追求穩(wěn)定，將難逃消亡的命運
顧客是很挑剔的，沒有哪個顧客愿意把錢花在一成不變的商品上、形式化的店鋪中。此外，由于競爭的存在，各家公司都爭相想出各種方式來吸引顧客。
社會在以驚人的速度發(fā)展變化著，人們的需求也同樣瞬息萬變。倘若顧客、競爭方式、社會都是靜止不變的，那么追求穩(wěn)定或許可行，但是那樣的世界是不存在的。
現(xiàn)實情況是，只有經(jīng)營者能夠不被這些變化打敗，進(jìn)而將這些變化轉(zhuǎn)換為商機(jī)并巧妙經(jīng)營，我們才不致被顧客拋棄，否則公司也將難逃消亡的命運。
不懂經(jīng)營的人，經(jīng)常諷刺敢于大膽接受挑戰(zhàn)的公司“不正視現(xiàn)實”，從這個意義上來說，其實追求穩(wěn)定才更加“不正視現(xiàn)實”。
“不想將公司置于危險境地”的想法，反倒“更有可能將公司置于危險境地”。經(jīng)營者就是為了在當(dāng)下和未來都能夠?qū)崿F(xiàn)成果的最大化而存在的。
要完成這個職責(zé)，就必須不畏風(fēng)險地去挑戰(zhàn)應(yīng)該挑戰(zhàn)的事，在必須投身其中時，就要大膽果斷地參與。
如果經(jīng)營者沒有這樣的心理準(zhǔn)備，就不可能創(chuàng)造顧客，也無法讓公司存活下去。
沒有風(fēng)險，就沒有利潤
“沒有風(fēng)險就沒有利潤，風(fēng)險總是伴隨著利潤。”這是鐵的經(jīng)營法則。
一般來說，世上不可能有什么事情是“只有我們想得到”的，但是，能將自己的想法切實付諸實踐的人卻很少，因為多數(shù)人都希望規(guī)避風(fēng)險。
但是，如果換個角度看，對于經(jīng)營者來說這卻是個機(jī)會。
別人還沒有動手去做就意味著，我們可以完全控制該項經(jīng)營，并在市場上占據(jù)絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢，而且還不必?fù)?dān)心會由于其他人的介入而攤薄由此產(chǎn)生的利潤。
反之，不冒風(fēng)險，我們也就不可能掌握這些優(yōu)勢。
“要不畏懼風(fēng)險”，絕不等同于“不對風(fēng)險進(jìn)行估測”。
所謂估測風(fēng)險，就是要冷靜、認(rèn)真地思考“這么做的話風(fēng)險在哪里？”以及“風(fēng)險有多大？”等。
迅銷在1998年優(yōu)衣庫原宿店開業(yè)之際，就決定完全銷售本公司生產(chǎn)的商品。
完全銷售本公司生產(chǎn)的商品所伴隨的風(fēng)險是，要停止銷售耐克、阿迪達(dá)斯等進(jìn)口體育品牌商品。也就是說，公司將面臨失去這部分商品營業(yè)份額的風(fēng)險，而這些商品在當(dāng)時的優(yōu)衣庫是頗受歡迎的。但是，如果繼續(xù)銷售這些商品，我們的利潤幅度就會受到限制。
而且，為了將真正優(yōu)質(zhì)的服裝送到全世界所有人的手中，我們必須掌控商品從生產(chǎn)到銷售的所有環(huán)節(jié)，并創(chuàng)立自己的品牌。但是，如果我們繼續(xù)銷售其他公司生產(chǎn)的商品，就永遠(yuǎn)無法創(chuàng)立我們自己的品牌。
這是不完全銷售本公司商品所伴隨的風(fēng)險。
在考慮是否應(yīng)該完全銷售本公司生產(chǎn)的商品時，將這兩種風(fēng)險放在天平上衡量，這才是風(fēng)險估測。
如果用“眼前利益”這個尺度來看，還是不要完全銷售本公司的產(chǎn)品比較好，因為我們勢必要舍棄原本銷量頗好的商品。
但是，如果用“長遠(yuǎn)利益”這個尺度來看，又會看到不同的景致。如果新的舉措取得了成功，我們將會看到很多人穿著我們優(yōu)衣庫品牌的服裝，穿梭在全世界的大街小巷，并且所有的利潤都將屬于我們自己。
那些有可能導(dǎo)致公司倒閉的風(fēng)險，不能使公司大獲收益的風(fēng)險是應(yīng)該規(guī)避的。除此之外，是否該冒風(fēng)險就完全取決于冒風(fēng)險和不冒風(fēng)險哪個能夠帶來我們希望看到的景致。
迅銷在那時選擇了冒風(fēng)險，也就是選擇了完全銷售本公司商品這一新舉措�，F(xiàn)在，那時我們希望看到的景致已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)在我們眼前。
天外有天，不斷學(xué)習(xí)
要想永遠(yuǎn)跟上社會前進(jìn)的步伐，我們自身就必須不斷成長。為此，堅持不懈地學(xué)習(xí)是非常重要的。
大家在學(xué)習(xí)時要做好兩個重要的心理準(zhǔn)備：一個是“人外有人，天外有天”，另一個是“這個世上沒有什么事情是從未發(fā)生過的”。
首先我們要具有“無論在生產(chǎn)方面還是在市場方面，我們的經(jīng)營都不會輸給全世界真正優(yōu)秀的公司”這一意識。
每天帶著這種意識，進(jìn)行這樣的思考：“是不是有比我們現(xiàn)行的更好的方法？”“我們是否能從什么地方獲得某種啟示以使現(xiàn)在的工作獲得飛躍性的成功？”
而且，光思考是不夠的，要知道我們要做的事情一定還有別的公司的某些人在做，因此我們應(yīng)該與那些人交談，或者讀他們寫的書，并實際去看、去體驗，這是非常重要的。
此外，對經(jīng)營者來說，真正有意義的學(xué)習(xí)是運用學(xué)到的知識和信息，“結(jié)合自身情況進(jìn)行思考”，并且要“勇于嘗試”。如果做不到這兩點，學(xué)習(xí)就失去了意義。
要想學(xué)以致用，就必須把學(xué)到的知識真正變成自己的東西。
有些人看書時只是發(fā)出“原來還有這樣的想法！”“這想法也不錯呀！”等感慨后就把書合上了，這種閱讀方式是不可取的。我們應(yīng)該以與書對話的方式進(jìn)行閱讀，例如可以經(jīng)常向自己提一些這樣的問題：
“這里所寫的內(nèi)容，如果是我會怎么考慮？”
“我們公司符合哪種情況呢？”
“在我們公司可以怎么去做呢？”等等。
這種方法不僅適用于讀書，還適用于聽課、聽別人講話、參觀等所有場合。
此外，在結(jié)合自身情況對書中內(nèi)容進(jìn)行思考后，不要忘記要將想法付諸實踐，這是至關(guān)重要的。
在實踐結(jié)束后，還須用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對我們自己的實踐結(jié)果進(jìn)行評價，審視自己是做得很好，還是沒做好。
如果認(rèn)為自己沒有做好，就應(yīng)該探究原因并再次付諸實踐，就這樣反復(fù)實踐直到自己能做好為止。對于實踐家而言，這是唯一正確的學(xué)習(xí)方法。
提高信息質(zhì)量，獲取有價值的信息
經(jīng)營者要想獲得成果，重要的一點就是要學(xué)會不斷提高“信息質(zhì)量”。信息都是由人帶來的，所以學(xué)會如何與真正杰出的人才交換信息就變得非常重要。在這個世界上，各行各業(yè)中掌握著真正有價值信息的真正的杰出人才并不多，可謂屈指可數(shù)。
例如，真正優(yōu)秀的跑車設(shè)計師在全世界都不多。同樣，在生產(chǎn)技術(shù)、MD、信息系統(tǒng)或是人事管理等方面，真正優(yōu)秀的人才也并不算多。但只有這樣的人，才真正擁有最前沿的信息。
因此，我們在工作的同時，必須認(rèn)真思考如何才能盡快找到這類人才。
而且最重要的是我們必須在平時就不斷給自己充電，提高自身的能力。因為只有這樣，當(dāng)我們面對這類人才時，才會有能力與他們進(jìn)行對話。
如果自己提供給對方的信息量過少，就不可能進(jìn)行真正意義上的對話。至于一個杰出的經(jīng)營者是否愿意抽出寶貴的時間與我們進(jìn)行實質(zhì)性的交談這一問題，顯而易見，如果坐在他對面的我們是一個言之無物的人，那么，最好還是不要對此存有幻想。
因此，為了能夠向?qū)Ψ教峁┳銐虻男畔�，為了能夠在對方詢問我們時提出建設(shè)性的意見，我們必須在平時多學(xué)習(xí)，多積累。
也就是說，自身能力的提高是我們獲取真正有價值信息的必要條件。
結(jié)語
以上所講的雖然都是些最基本的事，但卻非常重要。
如果能夠堅持5年，你一定獲益匪淺。那時，當(dāng)你面對這個世界上的杰出經(jīng)營者時，你就已經(jīng)能夠與他進(jìn)行實質(zhì)性的交談了。
作者: 正和島 來源: 獵云網(wǎng)
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