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強(qiáng)運(yùn)營
通過10年的運(yùn)營，大悅城目前一鋪難求，招商實際上是在選商。
與大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)的租金導(dǎo)向不同，大悅城忠實執(zhí)行了“緊扣定位組合品牌”的戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律。
在周政的語境里，選商的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者的需求，多增加一個商戶，就要多一個選擇和服務(wù)，“有你不多，沒你不少，那是對空間價值的浪費(fèi)。”“不能緊盯租金，消費(fèi)者需要的業(yè)態(tài)和品牌，即使?fàn)奚徊糠肿饨鹨惨羞M(jìn)來”。
他要求項目運(yùn)營者對所有商戶的情況了如指掌，用大數(shù)據(jù)說話，這家商戶是在正向拉動人流還是在消耗人流。
西單大悅城的大數(shù)據(jù)和信息化體系在大悅城地產(chǎn)堪稱標(biāo)桿，通過大數(shù)據(jù)為招商提供決策依據(jù)的案例很多。
例如，九層原商戶撤鋪之后，3000多平方米的存量有待盤活，大數(shù)據(jù)顯示，近三年，西單大悅城的消費(fèi)客群中，18歲以下消費(fèi)者占比顯著提升，90后消費(fèi)力量已成為絕對客群主力，他們的消費(fèi)特征是：感官至上、獵奇求新、個性超酷。為此，即將于今年8月底開街的西單大悅城九層商業(yè)街區(qū)——樣街，定位為以潮酷、潮玩為核心的社群集結(jié)型社區(qū)。
招商團(tuán)隊從北京五道營胡同、三里屯臟街、機(jī)場航站樓、寫字樓甚至居民區(qū)里搜集了花塔羅占卜、BJD娃娃、3D打印二次元動漫手辦、DBOX藝術(shù)品集合店等時下在年輕客群中熱度正濃的特色品牌。
這些品牌均是首進(jìn)購物中心，固租+抽成的收租模式、嚴(yán)格的運(yùn)營管理制度成為擺在他們面前的難題。
為此，西單大悅城引入了一些成熟的潮酷品牌平衡租金收入。同時，店鋪的概念被弱化，社區(qū)的概念在增強(qiáng)。
西單大悅城希望樣街能夠成為這些品牌的孵化器。
延伸線
目前大悅城的產(chǎn)品線仍專注在18-35歲的都市潮流人群，不過，周政也在思考開發(fā)新的產(chǎn)品線的可能性。
首先，社會上的存量資產(chǎn)規(guī)模巨大，大悅城選擇的體量在10萬-20萬平方米的項目，但那些稍小體量的商業(yè)項目同樣也存在好的機(jī)會，這塊蛋糕要不要吃？ 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 大悅城斥34億與GIC等機(jī)構(gòu)投資者設(shè)114億并購基金 天津首家樂高授權(quán)專賣店落戶大悅城 日本親體織物品牌阪織屋入駐北京西單大悅城 大悅城收購湖北人信集團(tuán)項目 正式落地武漢硚口 北京朝陽大悅城自我IP化 推出慢食空間“拾間” 搜索更多: 悅城 |
