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去年10月在中國(guó)香港上市的本土服飾公司江南布衣(JNBY)最新公布了上市后的首個(gè)半年報(bào)，2016年7月-12月的6個(gè)月期間，該公司的總收入為13億人民幣，同比上升22.4％；純利潤(rùn)同比上升了近24％，為2.28億人民幣。
雙位數(shù)的增長(zhǎng)得益于江南布衣進(jìn)入迅速擴(kuò)張模式。雖然江南布衣聯(lián)合創(chuàng)辦人、CEO 吳健在去年上市前夕曾表示，未來集團(tuán)將維持每年新增20門店的速度開店，主要集中拓展二三線城市。但上市后的步伐超出預(yù)期，明顯加快，整個(gè)集團(tuán)在半年里新開了182家店，使得目前的店鋪總數(shù)達(dá)到了1498家。按照披露的數(shù)據(jù)，219.026億元，比2015財(cái)年人民幣16.131億元增長(zhǎng)17.9％。不過，其同店銷售增長(zhǎng)也達(dá)到了11％。相較于目前中國(guó)服裝市場(chǎng)的狀況，江南布衣著實(shí)算得上“優(yōu)秀”。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年增長(zhǎng)10.4％。其中，服裝鞋帽、針紡織品這一大類的同比增長(zhǎng)為7％。相對(duì)于其它食品、飲料、美妝等消費(fèi)品，服飾類的表現(xiàn)較差。
1994年的創(chuàng)立于浙江杭州的江南布衣被歸結(jié)為本土設(shè)計(jì)師品牌一掛，同一類的還有廣州的Dazzle、MO&Co.等等。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的整個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域�；蚴且�?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者近年來消費(fèi)層次提升以及對(duì)于個(gè)性化穿著的需求，一些價(jià)格處于中段的服飾公司業(yè)績(jī)狀況明顯要好于傳統(tǒng)的大眾休閑服飾公司。另一家MO&Co.業(yè)在去年中期宣布該公司目前的年銷售額近24億元，增長(zhǎng)也維持在15％左右。不過，其創(chuàng)始人金霓曾表示，“我們不考慮上市”。
相對(duì)于那些動(dòng)輒上百億的大眾品牌，目前本土的設(shè)計(jì)師品牌企業(yè)規(guī)模都較小，而這一市場(chǎng)也被認(rèn)為是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的。
“一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者群體多樣性與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和視野有極大關(guān)系。”CIC灼識(shí)咨詢創(chuàng)始合伙人侯緒超對(duì)于這一領(lǐng)域持樂觀態(tài)度，據(jù)他觀察江南布衣集團(tuán)過去三年三四線城市的比重接近50％，“雖然每個(gè)城市的店數(shù)和體量沒有一二線那么大，但是也非常可觀了。”他認(rèn)為，目前中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者中有一定比例的消費(fèi)者已經(jīng)接受并喜愛設(shè)計(jì)師品牌風(fēng)格，并成為這一細(xì)分的忠實(shí)擁躉，而這一群體在一二線城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三四線城市為多，畢竟設(shè)計(jì)師品牌強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感、用料考究，其價(jià)格也很“感人”。但好在，在消費(fèi)者越來越個(gè)性化的現(xiàn)在，每個(gè)不同的設(shè)計(jì)師品牌都有自己不同的定位和產(chǎn)品傾訴方向，那么勢(shì)必會(huì)在這一細(xì)分領(lǐng)域里有自己獨(dú)特的客群。
這些品牌并不是不存在隱患。退貨率是衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)健康與否的重要指標(biāo)，以江南布衣為例，這家公司退回率近年來不斷上升，從2014年的8.4％上升到2016年的16.4％。行業(yè)內(nèi)一般的比例在10％到20％之間，取決于不同定位、不同季節(jié)和經(jīng)銷商政策。
同大多數(shù)同行一樣，電商渠道也是必須要參與的。吳健在去年的上市會(huì)上曾透露集團(tuán)電商毛利較低僅38.6％，約為實(shí)體零售業(yè)務(wù)的一半。公司首席財(cái)務(wù)官朱乾稱，毛利率主要由于線上銷售主打過季款，而未來線上逐漸增加新品銷售，有望提升毛利率。
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