1993年，真維斯到上海開(kāi)設(shè)中國(guó)大陸第一家門(mén)店，與班尼路、Esprit、佐丹奴、堡獅龍等香港服裝品牌一道，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了服裝品牌意識(shí)，也吃到了改革開(kāi)放后中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的第一波紅利。
隨著中國(guó)大陸的進(jìn)一步開(kāi)放，香港制造業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向中國(guó)大陸，而香港休閑服裝品牌成了大贏家，“國(guó)際設(shè)計(jì)+香港品牌+大陸市場(chǎng)+中國(guó)制造”的組合，為它們贏得了十多年的先機(jī)。
不過(guò)后來(lái)，真維斯也犯了香港品牌的“通病”。為了迎合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，真維斯主動(dòng)將戰(zhàn)略調(diào)整為“名牌大眾化”，從中檔名牌降低為低價(jià)品牌，向三四線城市及縣城瘋狂擴(kuò)張。楊勛說(shuō)：“如果真維斯的市場(chǎng)定位是去引導(dǎo)潮流，或者是去創(chuàng)造流行，可能走不了這么長(zhǎng)的路。光設(shè)計(jì)就要投入很多，而且風(fēng)險(xiǎn)要大很多。”
這個(gè)決定為真維斯帶來(lái)了長(zhǎng)達(dá)十年的高速增長(zhǎng)，在當(dāng)時(shí)看或許是明智的決定，但時(shí)至今日，同樣的戰(zhàn)略已得不到消費(fèi)者認(rèn)同。當(dāng)所有的電商渠道和消費(fèi)品牌都想扎深三五線城市渠道下沉之時(shí)，真維斯的產(chǎn)品卻已得不到小鎮(zhèn)青年們的追捧，過(guò)往搭建渠道的努力也將付諸東流。
這屆“小鎮(zhèn)青年”為何不喜歡真維斯
真維斯應(yīng)該算上一代“小鎮(zhèn)青年”的時(shí)代烙印，但現(xiàn)在，真維斯吸引不了新一代的“小鎮(zhèn)青年”了，這是值得思考的地方。
首先，這應(yīng)該跟產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)零售業(yè)常說(shuō)Costco優(yōu)質(zhì)低價(jià)，旭日集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)，就是為Costco的自有品牌做設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。真維斯說(shuō)自己“物超所值”，從售價(jià)來(lái)看也并不過(guò)分。
真維斯低價(jià)，可是“小鎮(zhèn)青年”捧起了拼多多“九塊九包郵”的衣服，為何不選擇更有性價(jià)比的真維斯呢？
平心而論，真維斯的產(chǎn)品說(shuō)不上丑，但比較乏味，就是普通的美式基本款，而且有版型、尺碼問(wèn)題，如果基本的合身都做不到，自然容易出現(xiàn)“賣家秀”和“買家秀”的對(duì)比。對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境而言，大部分消費(fèi)者更容易接受森馬、美邦，二者的“韓風(fēng)”更適合亞洲人的風(fēng)格。
而當(dāng)時(shí)第一批休閑品牌，例如真維斯、班尼路、堡獅龍、Esprit都是走美式或者學(xué)院風(fēng)，在電商沖擊之下算是全線潰敗了。這就如優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)市場(chǎng)一直虧損一樣，有品牌基因問(wèn)題，當(dāng)然也肯定有管理的失誤。家族產(chǎn)業(yè)往往非常依靠掌權(quán)人的視野和能力，電商就像一塊兒試金石。
國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，不論是設(shè)計(jì)、上新頻率、門(mén)店形象還是品牌管理，都給國(guó)人帶來(lái)了不一樣的沖擊。不過(guò)它們的渠道下沉都比較緩慢，正如旭日集團(tuán)財(cái)報(bào)中所言，電商對(duì)其的影響很大。相比商品消費(fèi)已經(jīng)比較成熟的一二線城市，電商對(duì)原本商品相對(duì)匱乏的低線城市帶來(lái)的影響更大，各種新信息、新商品的涌入，打破了原本相對(duì)割裂的城市消費(fèi)格局。
不過(guò)今年上半年的趨勢(shì)顯示，休閑服上市板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.6%和57.4%，本土品牌的有復(fù)蘇的跡象。這也說(shuō)明了，本土品牌在逐漸找回本地化和線下的優(yōu)勢(shì)，但以真維斯為代表的這一批國(guó)際品牌，雖然早早進(jìn)入中國(guó)吃到時(shí)代紅利，卻一直沒(méi)能真正從國(guó)人的角度來(lái)做產(chǎn)品。
如今的“小鎮(zhèn)青年”更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和身份認(rèn)同感，品牌形象越來(lái)越重要，不只是服裝行業(yè)，很多快消品行業(yè)都開(kāi)始做泛娛樂(lè)嘗試以及品牌IP化，塑造更強(qiáng)的品牌人格和差異化，嘗試吸引目標(biāo)消費(fèi)群體打造會(huì)成為行業(yè)變化的趨勢(shì)之一。
有設(shè)計(jì)，可以靠設(shè)計(jì)帶來(lái)溢價(jià)；沒(méi)設(shè)計(jì)，也可以說(shuō)說(shuō)做“生活方式”的故事�；氐秸婢S斯身上，真維斯沒(méi)有代言人，也沒(méi)有什么標(biāo)志性的品牌形象，給人的感官只停留在“T恤二十一件”上。很多品牌寧愿把庫(kù)存燒掉也不愿打折消耗品牌價(jià)值，而真維斯，想不出其品牌的價(jià)值在何處。
真維斯國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)退市不再背負(fù)資本壓力，或許能幫助業(yè)務(wù)回轉(zhuǎn)。今年的“真維斯杯”已經(jīng)是第27屆，已是國(guó)內(nèi)最具歷史性的服裝設(shè)計(jì)大賽之一，希望這個(gè)真維斯老品牌，能再次摸到消費(fèi)者的需求，但是真維斯還有轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)間嗎？
�。▉�(lái)源：高街高參 作者：避難所小子）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
真維斯被母公司拋棄：裁員6000多人 關(guān)店1300多家
裁員6000多人、關(guān)店1300多家 五年垮掉一個(gè)真維斯
真維斯業(yè)績(jī)持續(xù)疲軟 慘遭東家出售
真維斯?jié)。浩放票粧伿?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳已幾乎為零
真維斯內(nèi)地業(yè)務(wù)遭剝離 傳統(tǒng)休閑服飾路在何方？
搜索更多: 真維斯
