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歌力思品牌創(chuàng)始人夏國新向BoF講述其深耕本土高端女裝市場，并通過兼并收購走向國際化的發(fā)展路徑。
中國北京——對中國時尚從業(yè)者而言，上一次在太廟發(fā)生的重大事件還是設計師葉明子的婚事。而在不久前，于梅賽德斯-奔馳中國國際時裝周期間，深圳女裝企業(yè)歌力思(ELLASSAY)亦選擇在這個明清兩朝的祖廟舉辦了慶祝其品牌創(chuàng)立20周年的時裝發(fā)布會。品牌創(chuàng)始人兼董事長夏國新對BoF表示：“這是太廟正殿600年來第一次舉行時裝秀。”他顯然對這一點感到無比自豪。
走進中國一、二線城市的各大購物商城，你都會看到歌力思的身影。在許多喜歡購物的媽媽這一輩人的衣櫥里，經(jīng)常能夠看得到一兩件ELLASSAY的身影。與鄂爾多斯、雅瑩、瑪絲菲爾一般，事業(yè)有成、愛逛傳統(tǒng)百貨的中年女性心目中的“大牌子”。
早在國際品牌開始注意到中國不斷茁壯成長的中高產(chǎn)階級令人吃驚的消費能力前，歌力思就已清楚地認識到道，這會是最有發(fā)展前景的一個市場。那時候，輕奢的概念根本還沒有誕生。夏國新選擇的用詞是高級。在他看來，“高級是介于中端到奢侈中偏高的一段”，并表示“在中國，高級的價格區(qū)間春夏季平均為2000-2500元，秋冬季平均在3500元以上。”定價高于快時尚，而又恰好處于設計師時裝之下。在此范圍內(nèi)，歌力思又細分為ELLASSAY、ELLASSAY Weekend和ELLASSAY First，滿足職場、休閑和社交場合的不同需求。
在夏國新看來，歌力思擁有較強的品牌管理運營綜合能力，在渠道拓展、資源整合能以及企業(yè)文化方面也有優(yōu)勢。此外，能在中國市場建立穩(wěn)固的根基，最重要的還是“對顧客的清晰理解，”他說道：“中國市場空間大，消費需求多樣。只有有效定位核心顧客群體，提供針對他們的產(chǎn)品和服務，才可能掌握這個市場。”在國際輕奢品牌進軍中國前，他就早早的把握住了這個機會。而這個時候，國際品牌往往還不清楚他們的真正的市場競爭者到底是誰。
歌力思創(chuàng)始人兼董事長夏國新 | 圖片來源：對方提供
夏國新認為“歌力思品牌的顧客是一個能把握好事業(yè)和家庭平衡，有很強的審美，追求時尚優(yōu)雅的群體。”他說道：“品牌成長的20年，也是伴隨顧客需求不斷改變的20年，20年間，我們持續(xù)跟蹤顧客的滿意度調(diào)查，顧客認可的‘時尚、優(yōu)雅、女人味’在不同歷史時期都會有新的設計表現(xiàn)，但歌力思品牌風格保持不變。因為 ‘時尚、優(yōu)雅、女人味’是東方女性內(nèi)心深處追求的形象，隨著中國的高端女性群體的社會地位和消費品味的不斷提升，這個趨勢還在增加。”
該公司2016年上半年財報顯示：其業(yè)務中占比最大的是裙類和上衣，遠高于褲類和外套類產(chǎn)品。就此，夏國新表示連衣裙是品牌的拳頭產(chǎn)品。“歌力思品牌多年來一直致力將自身打造成‘連衣裙女王’。從市場反映來看，這一目標逐漸得以實現(xiàn)。”此外，在比利時設計師、設計顧問Jean-Paul Knott的指導下，該品牌近年來歌力思也不斷加大對上衣類的設計研發(fā)，試圖拓寬產(chǎn)品豐富度。畢竟由于天氣轉(zhuǎn)涼，秋冬季期間上衣類產(chǎn)品會比清涼的連衣裙更加受歡迎。
而如今，夏國新已不滿足于本土市場的知名度。其當下的目標是將該企業(yè)打造成“國際影響力的中國高級時裝品牌集團”并“不斷尋找和挖掘符合高端人群生活方式，為其提供更高品質(zhì)的、更豐富的產(chǎn)品和服務。”收購市場上較為成功的服裝品牌，不僅風險低，收益也來得快。夏國新此前在接受媒體訪問時曾表示，他收購品牌主要看中三個方面。一是否擁有足夠的市場影響力;二是否有一定運營積累;三則看銷售是否有不錯的表現(xiàn)。
為此，自2015年4月上市以來，市值達人民幣83.81億元的歌力思先后以人民幣8400萬元和2.4億元收購了德國品牌Laurèl、美國品牌Ed Hardy中國地區(qū)的運營權(quán)，聯(lián)合復星以人民幣3.7億元收購法國品牌IRO并作價人民幣2.7億元買下了Maje、Sandro、Fossil和魅力惠等品牌的在華電商代運營公司百秋網(wǎng)絡。一系列的大動作表明該A股上海主板的第一家女裝上市企業(yè)正在布局一個更多元、更國際化并注重電商的新格局。 共2頁 [1] [2] 下一頁 歌力思收購多個國外奢侈品牌 想要變得更高級 大楊創(chuàng)世落寞退市 森馬歌力思并購國際大牌 歌力思完成對百秋網(wǎng)絡收購 預計明年收入將大增 歌力思上半年營收增9.45％ 新開19家店鋪 歌力思并購方式涉足電商代運營 搜索更多: 歌力思 |
