這是一個速成的時代，也是一個速朽的時代，三年冒出一個拼多多，五年垮掉一個真維斯。
裁員6000多人、關(guān)店1300多家、業(yè)績下滑65%，就是2013年以來真維斯的真實(shí)寫照。
作為曾經(jīng)的“中國名牌”，它一度是各大商場招租的vip，今天卻只能在三四五線城市看到它的身影；早在2009年，它就開始觸網(wǎng)，鋪設(shè)電商渠道，但是至今也沒有什么起色。
真維斯不是個案，它的沒落，代表了一批坐享時代紅利的弄潮兒，在千帆過盡之后，無奈地退出舞臺。
1、真維斯賣不動了
每年8月中旬，就到了上市公司發(fā)財報的時節(jié)，那些生意慘淡的公司紛紛想方設(shè)法“管理”市值。
真維斯業(yè)績連年下跌，去年虧了4600萬港幣，今年上半年前五個月，更是一舉虧掉4500多萬港元。8月3日這天，港股上市的母公司旭日企業(yè)直接發(fā)布公告：決定作價8億港元，把真維斯在中國的零售業(yè)務(wù)整體出售掉，接盤方正是公司的大股東楊釗、楊勛兩兄弟。
此舉大概是希望通過私有化消除虧損業(yè)務(wù)對上市公司的負(fù)面影響。消息公布后，旭日企業(yè)的股價罕見地大漲7.4%。去年，旭日企業(yè)就用同樣辦法，把澳大利亞和新西蘭的真維斯業(yè)務(wù)賣給楊氏兄弟。
看來，真維斯這個已經(jīng)46年的老品牌，真的賣不動了，更拉不動上市公司的業(yè)績了。
立志要做“中國GAP”的真維斯，2004年銷售突破18億的時候，就制定了一個“三個五年計劃”：第一個五年銷售額達(dá)到40億，第二個五年達(dá)到60億，第三個五年突破100億。
當(dāng)時，無論是銷售金額、還是店鋪規(guī)模，真維斯在中國內(nèi)地的休閑服裝行業(yè)均名列第一。
然而直到如今它在中國的銷售收入也沒有突破50億港元，2012年巔峰時期最高營業(yè)額不過49億港元，并且從這一年開始業(yè)績連年下滑，到2017年中國大陸營收僅為16億港元。而當(dāng)初進(jìn)入中國華南市場，真維斯一家門店就曾創(chuàng)下6.8億人民幣的營業(yè)記錄。今昔對比，換了人間。
官方解釋：除了線下競爭激烈，網(wǎng)上電商急速增長侵蝕了實(shí)體店的市場份額，對真維斯位于三、四線城市的加盟商沖擊尤其嚴(yán)重。受此影響，2017年真維斯加盟商關(guān)閉200家門店。
早在2009年真維斯就開始進(jìn)軍電子商務(wù)渠道，在同行當(dāng)中算得上佼佼者，GAP、美邦、森馬直到2011年前后才觸網(wǎng)。2017年真維斯還特地成立了“真維斯電貿(mào)分公司”，將網(wǎng)上業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營，主要作用是協(xié)助實(shí)體店處理過季的尾貨，扮演了一個“去庫存”的附屬角色。
獨(dú)立運(yùn)營的森馬電商2017年網(wǎng)上銷售額超過50億元，相比之下，真維斯的電商戰(zhàn)略無疑是失敗的。
2018年7月，真維斯研究部人員參觀深圳盒馬鮮生后，用新奇的筆觸撰寫了一份報告，其中提到：“結(jié)合線上和線下業(yè)務(wù)，無現(xiàn)金消費(fèi)模式，方圓三公里范圍半小時內(nèi)送達(dá)，提升客戶體驗”。這個1989年就開始信息化建設(shè)的企業(yè)，在新零售時代成了一個尷尬的旁觀者。
2、坐享時代紅利
真維斯原本是澳大利亞的一個服裝連鎖品牌JEANSWEST，楊釗、楊勛兩兄弟在香港開設(shè)了一家旭日制衣廠為它做貼牌加工。“訂單靠別人給總是被動，只有創(chuàng)名牌，發(fā)展零售才是出路”。1990年兄弟二人反客為主，收購了JEANSWEST，很快做到澳大利亞市場第二名。
1993年，真維斯到上海開設(shè)中國大陸第一家門店，與班尼路、esprit、佐丹奴、堡獅龍等香港服裝品牌一道，給中國消費(fèi)者帶來了服裝品牌意識，也吃到了改革開放后中國經(jīng)濟(jì)騰飛的第一波紅利。
香港休閑服裝品牌進(jìn)入大陸之前，中國人選購服裝，無非個體服裝店和國營百貨公司，決定購買一件衣服的時候，首先注重的是價格，然后才是面料、質(zhì)地、款式和做工，對品牌并不在意。但是城市工薪階層已經(jīng)不滿足于這樣的消費(fèi)狀況了，真維斯們抓住了這個需求。
真維斯客群定位于18歲到40歲工薪階層，一條牛仔褲上百元，并不便宜，然而由于款式新穎、品質(zhì)出眾、服務(wù)也過得去，顧客如果不滿意或者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以在七天內(nèi)到任何一家門店退換貨，讓工薪階層感到倍兒受尊敬。因此很多城市開店的時候，都出現(xiàn)排隊進(jìn)店的場面。真維斯在青島第一家店，開業(yè)當(dāng)天請了幾十個保安維持秩序，一口氣賣十幾萬元。
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