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如何實現(xiàn)低成本
Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對于銷售吃喝用的零售商來說，已經(jīng)是非常恐怖的效率了：海量采購冠軍商品，并低價銷售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)，因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項，這種資金流在零售商中幾乎是極致了。
同時，Costco還極大降低不必要成本——不是削減雇員工資，準(zhǔn)確地說，Costco員工平均工資和福利在零售圈里都是非常少見的好——例如傳統(tǒng)的廣告費、公關(guān)支出等，所以其管理費用居然能控制在10%附近。
最后，成本領(lǐng)域還有一點值得關(guān)注，那就是Costco的店鋪。
2018財年財報（截止于2018年9月2日）顯示，Costco共有762家門店，其中“自有”——自己擁有土地、建筑物所有權(quán)——店鋪數(shù)量達(dá)到605家，占比79.4%。甚至在余下的157家租賃的店鋪中，106家只不過是租賃土地，因為建筑物是Costco自己的（即圖中【小注1】）。
▲Costco的店鋪數(shù)量
想想這些最后淪為給地產(chǎn)商打工的零售商，消費者支付的價格有多大百分比是進(jìn)了地產(chǎn)商的腰包？而Costco早年間都是直接購買土地的，是不是很可怕？這其中節(jié)約了多少成本？甚至，如果Costco想，能藏多少利潤？
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中國的“類Costco創(chuàng)業(yè)者”能成功么？
如果你能看到現(xiàn)在，我覺得你極有可能已經(jīng)對“自稱中國版Costco”的人表示呵呵了。
做個總結(jié)，在中國，想學(xué)Costco，只需要問幾個“簡單”的問題：
1. 能搞得出有競爭力的自有品牌嗎？
這意味著你要了解消費者需求、要能控制供應(yīng)鏈、要能設(shè)計牛逼的商品，反正我知道的是，國內(nèi)零售百強(qiáng)們都在這個領(lǐng)域瘋狂投入，也最多是略有小成。
2. 能有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系嗎？
沒有這個，你連“大路貨”都拿不到低成本的！就更不要談什么自有品牌甚至爆品了。
3. 你有什么方法能降低成本？
商品成本不說了，人工成本、研發(fā)成本、公關(guān)營銷成本、租金成本、管理成本，這幾項你能降低哪個？能降低多少？能比國內(nèi)零售百強(qiáng)們強(qiáng)多少？
所以，千萬別覺得收個會員費（甚至“不是會員就不能買東西”）——或曰“我所有的消費者都是付費會員”——自己就是Costco了；千萬別覺得你商品只加價8-14%就是Costco了，這些太表面了！
更重要的是，千萬別覺得廉價就是體驗——除非你只在下沉城市玩——中國消費者要的是“極致性價比”，要的是“好貨不貴”。
最后，這張圖送給大家。
（作者系聯(lián)商專欄作者王子威） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: Costco |
