根據(jù)美國資本公司BB&T Capital Markets分析師Corinna Freedman和Brennan Matthews最新發(fā)布的報告顯示，美國高端生活方式時尚品牌Coach雖然以更高的折扣價格銷售產品，但是銷售交易量依舊疲軟。相比競爭對手Kate Spade和Michael Kors品牌，Coach的店內銷售一直在下跌。

　　Freedman和Matthews進行了不少的實地考察研究發(fā)現(xiàn)，位于梅西百貨Macy’s Herald Square旗艦店的“渠道控制提供進一步的證據(jù)顯示，Coach的需求正在減少。與Michael Kors或Kate Spade相比之下，Coach銷售交易量是最少的。”雖然這個傳統(tǒng)品牌的商品已經像其他兩個競爭對手品牌那樣標上折扣價格，但是Kate Spade店鋪銷售交易量是最高的，而它卻是“三個品牌當中降價促銷最小的一個”。

　　另外，Coach電子商務平臺平均降價47%。Freedman和Matthews到訪其中一家Coach的outlets商店觀察發(fā)現(xiàn)，商品降價幅度在3折—7折之間。Kate Spade的outlets店鋪商品在4折左右，而手包系列在8折左右。Michael Kors則曾舉行“為期一周”的購物者所有商品均打6折的推廣。

　　根據(jù)Freedman和Matthews的報告顯示，就outlets來說，“在我們看來，相比Kate Spade和Michael Kors，Coach的銷售交易量略高，但是轉化依舊較低。盡管如此，我們繼續(xù)相信交易量水平仍然低迷，這源于競爭對手旅游業(yè)的減少和積極的促銷影響。”

　　事實上，Coach的銷量一直萎靡不振。根據(jù)公司截止至3月28日的季度財報顯示，Coach凈收入下跌53.8%，與一年前數(shù)據(jù)相比，從1.907億美元跌至8810萬美元。凈利潤從11億美元跌至9.293億美元，跌幅為15.5%。北美市場銷量下跌24%，至4.93億美元；直營店和可比門店銷量均下跌23%；百貨商店銷量下跌30%。公司全渠道銷量均呈頹勢，而百貨商店的銷量下降也反應了出口量的縮減；國際市場銷量下滑3%，至4.28億美元。

　　雖然Coach已從Loewe挖來新任創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers來重新設計定位品牌形象，但是根據(jù)最新的財報顯示，消費者還未能完全接受Stuart Vevers為品牌設定的新方向，更有美國消費者認為，已不再喜歡Coach所設計的款式。

　　而在今年5月，F(xiàn)reedman曾經發(fā)布一份最新評級分析顯示，Coach早已被標記為“減持”評級。Freedman對Coach的未來展望也持懷疑態(tài)度，他表示，“自從高級管理層制定其轉變計劃后，到至今已將近一年過去了，但我們對于公司迄今為止的進展有所擔憂。雖然我們相信對于Coach是否能改變品牌的定位還有待觀察，然而我們的預期仍然保持低迷。”來源:LADYMAX ARI

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