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記者：你的言外之意，步步高未來兩端都在增長？
王填：對，同時我們也要往線下導(dǎo)流，以前根本沒有見過我的門店，沒有體驗過，他不知道外面的世界那么好，我要把他帶到外面的世界。
記者：創(chuàng)造價值而不是轉(zhuǎn)化價值。
王填：全球購和O+O帶來的紅利首先是重構(gòu)了線下的供應(yīng)鏈，其次重構(gòu)了我和消費者的關(guān)系，這是最最重要的。再有，還會重構(gòu)我和同行的一些關(guān)系。
記者：第三個重構(gòu)如何理解？
王填：馬云可以把銀泰做陸軍，我也可以做“陸軍同盟”，我把云猴平臺免費的提供給傳統(tǒng)零售商，我們?nèi)プ鏊莻�地方全球購的增量和電商的增量。
記者：你變成全球供應(yīng)鏈的采購中心，給他輸送更多的商品?
王填：我是一個供應(yīng)鏈的全球采購中心，同時我又是一個跨區(qū)域的電商平臺。我不僅僅是提供商品，還提供C端，又提煉一個B2C的平臺。
記者：如果這些線下的零售業(yè)，他們自己也有構(gòu)建自己平臺的想法，我們之間應(yīng)該怎么合作更好?
王填：我們叫他們本地英雄，各地的諸侯。每個省都有一兩家本地的諸侯，他牢牢把握某一個省的零售加盟體系，但他們做電商根本賣不動，他要全球去走貨，做一個大的平臺，也難。
我現(xiàn)在有一個現(xiàn)成的平臺，只要建立一個透明的游戲規(guī)則，所有的東西都能分享，他為什么不干?我為他做的是增量，不是存量。我不像馬云，把那存量吃掉。我這次邀請了20家企業(yè)家，20個諸侯，共同組建“陸軍同盟”。
記者：步步高之前是否有犯過錯？在試錯和如何避免犯錯之間如何取舍？
王填：我覺得失敗是成功之母，沒有那個基礎(chǔ)，我們也少了正確的方向。
還好我們的代價也不大，一開始差一點點全球購被我們扼殺掉了。我們攻山頭，找一個細(xì)分品類去突破，當(dāng)時選的是生鮮。下面幾個小伙子偷偷搞了全球購，我本來想按住，我想搞生鮮，因為生鮮很重，所以到現(xiàn)在為止生鮮還沒有上（可能9月份會開始上生鮮）。后來他們過來說服我，說生鮮先壓一壓，風(fēng)口在全球購。我覺得差一點犯錯，還好，他們一直在搞，我沒按住。
記者：你相信你身邊的年輕人。
王填：相信，他們做任何的決定。
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