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近年來，開店速度驚人的無印良品究竟是如何做到新店一年內(nèi)盈利的?除了早期的服裝雜貨，又有哪些消費升級能讓顧客買單?本期商業(yè)觀察和您一起去一探究竟。
在大家的印象中，工作日的下午零售店內(nèi)一般都比較冷清，可是在淮海路上無印良品的世界旗艦店里，卻依然熱鬧，超高的人流量令隔壁左右的同行都羨慕不已。這家上下3層，將近3500平方米的旗艦店，不僅是無印良品在中國開設(shè)的第152家店鋪，也是無印良品在中國大陸地區(qū)最大的旗艦店。
MUJI關(guān)于選址
據(jù)統(tǒng)計，2016年3月到5月，無印良品東亞事業(yè)部營收占比25.1%，其中中國占主要份比，毫不夸張的說，目前中國已是無印良品最大的海外市場。
但其實在最初進入中國的幾年，無印良品的發(fā)展很慢，直到2011年，全國也不過只有38家門店，但在最近的三年內(nèi)，無印良品卻保持著每年超過30家新增門店的速度，今年則會達(dá)到40家，預(yù)計年底，無印良品將在中國擁有200家門店。而這樣迅猛的擴展速度首先得益于無印良品精準(zhǔn)的選址。
我們以前就有海外發(fā)展的經(jīng)驗，曾在歐洲、香港開過門店，在開店選址時其實是有標(biāo)準(zhǔn)的，而且非常重要，會先根據(jù)開店的基準(zhǔn)去計算之后的營業(yè)額是否能盈利，如果不能滿足就不會開店。在每一個店鋪都可以有盈利的基礎(chǔ)下才去開設(shè)門店，一直以來都是這么操作的。
而在無印良品選址基準(zhǔn)中最重要的一點就是租金。
根據(jù)之前歐洲市場的經(jīng)驗，無印良品發(fā)現(xiàn)營業(yè)額并不好控制，反之，壓低租金則是店鋪成敗的關(guān)鍵。所以無印良品的選址戰(zhàn)略就是瞄準(zhǔn)擁有一等地段的商業(yè)設(shè)施中的二等地段作為店鋪所在地，比如同一個購物中心內(nèi)，星巴克開在一樓的黃金地段，無印良品卻選擇三樓的白銀區(qū)域，這樣租金就會變的相對便宜。
同時，在國內(nèi)的購物中心大都實行固定房租制加銷售提層兩者取其高的情況下，無印良品卻能堅持以銷售提成為租金原則，也就是說，在國內(nèi)租金高昂的購物中心里，多數(shù)無印良品的店鋪，只要支付銷售額的10%—12%給開發(fā)商作為租金，而這樣便宜的租金完全是憑借著品牌強大的號召力換來的，因為如今的無印良品，不僅其品牌理念深入人心，豐富的產(chǎn)品選擇也已經(jīng)覆蓋了生活的方方面面，是購物中心里最吸引人流的店鋪之一。
MUJI關(guān)于產(chǎn)品線
我們希望能伴隨顧客的成長，或者說伴隨顧客年齡上升，同時將兒童服裝、家具等擴展開，往這方面發(fā)展，塑造出能夠讓顧客更好的生活的環(huán)境。
希望顧客聽到MUJI，反應(yīng)會是，“啊，是賣文具的那個MUJI”、“是賣護膚品的那個MUJI”、“是賣護膚品的那個MUJI”、“是賣服裝的那個MUJI”，做到不管是聽到什么產(chǎn)品，都能馬上知道是那個全部都有賣的MUJI，這樣想的顧客會越來越多。
我們在做這樣的設(shè)想：當(dāng)顧客在選擇產(chǎn)品的時候，我們會是第一個被選擇的品牌，想做成這樣的企業(yè)。
以前無印良品經(jīng)常被拿來與優(yōu)衣庫比較，但如今山本先生卻更希望將品牌和宜家相提并論，并且在這家旗艦店里做出了升級，店內(nèi)首次在中國推出MUJI BOOKS — 書籍與生活方式的提案——通過“衣、食、住、行、育、樂“6大主題書架，以及賣場各個樓層中和MUJI商品的融合，讓你在挑選商品的同時，可以盡善盡美地利用店內(nèi)提供的各種產(chǎn)品，構(gòu)想自己的美好生活。
還有MUJI YOURSELF更是廣受好評的刺繡工坊，印章展臺外，首次推出了布面彩印以及禮品包裝柜臺，從禮品的挑選到包裝，從里到外都獨一無二，個性滿分。
另外，三樓的MUJI料理餐廳也不容錯過，全透明的廚房設(shè)計，不僅喚醒了似曾相識的味覺記憶，更可以觀看到料理的制作過程，甚至追溯原產(chǎn)地的各種安心食材。不過除了內(nèi)容上的豐富，品牌升級后的驚喜還不止于此。 共2頁 [1] [2] 下一頁 從東方商廈到MUJI全球旗艦店 淮海755重生故事 對標(biāo)MUJI 網(wǎng)易嚴(yán)選截止8月月流水已超5000萬 MUJI在華2年內(nèi)5輪降價 業(yè)內(nèi)稱吸引力大不如前 吉野家給自己做了個“變性手術(shù)” MUJI也嘆服！ 中國MUJI叕降價了，2年里的第5次，力度還不小 搜索更多: MUJI |
