2. 轉(zhuǎn)化率分布情況
競(jìng)店：T恤雖說(shuō)流量強(qiáng)勢(shì)，但是其加購(gòu)力度卻弱很多。
馬克華菲：加購(gòu)人數(shù)的增長(zhǎng)明顯高于流量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率下滑幅度沒(méi)有加購(gòu)增長(zhǎng)人數(shù)大，這可以說(shuō)明引入的流量需求精準(zhǔn)度高。
3. 品類分層結(jié)構(gòu)
競(jìng)店：在85-110元價(jià)格段的商品過(guò)分散，其中，商品銷售最好的價(jià)格區(qū)間是65-85元，其次是110-150元。
馬克華菲：T恤店鋪主流定位是在158元，而且產(chǎn)品價(jià)格段的分層競(jìng)爭(zhēng)檔次明確。跟上面分析的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同，馬克華菲在110-150元，150-225元兩個(gè)層次產(chǎn)品布局上比較合理。
4. 競(jìng)店流量結(jié)構(gòu)分析
競(jìng)店：手淘搜索流量占比非常高，而且其訪問(wèn)深度也有比較高的提升，鉆展投放在近期的增長(zhǎng)幅度高達(dá)271%。
馬克華菲：主要的流量來(lái)源是免費(fèi)、手淘搜索和其他，而對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)情況，馬克華菲精準(zhǔn)流量更具有增長(zhǎng)爆發(fā)性，比如加購(gòu)增長(zhǎng)了76%，淘內(nèi)免費(fèi)其他增長(zhǎng)幅度高達(dá)164%，手淘也增長(zhǎng)了42%。
附：馬克華菲年中促戰(zhàn)略布局的7大關(guān)鍵點(diǎn)
1.從數(shù)據(jù)大盤(pán)情況反饋，主營(yíng)品類T恤大促并沒(méi)有特別高的需求反應(yīng)，休閑褲的需求增長(zhǎng)是一個(gè)亮點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)主流T恤產(chǎn)品詳情時(shí)，需兼顧休閑褲的搭配推送和折扣力度。
2.休閑褲不能布置過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，從主力款分流能力來(lái)看，主要流量對(duì)休閑褲的分配力比較薄弱。
3.羽絨服在這一輪大促前的加購(gòu)需求較明顯，借著反季銷售價(jià)格上的實(shí)惠性做反季清倉(cāng)，另外就是對(duì)于今年新款流行元素可以做一次提前的測(cè)試準(zhǔn)備。
4.消費(fèi)價(jià)位分層上，85-110元這個(gè)價(jià)格段在于消費(fèi)者心理上還是處于65-85同臺(tái)競(jìng)價(jià)上，而110-150元?jiǎng)t上另一個(gè)檔次，150-225元?jiǎng)t是另一層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)�？梢愿鶕�(jù)這個(gè)層級(jí)做好折扣調(diào)整，提升消費(fèi)者性價(jià)比認(rèn)知。
對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在本次618年中大促的活動(dòng)玩法，馬克華菲在618前兩天的蓄水能力明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且從兩者的流量漲幅和加購(gòu)量漲幅，馬克華菲也處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其中非常明顯就是其折扣，讓很多產(chǎn)品拉低了一個(gè)檔次價(jià)位從而讓性價(jià)比飆升。
5.從流量結(jié)構(gòu)比較上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在無(wú)線手淘搜索流量上占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，但是從增長(zhǎng)性上，馬克華菲增長(zhǎng)幅度比競(jìng)店高，但在流量結(jié)構(gòu)上需進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
6.此次預(yù)熱期訪問(wèn)深度相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們自身幾乎忽略不計(jì)，跟日常訪問(wèn)深度差不多，因此要在分流層面做些調(diào)整，且結(jié)合產(chǎn)品自身的特性，做好對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品規(guī)劃。
7.通過(guò)日常的反饋數(shù)據(jù)(結(jié)合對(duì)于不同活動(dòng)力度對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的觀察)對(duì)預(yù)熱期的表現(xiàn)以及活動(dòng)期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做預(yù)估，從而給商品儲(chǔ)備做好詳細(xì)規(guī)劃。
（來(lái)源：天下網(wǎng)商 作者：吳鍵英）
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