D&G杜嘉班納陷入巨大品牌危機之際，LVMH連發(fā)四篇中文微博，不光大贊中國文化，甚至還推出LV品牌的筷子，成功加深中國消費者對其的喜愛。
LVMH成為全球喜愛的大牌，與一個人緊密相關(guān)。
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創(chuàng)建于1945年的法國國家行政學院，是法國領(lǐng)導人的搖籃，從這里走出了2位法國總統(tǒng)，6位總理，部長級官員更是不計其數(shù)。
但難考不等于沒有，1957年，一個來自阿爾及利亞（當時還是法國殖民地）的青年人，就通過自己的努力，創(chuàng)造了奇跡。他先是在殖民地政府任職得到推薦，繼而考入巴黎政治學院，畢業(yè)后以優(yōu)異成績考入國家行政學院。
這個年輕人叫阿蘭·舍瓦利耶。
那一年，只有不到90名新生入學。在那里，舍瓦利耶和幾個關(guān)系好的同學組成一個學生團體，其核心成員包括日后成為法國總統(tǒng)的雅克·希拉克。
舍瓦利耶入學時，賦閑在家的戴高樂正在該學院履職，并承擔了部分授課工作。因此，他有幸在學生時代聆聽到法國近代政治偉人的經(jīng)驗分享。
1959年，舍瓦利耶從國家行政學院畢業(yè)，進入法國政府部門工作。同年，戴高樂重返法國總統(tǒng)寶座。兩人的師生關(guān)系，為舍瓦利耶鋪平了之后的從政之路。
在老師的激勵下，身為拿破侖時代貴族后裔的舍瓦利耶，懷著“重振祖上雄風”的遠大抱負，以極大的熱情投入工作。
舍瓦利耶深知人脈在政界的作用，積極參加各種社交活動，不光是同學聚會上的�？停�經(jīng)常出入法國知名的政治俱樂部。而與希拉克的友誼，則貫穿了他余下的人生歷程。
在阿爾及利亞事務(wù)部、國民教育部和工業(yè)部經(jīng)過10年的基層歷練后，舍瓦利耶進入法國審計法院，就任工業(yè)部門和經(jīng)濟機構(gòu)的審計員職位。
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但舍瓦利耶的命運很快就迎來了轉(zhuǎn)折。
1969年，恩師戴高樂的因病辭職和一年后的溘然長逝，讓他對前途倍感迷茫。再加上蓬皮杜上臺后，推翻了戴高樂的諸多政策，讓他第一次有了離開政治的想法。
1970年的一次聚會中，舍瓦利耶的學長、巴黎銀行時任總裁勒米爾，無意中向他說起做高端香檳酒的酩悅集團，正在尋找新的掌門人選。酩悅家族愿意放棄日常經(jīng)營管理權(quán)力，將集團交給一個職業(yè)經(jīng)理人團隊經(jīng)營。
舍瓦利耶知道，酩悅香檳是從拿破侖時代傳下來的最高等級香檳，甚至在國際上只有酩悅生產(chǎn)的才叫香檳，其他地方生產(chǎn)的只能叫“氣泡酒”。在他看來，這種酒是貴族生活的代表，如果能將其推廣開來，也可以幫自己實現(xiàn)光耀門楣的愿望。
于是，他經(jīng)過一番努力和游說，最終成功出任酩悅集團總裁。
舍瓦利耶意識到，酩悅香檳以往僅以貴族或者富豪作為消費對象，市場狹窄，在民眾心中的知名度不高，這對品牌發(fā)展十分不利。因此，他上任后，一改以往酩悅香檳小眾化的發(fā)展思路，確立了從服務(wù)貴族到引領(lǐng)消費者過上貴族式生活的策略轉(zhuǎn)變。
為此，舍瓦利耶極力向消費者灌輸“喝酩悅香檳，就是過貴族生活”的理念，通過引導市場轉(zhuǎn)型，最大限度地普及酩悅的品牌。
同時，他還創(chuàng)造性地引入媒體力量，借助廣播、電視、報紙、雜志等媒體，以同一個主題集中火力進行品牌推廣，僅用11個月就將酩悅香檳推廣至西歐各國，集團也因此扭虧為盈，股價迅速抬升。
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憑借突出的業(yè)績，在1971年的股東大會上，舍瓦利耶得到幾乎全部股東的認可，在酩悅集團站穩(wěn)了腳跟。
但作為職業(yè)經(jīng)理人的舍瓦利耶，并沒有放下自己的腳步，光宗耀祖的雄心不斷激勵著他，尋找各種并購機會，將集團做大做強。
在舍瓦利耶看來，公司在高端酒市場上的優(yōu)勢并不明顯。為了保住市場地位，他提出整合最高端的、能代表貴族生活品質(zhì)的酒類品牌，以實現(xiàn)對這個細分市場的壟斷。
而就在此時，他的學長勒米爾再一次發(fā)揮了引薦人的角色，詢問他是否有意收購另一家法國知名酒企軒尼詩。
軒尼詩是世界三大干邑之一，擁有兩百多年歷史，到20世紀60年代年銷量破百萬箱，占到全球白蘭地市場一半以上份額。
后來因經(jīng)營不善，導致股價下跌，抵押給巴黎銀行的股票有被平倉的風險。軒尼詩家族不得不考慮出手。
在巴黎銀行看來，兩大酒莊合并能帶來高端酒業(yè)上的壟斷地位，從而推高股價，獲得最大收益。
但舍瓦利耶有更長遠的考慮，在他看來，通過合并兩個酒莊，可以在全球范圍內(nèi)樹立一個高端酒業(yè)的貴族品牌，而這種品牌一旦形成溢出效應(yīng)，就能夠帶動集團向利潤更高、更廣闊的奢侈品行業(yè)進軍。
為此，舍瓦利耶一方面說服董事會，全資收購了巴黎銀行手中質(zhì)押的軒尼詩股份；另一方面利用銀行的杠桿資金，拿下軒尼詩剩余的股權(quán)。
最終，舍瓦利耶于1971年完成對軒尼詩集團的收購。酩悅-軒尼詩集團的建立，一舉奠定了該集團在高端酒業(yè)市場的壟斷地位，并掀開了舍瓦利耶打造多元化奢侈品帝國的序幕。
新集團成立后，舍瓦利耶試探性地推出一些主打貴族氣質(zhì)的跨界產(chǎn)品，例如辦公用品、公文包、酒具等，但市場反應(yīng)平平，并沒有獲得消費者的認同。
在那個年代，品牌分類涇渭分明，消費者看到酩悅-軒尼詩就聯(lián)想到高端酒，并不會有其他品類的認知。在這種情況下，舍瓦利耶意識到，他可能還需要一系列的跨品牌、跨品類的收購，才能在市場上樹立這樣的多元化奢侈品品牌形象。
舍瓦利耶的經(jīng)營思路基于一種判斷，即貴族生活潛意識對西方世界有很大吸引力，通過將產(chǎn)品跟貴族生活品位相結(jié)合，能夠給顧客帶去最貼心的享受。
為此，舍瓦利耶將目光投向那些跟酒類相關(guān)的產(chǎn)品上，例如香水。在他看來，香水作為集團多品類擴張的先行之棋，能讓消費者快速接受，從而真正產(chǎn)生品牌溢出效應(yīng)。
1978年，歷經(jīng)兩年的談判，舍瓦利耶將Boussac集團的香水業(yè)務(wù)納至麾下，而后者擁有Dior、Labs和Roc等香水品牌。這次收購成為酩悅-軒尼詩邁向多品類奢侈品品牌的第一步。
一年后，舍瓦利耶將主品牌軒尼詩和子品牌Dior進行交叉拓展并組建新產(chǎn)品梯隊，其奢侈品品牌外溢戰(zhàn)略開始發(fā)威。當年，集團股價創(chuàng)出新高，市場增長超過40%。
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收購Boussac集團香水業(yè)務(wù)，讓舍瓦利耶的聲望如日中天。但六年后，一個從美國回來的小伙子，卻對他的地位構(gòu)成了威脅。
而一開始，舍瓦利耶并未意識到這種威脅，甚至很喜歡這個經(jīng)歷跟自己很像的年輕人，不但幫助他收購Boussac集團的其他業(yè)務(wù)，還利用自己的關(guān)系，為他引薦了幾家銀行的領(lǐng)導，包括巴黎銀行行長。
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