這兩天，由于眾所周知的原因，加拿大羽絨服品牌Canada Goose有點(diǎn)“走背運(yùn)”，從而讓波司登間接“收益”，一大撥疑似推文也開始在各大社交平臺(tái)上傳播開來，就連波司登的股價(jià)都出乎意料地“亮眼”，引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。
近日，波司登（03998.HK）繼實(shí)行“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”戰(zhàn)略計(jì)劃基礎(chǔ)上，又提價(jià)自身羽絨服產(chǎn)品。
而在提價(jià)背后，也意味著波司登品牌產(chǎn)品定位的提升，以及目標(biāo)市場(chǎng)的重新規(guī)劃，那么在聚焦主品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)施產(chǎn)品提價(jià)，在如今國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)尚未全面打開、仍有較大提升空間的行業(yè)背景下，能否給波司登經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的提升，引發(fā)熱議。
據(jù)波司登最新公開的業(yè)績(jī)報(bào)告，其截至2018年9月30日止六個(gè)月之中期業(yè)績(jī)表現(xiàn)為收入增加16.4%至約34.442億元人民幣；
公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利上升43.9%至約2.512億元。
而本期業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)正是得益于對(duì)其羽絨服主品牌產(chǎn)品的聚焦。
波司登方面對(duì)此表示，公司積極響應(yīng)行業(yè)整體的變化趨勢(shì)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持重塑品牌、優(yōu)化渠道、創(chuàng)新產(chǎn)品、提振終端，秉承著“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的整體戰(zhàn)略方針，專注核心主業(yè)，激活品牌力量，從而增強(qiáng)了波司登在消費(fèi)者中的認(rèn)知度及品牌力，帶動(dòng)了品牌羽絨服及公司總收入的穩(wěn)定上升，在過去的六個(gè)月內(nèi)取得亮麗業(yè)績(jī)。
從收入構(gòu)成來看，截止2018年9月30日止6個(gè)月，波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工管理業(yè)務(wù)、女裝業(yè)務(wù)及多元化業(yè)務(wù)的收入分別約為17.725億、11.069億、5.388億和0.26億元，較去年同期漲幅分別為19.5%、63.5%、6.6%和-91.1%；
同時(shí)，上述各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比分別為51.5%、32.1%、15.6%和0.8%。
值得注意的是，波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工管理業(yè)務(wù)、女裝業(yè)務(wù)均處于盈利狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)溢利分別約為3.21億元、1.51億元、0.73億元；
而多元化服裝業(yè)務(wù)卻處于虧損之中，且虧損數(shù)額高達(dá)1.014億元，成為負(fù)面牽扯波司登業(yè)績(jī)的主要因素。
或因多元化道路持續(xù)受阻，波司登提出了主品牌聚焦戰(zhàn)略，且產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果！
截止2018年9月30日止六個(gè)月，波司登整體品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入約為17.725億元，其中波司登品牌羽絨服貢獻(xiàn)收入約為15.571億元，同比增幅在24%以上，成為驅(qū)動(dòng)波司登業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎。
同時(shí)，波司登方面表示，公司依然非常重視渠道終端的建設(shè)及升級(jí)，在過去的六個(gè)月中，優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)、改良了若干店面形象、調(diào)整了貨架陳列、優(yōu)化了銷售人員結(jié)構(gòu)，為未來提振終端銷售效率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“較去年同期相比，今年上半年，波司登的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中新品占比明顯增加，新舊款的銷售折扣也在嚴(yán)格控制。耳目一新的產(chǎn)品系列及款式為擴(kuò)充產(chǎn)品組合、帶動(dòng)終端銷售、優(yōu)化毛利率帶來了積極作用。”波司登方面稱。
在聚焦主品牌戰(zhàn)略給波司登經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來顯著優(yōu)化效益的背景下，波司登又提出了產(chǎn)品提價(jià)策略。
目前，波司登旗下品牌有波司登、雪中飛和冰潔等，波司登品牌價(jià)位主要在1000-3000元區(qū)間，不過，據(jù)《北京晨報(bào)》報(bào)道，也有多款產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)約為3000元，網(wǎng)友驚呼：“買不起！”；
相比之下，雪中飛和冰潔更為親民，目前價(jià)位均在1000元以內(nèi)。
同時(shí)波司登還公開表示將投入超十億元打造品牌、十幾億元開拓渠道并升級(jí)門店終端，對(duì)羽絨服品牌進(jìn)行全面升級(jí)。
據(jù)悉，波司登今年羽絨服產(chǎn)品已平均提價(jià)20%~30%，近日，波司登方面又表示將繼續(xù)提升高端產(chǎn)品比例，對(duì)此，波司登財(cái)務(wù)總監(jiān)朱高峰指出，今年波司登增加了很多中高端產(chǎn)品線，售價(jià)2000元以上的產(chǎn)品占比逐年在提升。
“未來2至3年，波司登主力產(chǎn)品售價(jià)將維持在1500元至2000元，部分高端款售價(jià)2000元至3000元。”朱高峰稱。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士向《五谷財(cái)經(jīng)》特約、獨(dú)家撰稿人王詣?dòng)璞硎�，在提價(jià)背后，則是波司登未來一段時(shí)間的市場(chǎng)新目標(biāo)，即總市值達(dá)到千億元，成為“全球熱銷羽絨服專家”，那么聚焦羽絨服主品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行提價(jià)，能否給波司登帶來業(yè)績(jī)的進(jìn)一步突破，還有待考量。
回顧波司登的發(fā)展歷程，自創(chuàng)始至今42年來，波司登先后經(jīng)歷了初創(chuàng)期：
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