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一位傳統(tǒng)零售公司的CIO表示，外界的壓力、質(zhì)疑，以及資本市場的力量，都有可能動搖初心和既定戰(zhàn)略。傳統(tǒng)企業(yè)有錢，有資源，有很好的條件可以實現(xiàn)電商邁進，但觀念、思維、組織文化的差異又很難在短期抹平，這都為后期的戰(zhàn)略分歧埋下伏筆。
急速擴張
查看作為國字號家居賣場的居然之家歷年開店的數(shù)量會發(fā)現(xiàn)，2006年至2008年維持每年增加3家的態(tài)勢，自2008年后進入快速開店通道，2009年增加了8家，2010年、2011年則每年增加12家。2012年至2014年是急劇擴張的兩年，門店數(shù)從60家增加至100多家，2015年，居然之家在全國大中城市已簽約門店達179家，已開業(yè)門店110家，營業(yè)面積超過600萬平方米，年銷售額超過400億元。從1999年第一家店開始到如今規(guī)模僅僅用了16年的時間。居然之家主要以直營店形式擴張店面，北京8家均為直營店，地級市以下會考慮加盟店形式。計劃在未來3年內(nèi)開出300家分店、5年內(nèi)開出500家分店，年營銷額將超過1000億元。
急劇擴張之后，隨之而來的是管理經(jīng)營弊端開始凸顯，不少品牌商與之出現(xiàn)分歧。一位廠商表示，事實上，居然之家是在超負荷開店，在大賣場的家具品牌廠商，只有30%是盈利，30%持平，其他40%都是在虧損，且隨著賣場的快速盲目擴張，明顯過剩，大部分賣場生意清淡，虧損的廠商比例在不斷增加。新店越開越多，但是各地的消費能力有差異，生意越來越冷清，虧損的廠家也越來越多。
記者到居然之家大興店走訪之后發(fā)現(xiàn)人流量并不多，店員告訴記者，平時基本沒有客流量，周末會稍微多一些顧客來挑選家具。
居然之家的商業(yè)模式，主要是“收房租、收管理費”，與進駐廠商相比處于強勢地位，收入旱澇保收。租金根據(jù)鋪位的位置不同固定收取，管理費則按照進駐門店的銷售額的一定比例收取，一般情況下是一個點的費用，在銷售高峰5月份和10月份則為兩個點。
在賣場擴張的背景下，日子更不好過的，或許是賣場的供應商。據(jù)商戶介紹，近半年來，生意確實不好做，因為家居企業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)波動影響太大。自2010年家居賣場進入擴張時代，不少品牌家居企業(yè)大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，激進的擴張步伐導致近些年家居行業(yè)的競爭日益激烈。有幾家知名代理商表示，由于利益受到傷害，難以為繼，將考慮自己開店，放棄與居然之家合作。
零售行業(yè)講究資金快速周轉(zhuǎn)、快速回籠，對于如此龐大的運營與擴張成本，居然之家面對的資本壓力令人堪憂。有業(yè)內(nèi)專家表示，一旦擴張過快或被經(jīng)銷商拋棄，招商不利，居然之家就會陷入資金困境，由于家裝行業(yè)受房地產(chǎn)影響巨大，在目前不景氣的情況下，家居連鎖賣場加速擴張的步伐應該有所調(diào)整，適當放緩擴張的勁頭，做好連鎖店人員、資金管理，降低風險并積蓄未來發(fā)展的潛力。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 居然之家六店聯(lián)合招商會11日將舉行 十一店現(xiàn)場招商 居然之家劉晨：目前整個家居行業(yè)處于“新常態(tài)” 居然之家電商急剎車 總經(jīng)理汪小康已離職 居然之家6月新簽兩店 簽約門店達179家 居然之家湖南第6店、全國第179店簽約吉首 建面8萬㎡ 搜索更多: 居然之家 電商戰(zhàn)略 |
