3
品牌引入特色文化
每一個都是強(qiáng)IP
除了產(chǎn)品給力，品牌推廣強(qiáng)度大，王品還開始嘗試品牌IP化。
還以舞漁為例。
2018年3月開業(yè)的舞漁，以最快的速度，成長為了商場主力餐飲品牌。
在太平洋百貨，舞漁的到來打破了樓層的局限。盡管開在男裝區(qū)，依然持續(xù)出現(xiàn)排隊(duì)潮。
幾個月后，舞漁又在中山公園龍之夢，開出第二家店。開業(yè)之后，同樣火爆。
而無論是品牌崛起的時(shí)間，還是門店擴(kuò)張的速度，舞漁品牌在整個王品集團(tuán)，都是近年來前所未有的。
盡管在廣告投放上，以鵝夫人為主，但在創(chuàng)新上，舞漁成為新的實(shí)驗(yàn)田。
舞漁第一家，日本元素還是非常多，有相樸、招財(cái)貓、鯉魚旗等。到了第二店，日本元素更聚焦，引入了日本“人偶”：日本達(dá)摩。
以“面壁九年”聞名的禪宗始祖達(dá)摩，在日本變?yōu)槠砬筘?cái)源茂盛、順利升遷的“守護(hù)神”。在店面裝修中，日本達(dá)摩也得到充分體現(xiàn)。
在龍之夢購物中心5樓，舞漁門口擺著三個日本達(dá)摩，消費(fèi)者可以拍照合影，也可以穿上裝扮。
舞漁希望借助這個日本達(dá)摩，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的更多互動性。
1、形成品牌認(rèn)知。把舞漁的認(rèn)知，具像為“日本達(dá)摩”。
2、形成趣味性互動。
從王品牛排的高端、精致，到鵝夫的尊貴私密，再到舞漁的親民活潑，這讓整個王品都更振奮。
市場反饋也很積極。內(nèi)參君在龍之夢看到，同樣是新進(jìn)駐品牌，舞漁在不打折、沒優(yōu)惠的情況下，重現(xiàn)了第一家店的排隊(duì)潮。而另一個新進(jìn)駐品牌，打折打到骨折，仍然人氣不足。
4
拿下一個商場全部廣告位品牌形成高壓傳播
品牌競爭的必然結(jié)果，就會產(chǎn)生馬太效應(yīng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。
就在寫這篇稿子時(shí)，南寧的餐飲老板說，西貝已經(jīng)開到了他們那個商場。
這讓他感到壓力山大。“大品牌一來，各種資源都向他們傾斜。以前，還可以分到一杯羹，現(xiàn)在越來越難了。”
事實(shí)上，這只是開始。
在龍之夢，紅中庭院的6個吊旗。王品選擇了“包場”：拿下全部的黃金廣告位。
別說不給別的品牌機(jī)會，就是自己集團(tuán)的其它品牌，也不給，全部懸掛“鵝夫人”。
為什么這樣？
這其中有一個認(rèn)知心理學(xué)上的問題，就是6個吊旗中，如果用5個掛鵝夫人，那么另外一個就會是重點(diǎn)。為了不破壞認(rèn)知，給別人打廣告，鵝夫人選擇全部承包。
這種做法，就在用產(chǎn)品、品牌、資金實(shí)力等多重優(yōu)勢，把自己的優(yōu)勢提升到最大。
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