京市民小李表示，由于自己家養(yǎng)了只暹羅貓，對于貓咪造型的產(chǎn)品都很有好感，所以也關(guān)注了貓爪杯，“我不會為了一個(gè)杯子凌晨去排隊(duì)，但的確比較感興趣。”
貓爪杯原本只是星巴克春季新品中普普通通的一員，就連星巴克品牌自身都未曾預(yù)料到會如此火爆，最初只安排在線下門店銷售，遭瘋搶后才上線天貓官方旗艦店。
主營咖啡飲品的星巴克，每年會定期推出杯子等衍生產(chǎn)品。這種營銷方式正擴(kuò)展到越來越多的企業(yè)和品牌。
故宮近年來也熱衷于推出各類跨界產(chǎn)品，從膠帶、書簽、信紙等文具，到口紅、腮紅、眼影等彩妝，一應(yīng)俱全。
“從文具開始我買了很多故宮的周邊產(chǎn)品，使用感非常好，對故宮這個(gè)品牌有著強(qiáng)烈的好感與信任。”北京白領(lǐng)小黃今年26歲，興趣愛好之一就是美妝，家里已經(jīng)收集了幾十只口紅、十幾盤眼影，“作為彩妝愛好者，看到自己喜歡的品牌推出了彩妝產(chǎn)品，肯定是要收入囊中的。”在英國讀研究生的小狄表示：“我從小對歷史非常感興趣，對于中國傳統(tǒng)文化的周邊產(chǎn)品更是喜愛。故宮彩妝的文案非常吸引我，每一款彩妝產(chǎn)品都有不同的靈感來源。像我買的點(diǎn)翠眼影，設(shè)計(jì)元素來源于文物‘點(diǎn)翠鳳吹牡丹紋頭面’，仙鶴口紅靈感來源于文物‘紅漆邊架緞地繡山水松鶴圍屏’，口紅上還有祥云的圖案，簡直讓我無法抵抗。”
大白兔奶糖是幾代中國人共同的童年回憶。隨著中國開放的大門越開越大，各種進(jìn)口糖果涌入，曼妥思、比巴卜、MM豆、彩虹糖等逐漸搶占了市場，大白兔奶糖在市場上漸漸失去了光環(huán)。去年，大白兔奶糖以另一種身份卷土重來——與美加凈合作推出大白兔潤唇膏，一下子火起來。“我小時(shí)候就很愛吃大白兔奶糖，看到大白兔潤唇膏就回憶起奶糖甜甜的味道，很想嘗試。”小李說。
如今，各大品牌紛紛絞盡腦汁為消費(fèi)者帶來新鮮的跨界產(chǎn)品。像星巴克的杯子、故宮的彩妝、大白兔潤唇膏等跨界產(chǎn)品不僅獲得了高銷量，也為品牌樹立了良好的形象。跨界營銷，已經(jīng)成為品牌營銷策略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
貓爪杯成功，熊爪杯就不一定了
什么是跨界營銷？
北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張影接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“所謂的跨界營銷其實(shí)是品牌營銷的一種方式，跨界的‘界’是人為設(shè)定或長期形成的，指的是從品牌主要經(jīng)營領(lǐng)域跨到其他領(lǐng)域，是一種品牌延伸。”
星巴克貓爪杯為何能火爆全網(wǎng)？“貓爪杯的火爆反映了星巴克本身品牌的號召力和貓的號召力，要是換成熊爪杯，效果可能就不一樣了。”張影分析，首先貓爪杯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合大眾消費(fèi)者的審美；其次，星巴克本身具有強(qiáng)大的品牌號召力；此外，不能忽視的一點(diǎn)就是貓的號召力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 跨界 |
