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寒冬將至，波司登又到了大展身手的時刻。在本周發(fā)布了不俗業(yè)績之后，12月6日，波司登相關(guān)負責(zé)人就品牌新戰(zhàn)略獨家回復(fù)了北京商報記者，表示與此前相比，波司登在戰(zhàn)略計劃中加入了“聚焦主品牌”，這對其品牌發(fā)展和聚焦主業(yè)具有重要意義。
波司登雖然穩(wěn)坐本土羽絨服行業(yè)龍頭老大之位，但在消費升級、競爭加劇及“千億目標”的壓力下，波司登不得不重新規(guī)劃主品牌目標市場，通過提價和中高端產(chǎn)品來保持競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品升級
在回復(fù)北京商報記者時，波司登相關(guān)負責(zé)人表示，在戰(zhàn)略計劃中加入“聚焦主品牌”，可以幫助波司登積極應(yīng)對市場變化，帶領(lǐng)中國羽絨服市場向更好的方向發(fā)展。
在今年實行“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”戰(zhàn)略計劃后，波司登一改以往的大眾品牌形象，開始發(fā)力中高端市場，陸續(xù)推出了“泡芙系列”、“設(shè)計師系列”和“IP合作系列”產(chǎn)品，加速年輕化，并將中高端功能性服飾確定為今后的發(fā)展目標。
伴隨定位提升而來的是產(chǎn)品價格。目前，波司登旗下品牌有波司登、雪中飛和冰潔等，波司登品牌價位在1000-3000元區(qū)間；而雪中飛和冰潔目前價位均在1000元以內(nèi)。波司登財務(wù)總監(jiān)朱高峰在數(shù)日前召開的2018/19年度中期業(yè)績發(fā)布電話會議上表示，波司登羽絨服售價今年平均提高了20%-30%，未來波司登還將繼續(xù)提價，將主力產(chǎn)品價格定為1500-2000元，并提高高端產(chǎn)品的占比。
波司登對此還制定了詳細的“十年規(guī)劃”戰(zhàn)略，將規(guī)劃分為三期進行，時長分別為三年、三年和四年。“在第一個三年中，品牌羽絨服產(chǎn)品每年都會提價，高端產(chǎn)品將會提價30%以上。但相對于國際其他品牌1萬-3萬元的售價，波司登目前價位還很低，這也意味著公司未來有很大的提價空間。”波司登相關(guān)負責(zé)人進一步表示。
戰(zhàn)略迎新
升級提價的背后是新目標和新戰(zhàn)略。今年，波司登提出的“總市值達到千億元”的目標，并啟動了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，把“全球熱銷羽絨服專家”作為未來方向，還公開表示將投入超十億元打造品牌、十幾億元開拓渠道并升級門店終端，還對羽絨服品牌進行全面升級。
波司登已在羽絨服行業(yè)深耕42年，但發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2007年，波司登成功上市。2006年4月初至2007年3月底，波司登營收同比上漲52.3%至56.33億元，股東應(yīng)占溢利同比上漲40.25%至6.18億元。之后，波司登的業(yè)績出現(xiàn)了下滑。2008年4月初至2009年3月底，營收跌至42.75億元。之后波司登開始調(diào)整，慢慢恢復(fù)元氣。2012年4月初至2013年3月底，波司登營收接近100億元。
如今，已進入“不惑之年”的波司登，業(yè)績距離巔峰時期還有一定差距。2017年4月初至2018年3月底，波司登營收仍未突破90億元大關(guān)，而股東應(yīng)占溢利也僅在個位數(shù)徘徊。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對此表示，這也表明了波司登的發(fā)展雖然向好，但也將達到自身的“天花板”，實現(xiàn)“千億目標”急需開辟全新的“戰(zhàn)場”，從某種層面來看，“加碼中高端、產(chǎn)品提價也是波司登的無奈和必須之選”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 品牌崛起啟示 波司登逆勢增長背后做對什么 波司登多元化服裝半年虧損超過1億 繼續(xù)聚焦羽絨服 波司登：聚焦羽絨服業(yè)務(wù)不變 購物中心渠道占比升至雙位數(shù) 波司登中期業(yè)績大漲 品牌調(diào)整策略奏效 波司登：今年羽絨服平均提價20-30% 繼續(xù)收縮多元化 搜索更多: 波司登 |
