有分析稱，出現業(yè)績大幅下滑以及大量關店是都市麗人當初上市后急速跑馬圈地的必然現象。
成立將近20年，一直以“大舉開店+自建電商”的模式突飛猛進、同時實施多品牌布局的都市麗人，今年，模式開始暴露短板，業(yè)績面臨挑戰(zhàn)。
9月29日，“2016廣東省百強民營企業(yè)”頒布，在表彰會上，位列第86的都市麗人透露，他們仍以3.3%的市場份額在中國整個貼身衣物市場排名榜首，其2015年度總收入為49.5億元人民幣，同比增長23.6%。
到坐不穩(wěn)的時候了，都市麗人還在安慰自己、娛樂他人。
凈利潤首次下滑
國內內衣第一股的都市麗人上半年業(yè)績報告顯示，2016年前6個月，其實現營業(yè)收入22.11億元，同比微幅增長0.2%，實現凈利潤1.74億元，同比暴跌35.63%，經營毛利率也從去年同期的15.8%下滑至10.1%。對比來看，2015年上半年，其實現凈利潤則為2.7億元，2011~2015年，都市麗人的年凈利潤均實現正增長。
據了解，這可是2011年以來都市麗人首次出現的凈利潤下滑。也是上市后首次出現的凈利潤下滑。曾經依靠大規(guī)模開店及自建電商模式實現快速發(fā)展的都市麗人，這一消息震驚業(yè)內，紛紛分析其個中原因。
有分析人士指出，都市麗人定位三四線城市，通過大量開店支撐業(yè)績的運營模式已暴露出短板，自建電商的模式也未能抵御其他線上平臺的侵入，重整運營模式成為都市麗人繼續(xù)前行需要解決的關鍵點。
通過門店的快速擴張，都市麗人在眾多內衣品牌中脫穎而出，但是上市后的急速擴張，也從一定程度上造成了現在的尷尬業(yè)績。目前都市麗人正面臨著自2014年在港交所上市以來最大的業(yè)績危機。
對于業(yè)績的大幅下滑，都市麗人表示，一方面是因為中國經濟發(fā)展放緩使得零售行業(yè)總體受到負面影響，導致消費者購物欲望不強;另一方面，今年上半年無痕無鋼圈文胸需求大增，微商能于供銷層面快速反應并把握此機遇，而都市麗人卻因為缺乏具備生產無痕無鋼圈文胸的技術供貨商，加上代工商的產品供應也受到微商影響，導致嚴重缺乏此類產品，大大影響了銷售。
模式短板暴露
“別家關店，他家開店”曾是都市麗人發(fā)展模式的專有描述，曾經以每年1000家的速度增長，2016年才出現負增長。2016年上半年，都市麗人關店238家。對比2015年上半年，都市麗人曾開店649家。
據悉，內衣市場有超過3000家品牌和廠商，并不存在一家獨大的情況。按照都市麗人自己給出的數據，2015年零售額其市場份額也僅占整體市場3.3%的份額。
營銷專家陸勝貞分析，2013年前后都市麗人的庫存周期大約是72.3天，2014年已經增至85.2天，2015年都市麗人的庫存周轉天數下降到78天。但是2016年，庫存周期又有上升跡象。庫存周期延長會導致資金占有量的增加，同時也反映了產品在市場上的滯銷，整體看，都市麗人的盤子在增大，但是市場容納率卻在下降。
對比歐迪芬、愛慕等品牌選擇主流百貨商超，都市麗人選擇的起跳點則是三四線城市、縣級市的門店。目前都市麗人的門店已經布局到中國的330個地級市，甚至滲透到更偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
營銷專家肖明超認為，國內目前處于經濟結構轉型和消費升級的節(jié)點上，大眾化產品已經產能和產品過剩，中低端市場已經將促銷、競價作為決勝的要素。都市麗人將自身定位于中端市場，在經濟形勢增長放緩的大趨勢下，對于相對稀缺的中高端市場，不免受到更大的影響。
“都市麗人以低中檔產品為主，價格比較受基層市場歡迎，但都市麗人已經過了發(fā)展的成熟期，市場占有率在三四線市場呈現飽和狀態(tài)，在一線市場，因為產品本身的一些局限，很難與愛慕、曼妮芬、黛安芬、安莉芳等產品在中高端市場上進行競爭。加上在三四線市場國內本土內衣品牌的不斷涌現、一二線市場國際內衣品牌盯準中國市場，爭相進入中國市場，都市麗人的生存空間受到壓制。”陸勝貞說。
自2014年以來進駐電商平臺，都市麗人的電商渠道增勢迅猛，2015年電商上半年同比增長1062.8%，2016年上半年，都市麗人在線上的銷售額達到1.65億元，比去年同期增加1.22億元，增幅高達281%，占總營業(yè)額的比重也從去年同期的2%提升到7.5%。電商專家李成東認為，雖然其增速驚人，但是實際上占比仍然過小，線上競爭力有限。
不同于其他的內衣品牌依附于第三方電商平臺，都市麗人自建線上平臺。李成東認為，品牌自建電商，主觀上看運營更自主些，但實際運營中并不會更加容易，存在流量成本高、用戶存留率低、用戶黏性差的缺點，對于線上占比較小的品牌來說，自建平臺的成本會隨著上升。“自身戰(zhàn)略決定了自身現狀”，目前年輕消費者的線上購物，更習慣于淘寶、京東、唯品會等第三方綜合性平臺，作為品牌產品，更應該盡可能地擁抱平臺渠道。
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