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服裝鞋帽品類一直是電商平臺的重要品類之一。在以往的操作中，不少服裝品牌將電商平臺視為清庫存的渠道，尤其是大型促銷活動期間。不過，從目前都市麗人的線上銷售情況來看，線上和線下無論是熱門品類還是客單價格上的差異正越來越明顯，因此，這意味著服飾品牌線上和線下的銷售戰(zhàn)略也將日益差異化。
為了更多了解都市麗人實體店的運營狀況，11月2日記者來到了位于江漢路步行街的都市麗人店，當晚8時許店中鮮有顧客，店中的內衣也有部分在進行促銷和特價活動，店員告訴記者，白天來店消費的顧客會比較少，周末夜晚的銷量是最佳的。
正在選購內衣的顧客張女士向記者表示，“都市麗人的內衣價格很優(yōu)惠，而且款式種類多，特別趕上大促我也會在網上囤一些，因為可以節(jié)約時間，平時只是偶爾有時間才來逛實體店。”而另一位陳女士卻表示出不同看法，“都市麗人的內衣和睡衣價格是很便宜，100元左右甚至會更優(yōu)惠，但是質量很一般，一般水洗幾次以后就會變形，我現(xiàn)在購買黛安芬、貓人內衣比較多。”
“電商是低價內衣產品的一個重要的渠道，很多價格并不貴的內衣產品在電商渠道都取得了較好的銷售收益。電商對于都市麗人來講，可以算是一個較好的選擇，它會進一步帶動都市麗人的銷售增長。”路勝貞說。
程偉雄說，“都市麗人進軍童裝市場也是進行品類擴張、開始轉型的的一種方式，相對來說，兒童內衣與運動內衣對產品質量要求更高，在產品研發(fā)與產品設計方面都市麗人也將會面對更多的挑戰(zhàn)。未來不僅是都市麗人，其他同品類品牌如果不想被邊緣化也需要進行轉型，實現(xiàn)線上與線下的打通，找準自身的品牌定位。”
中高端市場或成突破口
事實上，作為傳統(tǒng)零售業(yè)的典型代表，都市麗人遇到的問題是整個傳統(tǒng)行業(yè)的一個縮影。隨著電商、微商的高速發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)的版圖正不斷被蠶食。根據都市麗人自身統(tǒng)計數據，微商已經占據整個內衣市場10%份額。
一方面是消費者服裝消費需求的進一步升級變遷，另一方面是中國服裝消費市場正處于變革和潛力釋放的階段，可謂挑戰(zhàn)和機遇并存。
目前，都市麗人仍是國內最大的內衣企業(yè)，除了都市麗人，國內還有較大的另外兩家內衣上市公司安莉芳控股和匯潔股份(15.400, 0.09, 0.59%)。
三家相比，都市麗人和安莉芳的業(yè)績都有較大下滑，匯潔則保持平穩(wěn)發(fā)展。如今在消費升級的驅動下，都市麗人的大眾定位會逐漸被追求高品質的消費者拋棄。安莉芳成本過低，同等價位時消費者自然會選擇更符合價位品質的產品。受國外品牌入華以及線上渠道和海淘消費的影響，三家企業(yè)都在關店。
有業(yè)內人士說，內衣產品有抗周期性和非季節(jié)性的優(yōu)勢，在操作上有優(yōu)勢，庫存處理也少受影響。憑借定位、知名度和渠道優(yōu)勢，都市麗人在在三四線城市和線上仍有潛力，但款多價低的產品結構，已經不符合長遠發(fā)展需要，內衣市場的方向應是健康舒適有品質。
路勝貞說，“都市麗人競爭者的競爭手法就是價格競爭，在都市麗人自身產品質量無法有明顯的提高的情況下，那些散布于社會各個角落的內衣競爭者會對其造成極大的威脅，搶走都市麗人的固定客戶。未來都市麗人在主品牌上升級的困難比較大，價格提升，會有大部分老顧客流失，不升級，又會被競爭者奪走。這個時候，都市麗人應該另外打造幾款中高端品牌，依靠品牌的差異定位，來奪取不同層級的消費人群。依賴多點布局，提升整體業(yè)績。”
�。▉碓矗洪L江商報 張璐） 共2頁 上一頁 [1] [2] 都市麗人上半年凈利大跌16.7% 緊抓電商稻草挽救業(yè)績 維密上海大秀即將舉辦 復星入股的都市麗人該怎么辦？ 都市麗人的內衣已到消費升“杯”的時候了 京東都市麗人深度聯(lián)手 涉及大數據畫像和門店調貨配送 都市麗人聯(lián)手京東 大數據篩選精準客群 搜索更多: 都市麗人 |
