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最早以互聯(lián)網(wǎng)咖啡闖出一隅市場的連咖啡，在新晉玩家和行業(yè)巨頭的攪局之下，昔日的“配送”王牌已經(jīng)淪為行業(yè)配角，影響力被無情稀釋。在此局勢下，連咖啡近日借“雙11”熱度試探起“團(tuán)購”業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)甚至將咖啡均價(jià)降到最低3.98元/杯。一次性需配送10-50杯咖啡的規(guī)則被業(yè)內(nèi)解讀為對B端用戶需求的試探。然而價(jià)格低至1.8折的玩法，到底能否成功吸引企業(yè)用戶，品牌又該如何平衡成本收益呢？
4元咖啡試探團(tuán)購
咖啡品牌也在蹭“雙11”的熱度。北京商報(bào)記者在連咖啡微信公眾號中發(fā)現(xiàn)，品牌推出50杯起售套餐，存入咖啡庫時(shí)可分為一次性配送、兩次性配送和五次性配送，單次配送數(shù)量越多，總價(jià)越低，有效期一年。
以金獎美式套餐為例，一次性配送50杯價(jià)格為199元，兩次性配送每次配送25杯價(jià)格為299元，五次性配送每次配送10杯價(jià)格為399元。這樣算下來，不同配送套餐每杯咖啡價(jià)格分別為3.98元、5.98元、7.98元，和22元的原價(jià)相比，相當(dāng)于以1.8-3.6折出售。
北京商報(bào)記者咨詢連咖啡客服上述產(chǎn)品時(shí)被告知，套餐產(chǎn)品規(guī)格和口味與普通單品咖啡沒有出入，僅需提前預(yù)約2-4個(gè)小時(shí)后配送，活動截止到11月11日。
11月12日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，連咖啡微信訂購頁面“咖啡套餐”已下架，目前只有個(gè)人拼團(tuán)的活動。
對于如此低價(jià)是否有意試探B端市場以及銷售效果如何，北京商報(bào)記者采訪連咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人，但對方表示目前暫不做回復(fù)。
昔日王牌已變標(biāo)配
近年來，連咖啡憑借互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O模式搶占了部分高客單價(jià)客戶群，狠狠打擊了傳統(tǒng)咖啡最薄弱的一環(huán)，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)咖啡的崛起和完善以及傳統(tǒng)咖啡也逐漸加入外送行業(yè)，咖啡配送這張王牌似乎功力減半。
在連咖啡最初試探出的互聯(lián)網(wǎng)配送市場中，巨頭頻繁攪局，并以更雄厚的資本資源占了上風(fēng)。今年8月，星巴克正式聯(lián)手阿里巴巴，同時(shí)旗下的餓了么、盒馬、淘寶、支付寶、天貓、口碑等業(yè)務(wù)線也都參與其中，不局限于外賣業(yè)務(wù)，阿里巴巴將會為星巴克提供多方位的數(shù)字營運(yùn)支持。新興咖啡品牌瑞幸咖啡以O(shè)2O+咖啡+新零售模式也正以B端企業(yè)合作的方式大規(guī)模進(jìn)駐北京不少核心商圈寫字樓開店，同時(shí)快速布局高校、旅游景點(diǎn)。
更為重要的是，自瑞幸咖啡大規(guī)模布局快速配送業(yè)務(wù)并引起行業(yè)同行跟進(jìn)以來，無形中培育了大批年輕消費(fèi)者，“30分鐘上門配送”幾乎成了外送咖啡的標(biāo)配。 共2頁 [1] [2] 下一頁 試水團(tuán)購業(yè)務(wù) 連咖啡要打低價(jià)牌了嗎？ 連咖啡“社交新零售”PK星巴克“第四空間” 誰更勝一籌？ 連咖啡劍走偏鋒：分銷模式賣咖啡 連咖啡CMO：如何用小程序裂變，一天內(nèi)讓52萬人參與活動？ 星巴克、瑞幸、連咖啡“三國殺”：阿里入局后大猜想 搜索更多: 連咖啡 |
