擺在都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南面前的，儼然是一個(gè)困局。
根據(jù)集團(tuán)今年發(fā)布的中期財(cái)報(bào)顯示，截至6月30日，集團(tuán)總收入對(duì)比同期漲勢(shì)微弱，而凈利潤(rùn)卻暴跌35.6%，這也是該公司自2011年以來(lái)凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑。要知道在2015年，都市麗人尚且實(shí)現(xiàn)了收入和利潤(rùn)的雙豐收。
該品牌曾依靠“大眾內(nèi)衣”的高性價(jià)比打下江山，此后卻因?yàn)闃I(yè)績(jī)慘淡而飽嘗被詬病和唱衰的滋味。
昔日勇闖都市的麗人，如今還能順利通關(guān)嗎?
整體寒冬?
都市麗人將利潤(rùn)下滑的原因歸結(jié)為零售市場(chǎng)不景氣和新興競(jìng)爭(zhēng)者的快速崛起。
前者幾乎可以被任何品牌視為業(yè)績(jī)下滑的托詞，與其有異曲同工之妙的是，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)也一度將慘淡的業(yè)績(jī)賴到天氣身上，最后事實(shí)證明，正是集團(tuán)本身盲目的提價(jià)策略和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。
有一點(diǎn)值得注意，市場(chǎng)低迷的確是事實(shí)，但這絕對(duì)不是集團(tuán)利潤(rùn)斷崖式下跌的唯一原因。
都市麗人在財(cái)報(bào)中指出，2016年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額較去年同期增長(zhǎng)10.3%，增速進(jìn)一步下降，整體零售環(huán)境正在遭遇寒冬。
然而帶給都市麗人沉痛打擊的還是微商勢(shì)力的興起。顧名思義，微商是基于微信生態(tài)的移動(dòng)社交電商，可細(xì)分為微信公眾號(hào)的B2C微商和微信朋友圈中的C2C微商。憑借層級(jí)分銷、拉人頭、提取傭金等方式對(duì)內(nèi)衣進(jìn)行營(yíng)銷，微商隊(duì)伍得以迅速壯大。
相比于傳統(tǒng)零售行業(yè)，微商的優(yōu)勢(shì)不僅在于能將銷售成本降到最低，它在打造爆品方面的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。都市麗人在財(cái)報(bào)中曾屢次提及一款產(chǎn)品——無(wú)痕無(wú)鋼圈文胸，正是這款產(chǎn)品使前者從最高臺(tái)上跌落。
今年上半年正是微商掘金的絕佳時(shí)期。在看似有限的社交范圍內(nèi)，微商店家通過(guò)口碑傳播迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并在一定程度上起到了普及產(chǎn)品和概念的作用，例如上文提及的無(wú)痕無(wú)光圈文胸。正是該產(chǎn)品的需求大增給了微商挑戰(zhàn)都市麗人的機(jī)會(huì)。
因?yàn)樵诠╀N層面能夠迅速反應(yīng)，微商從傳統(tǒng)零售商那里攫取了驚人的營(yíng)業(yè)額。反觀都市麗人。在微商的瘋狂進(jìn)攻下，它的供應(yīng)鏈短板也逐步顯現(xiàn)出來(lái)。由于集團(tuán)缺乏生產(chǎn)無(wú)痕無(wú)鋼圈的技術(shù)供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)受到影響，于是在需求大勢(shì)面前，集團(tuán)只得將市場(chǎng)份額拱手讓于他人。
雖然此后一系列調(diào)控政策出臺(tái)、微信平臺(tái)的著力打擊都給微商澆下一盆冷水，但這并不意味著都市麗人能夠立刻從失敗中恢復(fù)過(guò)來(lái)。招商證券(香港)有限公司分析師預(yù)計(jì)，都市麗人今年下半年盈利預(yù)測(cè)同比仍將下降27%。
誰(shuí)的蛋糕
都市麗人的此次失誤，無(wú)疑給了旁人絕地反超的機(jī)會(huì)。而女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大正好給了從業(yè)者們些許甜頭，使他們?cè)趹?zhàn)斗中能夠不遺余力。
根據(jù)倫敦市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)零售總額將達(dá)到250億美元，是美國(guó)市場(chǎng)的兩倍，到2020年則將增至330億美元。
國(guó)內(nèi)女性自我意識(shí)的覺(jué)醒和消費(fèi)升級(jí)將會(huì)成為未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)爆發(fā)的助推器。而在這塊蛋糕背后，已經(jīng)涌入了眾多的分食者，其中不少品牌對(duì)這塊蛋糕已經(jīng)再熟悉不過(guò)。
百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心曾經(jīng)是內(nèi)衣品牌爭(zhēng)相入駐的風(fēng)水寶地。國(guó)外知名品牌如德國(guó)黛安芬、日本華歌爾，國(guó)產(chǎn)品牌諸如愛(ài)慕、曼妮芬等，很早便在國(guó)內(nèi)主流百貨商場(chǎng)里設(shè)有專柜。
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