k频道国产网红欧美在线视频,99色在线视频

　　“88會(huì)員節(jié)”打法大揭秘

　　麥當(dāng)勞借了阿里“88會(huì)員節(jié)”的東風(fēng)，另外，8月是人造節(jié)促進(jìn)消費(fèi)的好時(shí)候，因?yàn)?月到9月剛好暑假，如果放到10月又就和人造節(jié)“雙11”撞車(chē)了。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本包含：金錢(qián)成本、決策成本、購(gòu)買(mǎi)便利性、學(xué)習(xí)成本等。麥當(dāng)勞此次人造節(jié)，主要是通過(guò)降低了金錢(qián)成本和決策成本，來(lái)“幫助”用戶進(jìn)行決策。

　　1、刺激顧客買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

　　其實(shí)，每天推出的特價(jià)單品只不過(guò)是麥當(dāng)勞引流的誘餌，通過(guò)低價(jià)單品將消費(fèi)者吸引到店里，然后再誘惑消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品，提高客單價(jià)。

　　那么，麥當(dāng)勞誘惑消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品的手段是什么呢？答案是定價(jià)策略：組合定價(jià)法！

　　組合定價(jià)法是把不同商品組合在一起，集合定價(jià)，獲取最大銷售利益的定價(jià)方法。

　　通過(guò)分析麥當(dāng)勞的產(chǎn)品，它主要運(yùn)用了組合定價(jià)法的以下幾種招數(shù)：

　　① 捆綁式定價(jià)

　　捆綁式定價(jià)就是指將兩種或兩種以上的相關(guān)產(chǎn)品，捆綁打包成套餐，制定一個(gè)合理的價(jià)格出售。通常情況下，套餐的價(jià)格都比單品的價(jià)格之和要低。

　　麥當(dāng)勞中的各種套餐就采用了這種定價(jià)方式，比如：

　　“經(jīng)典麥辣雞腿漢堡套餐（中）的套餐價(jià)格為 26 元，但套餐中的單品（可樂(lè)、漢堡、薯?xiàng)l）總價(jià)為 37 元。”

　　這種定價(jià)策略如何獲利呢？

　　當(dāng)消費(fèi)者看到買(mǎi)套餐比買(mǎi)單品便宜后，就會(huì)考慮買(mǎi)套餐。這樣一來(lái)，套餐的銷量就會(huì)大幅提升。

　　② 單一價(jià)定價(jià)

　　單一價(jià)定價(jià)是一種特殊的組合定價(jià)法，它把價(jià)值接近的商品組合在一起，浮動(dòng)毛利率，使零售價(jià)保持一致。比如 2 元店、10 元店。

　　麥當(dāng)勞的 18 元超值工作餐、20 元的開(kāi)心兒童餐（有免費(fèi)玩具），就使用了這樣的定價(jià)策略。

　　當(dāng)消費(fèi)者選擇這一類商品時(shí)，因?yàn)檫@類商品價(jià)格一致，于是不再需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行思考和比較，只需根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。

　　麥當(dāng)勞用這種定價(jià)策略，抓住了那些不想在挑選商品上花太多時(shí)間的群體。

　　麥當(dāng)勞通過(guò)組合定價(jià)法，讓顧客不知不覺(jué)買(mǎi)多，來(lái)提升客單價(jià)。

　　除了這個(gè)，這次活動(dòng)麥當(dāng)勞最大的心機(jī)，其實(shí)是價(jià)格歧視。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，價(jià)格歧視就是根據(jù)不同的人、不同時(shí)候、不同原因等，對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行不同的定價(jià)。這里的“歧視”并非貶義，而是區(qū)別定價(jià)的意思。

　　小結(jié)：減小用戶的“金錢(qián)成本”重點(diǎn)不是降價(jià)，而是讓用戶感覺(jué)到賺到。

　　2、C位有且只有一個(gè)

　　千萬(wàn)不要忽視消費(fèi)者做決策的腦力成本，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道用戶買(mǎi)一個(gè)“照燒雞腿堡”還是“奧爾良雞腿堡”會(huì)花費(fèi)多少的腦細(xì)胞。

　　從下面四款漢堡中挑選一樣進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)！用戶不但需要對(duì)比價(jià)格，名稱等信息，還要在腦里演練實(shí)際吃進(jìn)去的味道，腦補(bǔ)出哪一個(gè)漢堡才是最想吃的。

　　單品爆款策略給了用戶更少的選擇，意味著更低的決策腦力成本。28天，每日一款產(chǎn)品站C位。減少用戶選擇，直接告訴消費(fèi)者，你應(yīng)該做什么？

　　小結(jié)：單品爆款策略極大的降低了用戶的消費(fèi)決策成本。

　　總結(jié)

　　觀點(diǎn)1：“88會(huì)員節(jié)”目的是通過(guò)徹底解決用戶粘性問(wèn)題，來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。增加粘性的策略是“增加用戶轉(zhuǎn)換成本”。

　　觀點(diǎn)2：“88會(huì)員節(jié)”會(huì)員節(jié)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)力為“降低單次決策成本”，通過(guò)兩部分定價(jià)和單品爆款兩個(gè)策略，促進(jìn)用戶達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決策。

　　問(wèn)題：肯德基會(huì)怎么應(yīng)對(duì)呢？讓我們坐看市場(chǎng)的變化，這一出好戲！

　�。▉�(lái)源：姜太公公）

共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]

搜索更多: 麥當(dāng)勞