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曾經(jīng)戰(zhàn)無不勝的廣泛鋪店策略遭遇到消費(fèi)升級(jí)的挑戰(zhàn)，鞋服專業(yè)店尤其感到?jīng)鲆�。都市麗人也不例外，開始將渠道重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商場(chǎng)、購物中心以及包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的低線城市。都市麗人執(zhí)行董事及副總裁程祖明在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)表示，這兩年正在經(jīng)歷“零售特別年”，渠道分散帶來的消費(fèi)分散要求零售商必須進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，“根據(jù)盈利點(diǎn)做店鋪畫像，都市麗人門店可以開到1.6萬家”。
主動(dòng)關(guān)店
截至今年6月底，都市麗人的分銷網(wǎng)絡(luò)共有8371家零售店，其中包括6803家加盟店和1568家自營店。都市麗人主席、行政總裁鄭耀南曾表示，鑒于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不明朗，以及微商的負(fù)面影響，集團(tuán)已采取較謹(jǐn)慎方針，收緊門店拓展政策，以及評(píng)估關(guān)閉不盈利門店。程祖明認(rèn)為，國內(nèi)消費(fèi)者的購買趨勢(shì)從最初的商業(yè)街、步行街購買轉(zhuǎn)移到了商場(chǎng)、電商甚至社區(qū)店，“之前我們一條街可能開好幾家店，現(xiàn)在必須關(guān)掉效益不好的門店”。今年上半年都市麗人一共減少323家加盟店，新增85家自營店，總門店數(shù)量?jī)魷p少238家。
事實(shí)上，包括都市麗人在內(nèi)的整個(gè)鞋服行業(yè)最近幾年一直處于關(guān)店調(diào)整以及轉(zhuǎn)型的時(shí)期。盡管門店數(shù)量在減少，但程祖明并不認(rèn)為這是一件壞事，并且按照都市麗人對(duì)渠道的規(guī)劃，“根據(jù)盈利點(diǎn)做店鋪畫像，都市麗人門店可以開到1.6萬家”。以都市麗人來說，一二線城市只有不到5%的門店，而大規(guī)模的門店集中在三四線城市。
2015年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，都市麗人共有8085家門店、1032家新增門店，主要在三四線城市及縣城。門店主要分布在包括商業(yè)街、小區(qū)、交通樞紐、校區(qū)及商業(yè)超市的大眾市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)。
進(jìn)商場(chǎng)下農(nóng)村
現(xiàn)在，程祖明將都市麗人的渠道重點(diǎn)放在了對(duì)商場(chǎng)、百貨店及購物中心的高端零售網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)五六線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的延伸上。
“現(xiàn)在我們更在乎租售比，而不是坪效。”程祖明告訴北京商報(bào)記者，與傳統(tǒng)的街邊店比，商場(chǎng)的成長性更好，并且依靠品牌知名度與商城的議價(jià)能力也比較強(qiáng)。另一種現(xiàn)在正在嘗試的社區(qū)店則在與消費(fèi)者互動(dòng)上效果明顯。這些門店試圖將消費(fèi)者的日常貼身內(nèi)衣需求截留在社區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，目前社區(qū)店只在南方某些城市的大型社區(qū)里，還未開始大范圍推廣。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)店238家 都市麗人擴(kuò)張神話終結(jié) 都市麗人業(yè)績(jī)大幅下滑 背后的原因是什么? 都市麗人半年內(nèi)再登質(zhì)量黑榜 不合格產(chǎn)品近一半 都市麗人半年內(nèi)再登質(zhì)量黑榜 都市麗人利潤大跌35.63% “擴(kuò)張開店＋自建電商”模式難持續(xù) 搜索更多: 都市麗人 |
