馬克華菲于2008年從電商渠道興起，并大膽試水，在淘寶上開出了第一家店鋪，2009又入駐天貓(原淘寶商城)開設(shè)了品牌官方旗艦店。2010年天貓“雙11”，馬克華菲官方旗艦店單日銷售額突破千萬。隨后，先后入駐了京東、拍拍、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)，并同時(shí)運(yùn)營(yíng)自建的線上銷售平臺(tái)。至2014年，馬克華菲旗下四個(gè)品牌線上銷售規(guī)模達(dá)7.5億元，并建立起了四大業(yè)務(wù)模塊：直營(yíng)、加盟、特銷、官網(wǎng)。

　　同傳統(tǒng)渠道一樣，商品是服裝企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務(wù)的核心，看一個(gè)服裝企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)模式，要看它如何規(guī)劃渠道中的貨品結(jié)構(gòu)，是清庫(kù)存，賣線下同步款，還是賣線上專供款?我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這些年的演變，馬克華菲已經(jīng)磨合出了一套自己的打法，他們的貨品構(gòu)成包括三塊：庫(kù)存、同步款和專供款。

　　庫(kù)存：公司取消線下清庫(kù)存渠道，只在線上銷售。

　　每年線下直營(yíng)渠道的剩余庫(kù)存會(huì)被回收，加盟渠道的剩余庫(kù)存則由加盟商自己決定是否退。

　　同步款：為線下做“直營(yíng)”。

　　馬克華菲電商渠道的同步款在貨品構(gòu)成中占比最小，而且比例相對(duì)固定，約占5%～10%。同步款都是線下新品，價(jià)格也跟線下渠道完全相同。

　　專供款：線上線下同步開發(fā)。

　　開發(fā)每季貨品時(shí)，根據(jù)流行趨勢(shì)分析和商品企劃統(tǒng)一進(jìn)行開發(fā)、打樣和組貨，保證線上線下的貨品在同一時(shí)間傳遞出同樣的風(fēng)格和調(diào)性，同時(shí)也保證消費(fèi)者在線上線下不同渠道購(gòu)買的都是當(dāng)季流行的貨品。

　　(來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)

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